在全球化的浪潮中，越來越多的中國品牌正積極走向海外市場，開拓新的增長機會。無論是傳統(tǒng)服飾品牌森馬，還是新興個人護理品牌Akunbem，它們都在各自領(lǐng)域通過創(chuàng)新和精準營銷，實現(xiàn)了顯著的市場突破。

01 森馬：東南亞市場的突破

森馬、安踏、以純和美特斯邦威等品牌早已成為幾代中國人的記憶。伴隨著90后的成長，這些國產(chǎn)休閑服飾品牌逐步壯大。

然而，隨著市場環(huán)境的變化和消費者需求的升級，這些“國民品牌”面臨新的挑戰(zhàn)：如何在國內(nèi)外市場繼續(xù)創(chuàng)新并保持競爭力？

森馬作為國內(nèi)休閑服飾品牌的代表，近年來積極探索海外市場。旗下主品牌和童裝品牌巴拉巴拉已在中東、東南亞等地開設(shè)了多家店鋪。

截至2023年底，森馬在海外及中國香港地區(qū)已開設(shè)70家店鋪，并成功入駐多個線上電商平臺。這一戰(zhàn)略不僅展示了森馬對海外市場的雄心，也反映出品牌在全球化布局上的深思熟慮。

東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)

東南亞市場雖然供給還不充分，但消費者的需求卻非常旺盛。

陳書，森馬海外數(shù)字業(yè)務(wù)與零售推廣負責(zé)人，指出東南亞市場具有明顯的品類和價位段空白，尤其在女裝和童裝領(lǐng)域。

例如，在越南市場，防曬服尚未普及，消費者仍通過厚衛(wèi)衣或厚襯衫進行物理防曬。這一市場需求的差異為森馬提供了產(chǎn)品錯位競爭的機會。

此外，東南亞消費者對于時尚有著強烈的追求，愿意為個性化的服裝支付溢價。這種市場環(huán)境為森馬提供了一個廣闊的舞臺。

圖源：森馬服飾

森馬在東南亞的成功不僅依賴于對市場需求的準確把握，更離不開其在產(chǎn)品定位和營銷策略上的創(chuàng)新。

為迎合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，森馬不僅提供國內(nèi)市場的貨盤，還推出了針對當(dāng)?shù)氐膶９┊a(chǎn)品，如為中東市場定制的齋月專供服飾。

在越南，巴拉巴拉已開設(shè)七家門店，并在Shopee等主流電商平臺上取得了顯著的銷售增長。

02 Akunbem：TikTok上的成功營銷

說完了服裝領(lǐng)域的森馬，我們再來看看個人護理領(lǐng)域的Akunbem。這個品牌最近在TikTok美區(qū)的表現(xiàn)令人矚目，也讓人看到了不同于森馬服飾出海成功的另一條路。

Akunbem：抓住用戶需求

Akunbem是一款女士電動剃須刀品牌，憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和出色的社交媒體營銷，其銷量在TikTok美區(qū)實現(xiàn)了高速增長。

據(jù)EchoTik提供的數(shù)據(jù)顯示，從2023年12月上架至今，Akunbem女士電動剃須刀的總銷量已超過20萬件，累計銷售額超過300萬美元，成為TikTok美區(qū)美容個護電器類目排行榜第一。

Akunbem的成功離不開其對用戶痛點的精準把握和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計。其獨特的人體工學(xué)設(shè)計、3合1高速鋒利刀片，讓其可輕松修剪手臂、腿部、腋窩、比基尼等區(qū)域的毛發(fā)。再加上低噪音防水功能和出色的續(xù)航性能，使其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

此外，Akunbem品牌邀請了眾多來自護理美容、女士服裝和家用電器等領(lǐng)域的達人進行推廣。他們圍繞用戶在日常生活中遇到的痛點問題，通過生動的產(chǎn)品演示和使用體驗分享，突出Akunbem電動剃須刀的獨特賣點，成功吸引了大批目標用戶。

根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，過去30天內(nèi)，該款產(chǎn)品與超過1000位達人合作推廣，借助KOL的影響力，Akunbem女士電動剃須刀在TikTok上迅速提升了品牌的曝光度和影響力。

同時，Akunbem鼓勵用戶自發(fā)分享內(nèi)容，通過用戶的真實反饋和使用體驗，形成良好的口碑傳播效應(yīng)，增強品牌的可信度和親和力。

正是這樣的一系列舉措，Akunbem品牌才能大幅降低獲客成本，迅速提高產(chǎn)品知名度和影響力，從而在TikTok美區(qū)取得顯著的銷售成績。

03 結(jié)語

從森馬在東南亞市場的突破到Akunbem在TikTok上的成功，我們可以看到中國品牌在全球化過程中不斷創(chuàng)新和突破的努力。

這些成功案例不僅為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗，也揭示了在全球市場上取得成功的關(guān)鍵：精準把握市場需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和靈活的營銷策略。

未來，隨著全球化進程的加快，相信會有更多優(yōu)秀的中國品牌走出國門，在國際市場上取得更大的成功。

品牌賣家需要緊跟行業(yè)趨勢，通過精準的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出，進一步擴大產(chǎn)品的銷售渠道和市場覆蓋面。

希望更多的中國品牌能夠在國際舞臺上大放異彩，展現(xiàn)中國制造的實力與創(chuàng)新。