TikTok已經(jīng)從一個有趣的視頻應(yīng)用變成了一個強大的社交媒體營銷平臺，吸引了大量高度參與的年輕觀眾，成為了企業(yè)與客戶建立聯(lián)系并獲得利潤的“掘金地”，但在這個平臺上脫穎而出，需要有效的TikTok策略。本指南就將為大家提供6個可行的建議，幫助大家掌握TikTok營銷竅門，從而將瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵎劢z和付費客戶。
創(chuàng)建TikTok商業(yè)賬戶
在深入探討TikTok營銷策略之前，大家要先創(chuàng)建一個TikTok企業(yè)賬戶。這種類型的賬戶提供額外的功能。以下是操作步驟：
1.下載并安裝TikTok：從App Store或Google Play商店下載并安裝TikTok。
2.注冊TikTok賬戶：注冊一個新賬戶（或登錄已有賬戶）。
3.切換到企業(yè)賬戶：
通過點擊屏幕右下角的個人資料圖標(biāo)進入你的個人資料。
點擊右上角的三個點（或三條線）進入“設(shè)置與隱私”菜單。
選擇“管理賬戶”，然后點擊“切換到企業(yè)賬戶”。
4.選擇分類：選擇最能描述你的業(yè)務(wù)的分類，這將幫助TikTok為你的個人資料量身定制內(nèi)容和推薦。
5.完善個人資料：填寫賣家資料的信息，包括你的業(yè)務(wù)名稱、簡介和個人資料圖片。要確保你的簡介能清晰描述你的業(yè)務(wù)，并包含相關(guān)關(guān)鍵詞。
6驗證你的信息：企業(yè)賣家需要提供官方身份證明，如護照或駕照進行驗證。此外，上傳一份證明公司注冊的文件（營業(yè)執(zhí)照、公司注冊證書、公司章程等，具體取決于你的所在地和業(yè)務(wù)類型）。
7.鏈接店鋪：添加一個直接鏈接到你的店鋪。
聊完創(chuàng)建TikTok商業(yè)賬戶，下面就來正式給大家分享6個營銷技巧是什么。
一、優(yōu)化你的TikTok個人資料
一個優(yōu)化的個人資料能顯著提高你的吸引和留住粉絲的能力，如何優(yōu)化個人資料的關(guān)鍵特征如下：
1.個人簡介：在簡介中寫一段清晰簡潔的品牌和產(chǎn)品描述，記得使用與你的細(xì)分市場相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣可以提高可發(fā)現(xiàn)性。
2.店鋪鏈接：確保在你的個人資料中有一個直接鏈接到你的店鋪，這可以保證觀眾從發(fā)現(xiàn)到購買的無縫過渡。
3.頭像和用戶名：使用一個易于識別的頭像，以及一個方便記住的品牌用戶名，注意，該用戶名要與你在其他社交媒體平臺上設(shè)置的品牌用戶名一致。
二、提升你的產(chǎn)品列表表現(xiàn)
產(chǎn)品列表是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費客戶的關(guān)鍵。高質(zhì)量的產(chǎn)品列表可以顯著提高企業(yè)在TikTok上的利潤。如何優(yōu)化產(chǎn)品列表的建議如下：
1.持續(xù)上新產(chǎn)品：根據(jù)趨勢和關(guān)鍵詞研究，來頻繁上新產(chǎn)品，這是因為定期上新產(chǎn)品和設(shè)計的商家銷量更高。同時也要確保列表的獨特性，盡量避免重復(fù)。畢竟，TikTok喜歡新鮮、原創(chuàng)的內(nèi)容。
2.清晰的標(biāo)題和描述：使用清晰、簡潔的標(biāo)題，來準(zhǔn)確描述你的產(chǎn)品，記得要突出產(chǎn)品的主要特點和優(yōu)勢。
3.高質(zhì)量的圖片和吸引人的視頻：上傳高分辨率的圖片和視頻，可以更好地向大家展示你的產(chǎn)品。
4.保持一致性：要在所有產(chǎn)品列表中保持一致的風(fēng)格和格式，打造統(tǒng)一的品牌形象。
三、制作引人入勝的內(nèi)容
1.制作“短”視頻
在TikTok上，用戶的注意力持續(xù)時間很短，所以要制作短視頻（建議15-60秒），在前幾秒鐘內(nèi)就要通過幽默、講故事或流行的聲音來抓住觀眾的注意力。
使用TikTok的編輯工具可以縮短視頻長度，并為視頻添加效果。
同時，也不要忘記使用流行的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，流行的標(biāo)簽可以擴大影響范圍，而高參與度社區(qū)的細(xì)分標(biāo)簽也需要添加。
2.產(chǎn)品演示和教程
在視頻中展示你的產(chǎn)品是如何運作的，比如它們?nèi)绾喂ぷ?？解決了什么問題？等，這些演示可以突出產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，比語言說服更有力。
3.競賽和贈品
加入競賽和贈品活動，這么做可以提高互動率并吸引到新粉絲。設(shè)置簡單的參與要求，然后鼓勵參與者分享他們的參賽作品就可以了。
四、與有影響力的人合作
