近年來，“它經(jīng)濟(jì)”熱潮持續(xù)升溫，寵物市場的需求激增，寵物智能用品逐漸成為市場最為火熱的細(xì)分領(lǐng)域之一。

小佩寵物（Petkit）作為其中的佼佼者，以其卓越的創(chuàng)新能力和市場敏銳度，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外市場的雙翼齊飛，截至2022年，其年銷售額已突破10億。

01 從智能穿戴到多品類布局

小佩寵物成立于2013年，創(chuàng)始人郭維學(xué)和郭維科敏銳地捕捉到了寵物主對高科技寵物產(chǎn)品的需求，推出了首款智能寵物穿戴設(shè)備。這款設(shè)備可以記錄寵物的活動數(shù)據(jù)，幫助寵物主更好地了解寵物的健康狀況。

小佩寵物的產(chǎn)品理念非常明確：用科技走進(jìn)寵物的世界并傾聽它們的需求，為寵物提供智能化、創(chuàng)新化以及高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，小佩寵物逐步擴(kuò)展產(chǎn)品線，涵蓋寵物的吃、喝、住、行、清潔和玩等各個(gè)方面。

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，小佩寵物于2017年開始進(jìn)軍國際市場，借助跨境電商平臺，將產(chǎn)品推向全球。

經(jīng)過七年的不懈努力，如今小佩寵物的用戶已經(jīng)遍布全球40多個(gè)國家及市場，服務(wù)了數(shù)百萬寵物家庭。截至2022年，小佩寵物的年銷售額已突破10億元大關(guān)，特別是在美國市場，小佩寵物已經(jīng)成為許多寵物主的首選品牌，銷售額持續(xù)攀升。

另外，根據(jù)Future Market Insights的報(bào)告，全球智能寵物產(chǎn)品市場預(yù)計(jì)在2024年至2034年間將以19.5%的年復(fù)合增長率增長，到2024年市場規(guī)模將接近60億美元。龐大的市場需求為智能寵物用品品牌提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

智能寵物用品市場規(guī)模數(shù)據(jù) 圖源：Future Market Insights

除了小佩寵物，Catlink、Hoopet、瘋狂小狗等品牌也在這一領(lǐng)域取得了顯著成績。Catlink自2017年成立以來，憑借其創(chuàng)新的AI智能貓砂盆等產(chǎn)品，在全球市場上迅速崛起，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到106個(gè)國家和地區(qū)。

Catlink的業(yè)務(wù)已成功拓展至106個(gè)國家及地區(qū) 圖源：Catlink

02 產(chǎn)品力與品牌戰(zhàn)略雙管齊下

小佩寵物的產(chǎn)品力是其成功的基石。品牌擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)突破。每款產(chǎn)品在上市前都經(jīng)過數(shù)千次的測試，以確保其性能和可靠性。比起追求爆款，小佩寵物更注重現(xiàn)有核心產(chǎn)品的深耕，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新和技術(shù)創(chuàng)新。

以智能貓砂盆PURA MAX為例，這款產(chǎn)品不僅在Indiegogo平臺上獲得了超百萬美元的眾籌金額，還創(chuàng)下了該平臺智能貓砂盆的最高銷售紀(jì)錄。

這一成功不僅展示了小佩寵物在產(chǎn)品研發(fā)上的實(shí)力，也為品牌在國際市場上贏得了良好的聲譽(yù)。

而在渠道布局上，小佩寵物采取了第三方平臺與DTC獨(dú)立站并行的模式。一方面，通過亞馬遜等海外主流電商平臺廣泛觸達(dá)消費(fèi)者；另一方面，通過獨(dú)立站沉淀私域流量，打造品牌忠誠度。

此外，小佩寵物還選擇了借力海外眾籌這一渠道，通過眾籌平臺測試市場反饋，并在全球范圍內(nèi)宣傳新品。

03 用戶思維引領(lǐng)品牌發(fā)展

人寵關(guān)系的演變，使得寵物在家庭中的地位日益提升。小佩寵物深諳這一趨勢，通過智能化的產(chǎn)品為寵物主提供更好的養(yǎng)寵體驗(yàn)。

例如，智能喂食器可以記錄寵物的日食量，通過食欲變化判斷寵物健康狀況；智能貓砂盆則可以記錄寵物的排泄量，幫助寵物主判斷寵物的尿路健康。

小佩寵物的產(chǎn)品策略不僅僅是滿足寵物主的需求，更是從寵物的角度出發(fā)，真正關(guān)注寵物的健康和幸福。正是這種以寵為本的產(chǎn)品理念，使得小佩寵物在全球市場上獲得了廣泛的認(rèn)可和信賴。

在開拓海外市場的過程中，小佩寵物還在用戶運(yùn)營和本土化營銷上下了很大的功夫。例如，在Instagram和TikTok上，小佩寵物發(fā)布了大量有關(guān)寵物護(hù)理和產(chǎn)品使用的視頻，與用戶進(jìn)行深度互動，與寵物KOL合作發(fā)布開箱視頻、產(chǎn)品種草內(nèi)容等，極大地提升了品牌曝光度和用戶粘性。

針對不用國家及地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及風(fēng)土人情，小佩寵物還制定了差異化的運(yùn)營策略，盡量滿足不同國家和地區(qū)人群的需求。

綜合來看，小佩寵物通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場定位，成功實(shí)現(xiàn)了從國內(nèi)銷冠到全球爆款的轉(zhuǎn)變。其在智能寵物用品市場的成功不僅展示了強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌戰(zhàn)略，更體現(xiàn)了其以用戶為中心的經(jīng)營理念。

在全球智能寵物市場快速擴(kuò)張的背景下，小佩寵物有望繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造更多輝煌的業(yè)績。