根據(jù)Tabcut特看提供的數(shù)據(jù)，最近家電類目在美TikTok Shop排名迎來上漲，周銷量能達(dá)到11W+，銷售額410W+美金。

而在此類目中，一款名為“Voweek "的無繩吸塵器，以售價(jià)43.99-79.99美金的價(jià)格，單周賣出7771件，一躍成為家電類目榜首。

兔克調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該單品似乎是剛上架TikTok的新品，而且在上架后迅速走紅，這才一躍成為單周家電類目榜首。

甚至在亞馬遜上搜索該品，也能看見它呈現(xiàn)出4星好評的評價(jià)，看來海外對其認(rèn)可度不低。

而深扒Voweek的品牌和產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)，這款Voweek無繩吸塵器能在TikTok上銷量火爆，并不是偶然，而是踩準(zhǔn)了吸塵器的風(fēng)口，精準(zhǔn)營銷的結(jié)果。

這也為吸塵器行業(yè)的出海戰(zhàn)略提供了新的思路。

至于Voweek是如何營銷的，兔克帶大家一起來分析一下。

1. TikTok選品策略

在TikTok上，選品是成功的第一步?！癡oweek無繩吸塵器”之所以能夠脫穎而出，主要?dú)w功于其方便性和實(shí)用性，適合家庭清潔、汽車打掃等多個(gè)場景。

加之在TikTok上，本身就有許多與吸塵器相關(guān)的熱門標(biāo)簽和話題，如handheldvacuumcleaner、vacuumcleaner等。

這些標(biāo)簽的視頻內(nèi)容涵蓋了吸塵器的各種類型、功能和使用場景，吸引了大量用戶的關(guān)注和討論。例如，吸塵器標(biāo)簽下有超過21萬條視頻發(fā)布，累計(jì)播放量達(dá)到了數(shù)百萬次甚至數(shù)億次。

2. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作

吸塵器產(chǎn)品本身，就是人們?nèi)粘Ｓ玫碾娖髦?，Voweek的短視頻就是從日常出發(fā)，通過產(chǎn)品的多場景應(yīng)用，吸引買家的注意。

比如，產(chǎn)品拆箱。通過真實(shí)的拆箱過程，向用戶展示產(chǎn)品的包裝、配件以及整體外觀，讓用戶對產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識，從而增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任感。

另外，功能介紹和產(chǎn)品展示，也是一種常見的手法。通過展示吸塵器在不同場景下的應(yīng)用，如家庭清潔、汽車打掃，或者是針對養(yǎng)寵人群的特殊需求進(jìn)行內(nèi)容輸出。

有些宣傳Voweek的達(dá)人還用其他吸塵器進(jìn)行對比，以突出Voweek產(chǎn)品的優(yōu)勢。這有助于用戶了解產(chǎn)品的實(shí)用性和便捷性，從而增強(qiáng)購買意愿。

3. 訂單變現(xiàn)策略

TikTok上的短視頻不止能吸引用戶關(guān)注，還能直接轉(zhuǎn)化為訂單。

Voweek在與達(dá)人合作時(shí)，會利用達(dá)人引導(dǎo)客戶進(jìn)行詢盤。在開展直播活動時(shí)，也會與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動，解答疑問并推廣產(chǎn)品，增加詢盤量。

另外，小黃車、獨(dú)立站、電話&Email這些，能夠增加訂單的渠道，盡量都要有，既是展示更多的新品信息，也是方便潛在買家隨時(shí)下單購買。

其中的獨(dú)立站還能提供完善的客服支持，解答客戶疑問并處理訂單。

寫在最后

對于外貿(mào)企業(yè)來說，TikTok無疑是一個(gè)具有巨大潛力的營銷平臺。通過合理的選品策略、創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容和高效的訂單變現(xiàn)策略，企業(yè)可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)快速增長，獲得更多的客戶和訂單。希望這些分享能幫助到大家在TikTok上取得更大的成功！