在TikTok營銷策略中，與有影響力的人合作是非常推薦的。這些內(nèi)容創(chuàng)作者已經(jīng)吸引了許多忠實的粉絲，粉絲們信任他們的建議。這種固有的信任，使得TikTok達人可以更有效地向粉絲們推廣你的品牌及產(chǎn)品。
如何成功與TikTok網(wǎng)紅合作？
1.挑選符合的TikTok網(wǎng)紅達人：尋找內(nèi)容和目標(biāo)人群與企業(yè)品牌價值、目標(biāo)市場相符的TikTok網(wǎng)紅達人，這可以確保合作推廣的營銷內(nèi)容，能引起其粉絲的更強烈共鳴。
2.建立真誠的合作伙伴關(guān)系：不要照本宣科、生搬硬套進行的宣傳，以自然、引人入勝的方式展示產(chǎn)品的內(nèi)容，才更容易被接受。
3.考慮更全面的因素：雖然擁有數(shù)百萬粉絲的大網(wǎng)紅可以產(chǎn)生更大的影響力，但大家也不要低估尾部及腰部網(wǎng)紅達人的力量。這些TikTok創(chuàng)作者通常擁有高度參與的社區(qū)，并且需要花費的成本更低。因此大家在選擇合作對象時，應(yīng)該經(jīng)過多維度考慮后再挑選。
四、通過TikTok直播進行銷售
TikTok直播購物允許大家與觀眾互動、展示產(chǎn)品并實時回答問題。因此定期安排直播，可以提升粉絲的期待值與新鮮感，并拉近企業(yè)與粉絲之間的距離。具體如何才能成功地進行直播銷售？建議如下：
1.定期直播：持續(xù)發(fā)布內(nèi)容并安排直播，保持不斷更。
2.與觀眾互動：在直播過程中與觀眾積極互動，對問題、評論等及時地做出解答。
3.展示產(chǎn)品：在直播中突出展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。
4.提供折扣：在直播時為觀眾提供獨家優(yōu)惠，以促進購買。
五、在你的TikTok營銷策略中包含廣告
做TikTok廣告能夠大幅提升品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。以下是企業(yè)適合做的TikTok八大廣告類型：
1.信息流廣告
這些是出現(xiàn)在用戶信息流中的原生廣告。它們在不干擾TikTok體驗的情況下可以抓住用戶的注意力，是引導(dǎo)流量到你的網(wǎng)站或店鋪的有效方式。這些廣告設(shè)計旨在與用戶的內(nèi)容流無縫整合，促進有機互動，通常時長為9-15秒。它們支持行動按鈕，如“立即購買”、“了解更多”或“下載”。
2.視頻廣告
視頻廣告可以出現(xiàn)在TikTok內(nèi)的各種位置。它們通常更長，從15秒到一分鐘或更長，內(nèi)容長度和風(fēng)格更靈活。雖然它們可以包括互動元素，如可點擊按鈕和鏈接，但可能不像信息流廣告那樣無縫融入用戶的內(nèi)容流。
3.Spark Ads
這是一種原生的TikTok廣告形式，允許廣告主在廣告中利用原生的TikTok帖子及其功能。這意味著廣告主可以使用自己的帖子或其他創(chuàng)作者的帖子（需獲得授權(quán)）。
4.購物廣告
這個廣告適用于所有網(wǎng)絡(luò)廣告商（移動設(shè)備目前正在對選定的群體進行封閉測試）。從可購物產(chǎn)品目錄到在TikTok Live上銷售，只需輕輕滾動即可完成。
5.輪播廣告
可以在單個廣告中展示多個產(chǎn)品，允許滑動瀏覽不同的產(chǎn)品或特點。在一個廣告中發(fā)布最多10張圖片（每張圖片都有自己的標(biāo)題）。
6.可玩廣告
這類TikTok廣告非常適合游戲公司，它是一種交互式視頻，可以讓用戶們在下載之前實時體驗到游戲。
7.TopView廣告
Top View廣告是用戶打開平臺時向其展示的 TikTok 視頻廣告。這類廣告為全屏廣告，支持開啟聲音和互動功能，是展示企業(yè)品牌很不錯的一個選擇。該廣告最長可達60秒。
8.品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
這類廣告鼓勵用戶圍繞特定主題或挑戰(zhàn)，創(chuàng)建和分享用戶生成的內(nèi)容，可以包含品牌標(biāo)簽、自定義音樂和效果。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)可以幫助品牌與用戶互動，提高品牌的知名度。
六、與代運營合作
除了上述技巧外，企業(yè)也可以與出海營銷團隊合作共同完成TikTok營銷推廣，特別是在進入新市場時。專業(yè)的出海營銷團隊，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗并且掌握著大量的資源，企業(yè)與他們合作后可以用更少的時間，達成既定的營銷目標(biāo)，從而更高效地實現(xiàn)TikTok營銷推廣。因此，對如何做好TikTok營銷不了解，或者想高效通過TikTok打開海外市場的企業(yè)，都適合找出海營銷團隊合作實現(xiàn)。
結(jié)束語
通過掌握并熟練運用以上6個實用的TikTok營銷策略，相信企業(yè)可以在TikTok平臺上實現(xiàn)顯著的營銷效果，吸引并轉(zhuǎn)化大量粉絲?？傊诖敬畏窒砟軌驇椭酱蠹?。
