在全球化的浪潮中，越來(lái)越多的中國(guó)品牌正積極走向海外市場(chǎng)，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。無(wú)論是傳統(tǒng)服飾品牌森馬，還是新興個(gè)人護(hù)理品牌Akunbem，它們都在各自領(lǐng)域通過(guò)創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了顯著的市場(chǎng)突破。

01 森馬：東南亞市場(chǎng)的突破

森馬、安踏、以純和美特斯邦威等品牌早已成為幾代中國(guó)人的記憶。伴隨著90后的成長(zhǎng)，這些國(guó)產(chǎn)休閑服飾品牌逐步壯大。

然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的升級(jí)，這些“國(guó)民品牌”面臨新的挑戰(zhàn)：如何在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)繼續(xù)創(chuàng)新并保持競(jìng)爭(zhēng)力？

森馬作為國(guó)內(nèi)休閑服飾品牌的代表，近年來(lái)積極探索海外市場(chǎng)。旗下主品牌和童裝品牌巴拉巴拉已在中東、東南亞等地開(kāi)設(shè)了多家店鋪。

截至2023年底，森馬在海外及中國(guó)香港地區(qū)已開(kāi)設(shè)70家店鋪，并成功入駐多個(gè)線上電商平臺(tái)。這一戰(zhàn)略不僅展示了森馬對(duì)海外市場(chǎng)的雄心，也反映出品牌在全球化布局上的深思熟慮。

東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

東南亞市場(chǎng)雖然供給還不充分，但消費(fèi)者的需求卻非常旺盛。

陳書(shū)，森馬海外數(shù)字業(yè)務(wù)與零售推廣負(fù)責(zé)人，指出東南亞市場(chǎng)具有明顯的品類(lèi)和價(jià)位段空白，尤其在女裝和童裝領(lǐng)域。

例如，在越南市場(chǎng)，防曬服尚未普及，消費(fèi)者仍通過(guò)厚衛(wèi)衣或厚襯衫進(jìn)行物理防曬。這一市場(chǎng)需求的差異為森馬提供了產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

此外，東南亞消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚有著強(qiáng)烈的追求，愿意為個(gè)性化的服裝支付溢價(jià)。這種市場(chǎng)環(huán)境為森馬提供了一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。

圖源：森馬服飾

森馬在東南亞的成功不僅依賴于對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，更離不開(kāi)其在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略上的創(chuàng)新。

為迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，森馬不僅提供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貨盤(pán)，還推出了針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶９┊a(chǎn)品，如為中東市場(chǎng)定制的齋月專供服飾。

在越南，巴拉巴拉已開(kāi)設(shè)七家門(mén)店，并在Shopee等主流電商平臺(tái)上取得了顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

02 Akunbem：TikTok上的成功營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)完了服裝領(lǐng)域的森馬，我們?cè)賮?lái)看看個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的Akunbem。這個(gè)品牌最近在TikTok美區(qū)的表現(xiàn)令人矚目，也讓人看到了不同于森馬服飾出海成功的另一條路。

Akunbem：抓住用戶需求

Akunbem是一款女士電動(dòng)剃須刀品牌，憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和出色的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，其銷(xiāo)量在TikTok美區(qū)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

據(jù)EchoTik提供的數(shù)據(jù)顯示，從2023年12月上架至今，Akunbem女士電動(dòng)剃須刀的總銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)件，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)美元，成為T(mén)ikTok美區(qū)美容個(gè)護(hù)電器類(lèi)目排行榜第一。

Akunbem的成功離不開(kāi)其對(duì)用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。其獨(dú)特的人體工學(xué)設(shè)計(jì)、3合1高速鋒利刀片，讓其可輕松修剪手臂、腿部、腋窩、比基尼等區(qū)域的毛發(fā)。再加上低噪音防水功能和出色的續(xù)航性能，使其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

此外，Akunbem品牌邀請(qǐng)了眾多來(lái)自護(hù)理美容、女士服裝和家用電器等領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行推廣。他們圍繞用戶在日常生活中遇到的痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)生動(dòng)的產(chǎn)品演示和使用體驗(yàn)分享，突出Akunbem電動(dòng)剃須刀的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，成功吸引了大批目標(biāo)用戶。

根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，過(guò)去30天內(nèi)，該款產(chǎn)品與超過(guò)1000位達(dá)人合作推廣，借助KOL的影響力，Akunbem女士電動(dòng)剃須刀在TikTok上迅速提升了品牌的曝光度和影響力。

同時(shí)，Akunbem鼓勵(lì)用戶自發(fā)分享內(nèi)容，通過(guò)用戶的真實(shí)反饋和使用體驗(yàn)，形成良好的口碑傳播效應(yīng)，增強(qiáng)品牌的可信度和親和力。

正是這樣的一系列舉措，Akunbem品牌才能大幅降低獲客成本，迅速提高產(chǎn)品知名度和影響力，從而在TikTok美區(qū)取得顯著的銷(xiāo)售成績(jī)。

03 結(jié)語(yǔ)

從森馬在東南亞市場(chǎng)的突破到Akunbem在TikTok上的成功，我們可以看到中國(guó)品牌在全球化過(guò)程中不斷創(chuàng)新和突破的努力。

這些成功案例不僅為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也揭示了在全球市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵：精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略。

未來(lái)，隨著全球化進(jìn)程的加快，相信會(huì)有更多優(yōu)秀的中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大的成功。

品牌賣(mài)家需要緊跟行業(yè)趨勢(shì)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)覆蓋面。

希望更多的中國(guó)品牌能夠在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩，展現(xiàn)中國(guó)制造的實(shí)力與創(chuàng)新。