TikTok出海營(yíng)銷(xiāo) TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧

TikTok營(yíng)銷(xiāo)攻略：如何降低TikTok廣告的獲取成本？6點(diǎn)技巧方法來(lái)了！

2024.06.11

TikTok已經(jīng)成為出海企業(yè)吸引全球客戶注意力不可或缺的工具，合理地利用TikTok廣告，可以獲得更好的產(chǎn)品推廣效果。但對(duì)于如何降低TikTok廣告的成本，一些出海企業(yè)并不擅長(zhǎng)，對(duì)此兔克整理出了以下6點(diǎn)解決方法。無(wú)論你是出?！靶率帧保€是“成熟”賣(mài)家，相信在看完后都能有所收獲。

方法1：熟練掌握內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)

內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)是降低TikTok廣告成本的關(guān)鍵。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們能夠了解你企業(yè)的客戶是誰(shuí)、他們購(gòu)買(mǎi)了什么，以及他們對(duì)哪些類型的廣告做出了反應(yīng)，從而更好地對(duì)布局策略做出調(diào)整。

例如，如果數(shù)據(jù)顯示Z世代群體正在購(gòu)買(mǎi)特定的產(chǎn)品，那么就可以將你企業(yè)的TikTok廣告定制為面向這一人群。此外大家還可以分析用戶評(píng)論，以了解用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)看法，進(jìn)而更精準(zhǔn)地找到能夠與客戶產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)言、興趣和情感觸發(fā)點(diǎn)。

而通過(guò)掌握這些內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)，我們能夠創(chuàng)建個(gè)性化的廣告，這些廣告更有可能吸引到潛在目標(biāo)客戶或激發(fā)其行動(dòng)，自然每次獲取的成本（CPA）也跟著降低了。

資料來(lái)源：《全球Z世代消費(fèi)洞察報(bào)告2024》

方法2：熟練掌握外部數(shù)據(jù)

熟練掌握外部數(shù)據(jù)，同樣可以幫助降低TikTok廣告成本

例如，分析行業(yè)報(bào)告和Google搜索趨勢(shì)，去發(fā)現(xiàn)新興趨勢(shì)和消費(fèi)需求的變化。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)季節(jié)性增長(zhǎng)時(shí)，我們便可以適時(shí)地調(diào)整布局策略，以確保在興趣高峰期投放廣告，這樣便可以顯著提高廣告效果并且降低廣告的成本。

資料來(lái)源：The Conversation

方法3：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在投放廣告時(shí)，我們也要密切留意與觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“動(dòng)向”。這樣的話，一方面可以避免完全從零開(kāi)始的試錯(cuò)過(guò)程，節(jié)省成本。另一方面，也可以學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低成本的同時(shí)，提高我們的廣告投放效率。

例如，可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的哪些類型內(nèi)容與用戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴？哪些視覺(jué)與內(nèi)容元素的運(yùn)用提高了用戶參與度？取長(zhǎng)補(bǔ)短，顯然比我們自己埋頭苦干，要節(jié)省時(shí)間與精力得多。

方法4：掌握熱門(mén)流行趨勢(shì)

掌握熱門(mén)流行趨勢(shì)，同樣可以降低出海企業(yè)的TikTok廣告成本，其中的關(guān)鍵是能夠做到快速響應(yīng)。

TikTok上熱門(mén)趨勢(shì)的生命周期一般都很短，事件熱度可能幾天甚至幾小時(shí)內(nèi)就會(huì)消退。因此，在發(fā)現(xiàn)某一流行趨勢(shì)后，大家必須快速做出響應(yīng)。憑借趨勢(shì)的熱度，我們可以更好地傳播品牌理念、推廣產(chǎn)品等，無(wú)疑可以降低廣告成本。

資料來(lái)源：TikTok Creative Center

方法5：將人物畫(huà)像映射到創(chuàng)意上

人物畫(huà)像，包括年齡、性別、興趣、痛點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、偏好和行為。

當(dāng)有了人物畫(huà)像，我們就需要將它們映射到特定的創(chuàng)意概念上，設(shè)計(jì)與每個(gè)人物畫(huà)像的特性和偏好相符的廣告內(nèi)容。

例如，如果識(shí)別出一個(gè)人物畫(huà)像是“追求時(shí)尚的Z世代”，那么廣告的創(chuàng)意內(nèi)容，就應(yīng)該包括符合Z世代群體興趣和生活方式的現(xiàn)代時(shí)尚元素，只有這樣才能做出有針對(duì)性、有吸引力的廣告，并且有效地控制廣告預(yù)算。

圖源：TikTok

方法6：優(yōu)化TikTok廣告內(nèi)容

如果想降低TikTok廣告的成本，內(nèi)容上也要進(jìn)行優(yōu)化。出海企業(yè)可以通過(guò)利用用戶生成內(nèi)容（UGC）來(lái)制作真實(shí)且有吸引力的廣告。

與此同時(shí)，企業(yè)可以鼓勵(lì)用戶通過(guò)品牌挑戰(zhàn)或用戶評(píng)價(jià)來(lái)分享他們與產(chǎn)品的互動(dòng)體驗(yàn)，這不僅能夠?qū)⒖蛻羧恨D(zhuǎn)化為一個(gè)忠誠(chéng)的社區(qū)，還能為廣告提供富有創(chuàng)意的內(nèi)容。

而當(dāng)用戶看到這種真實(shí)經(jīng)歷而不是編排好的廣告時(shí)，參與度通常也會(huì)更高。畢竟在TikTok上，這類能夠反映人類情感的真實(shí)廣告更受歡迎。

而參與度高的廣告，還能顯著提高廣告可見(jiàn)性，降低每次接觸的成本。因此，出海企業(yè)應(yīng)該從一開(kāi)始就制作這類真實(shí)且內(nèi)容豐富的廣告，以更好的降本增效。