在全球化和數(shù)字化迅速推進的今天，外貿B2B企業(yè)若想在TikTok上取得成功，必須了解和運用適合該平臺的營銷策略。以下是兔克總結的幾種有效的TikTok營銷方法，希望能夠幫助企業(yè)吸引更多優(yōu)質詢盤。

01｜清晰的賬號定位和目標客戶精準營銷

外貿B2B企業(yè)在注冊TikTok賬號前應根據(jù)公司的戰(zhàn)略需求和規(guī)劃選擇開設個人號還是企業(yè)號。

個人號更加自然、親民，更適合展示人物和生活化內容；而企業(yè)號則在功能、營銷和流量政策方面提供更多支持，適合展示企業(yè)形象和權威性內容。當然，你也可以結合使用個人號和企業(yè)號，以豐富和全面地推進品牌營銷。

例如，有些外貿企業(yè)的個人賬號通過分享日常工作生活，自然而然地介紹產品，成功獲得了大量播放和高詢盤率，而且這種方法可以避免硬性廣告的反感。

同樣，一些專門介紹工業(yè)產品如液壓機的賬號，通過創(chuàng)意視頻如“萬物皆可碾壓”，也成功地吸引到了大量的關注和詢盤。

02｜搶占垂直行業(yè)標簽，快速獲取精準流量

流量推送，是社交類APP的常見玩法，TikTok也是一樣。

我們在TikTok上發(fā)布視頻時，最初它只會在小范圍內顯示，也就意味著觸達的用戶很少。但是一旦我們沖破了它的推薦限制，系統(tǒng)就會給我們的視頻推流，也就是說我們會進入更大的流量池，被更多的人看見，詢盤的概率也會大大增加。

而想要進入更大的流量池，這其實也是有技巧的。最簡單的方法就是發(fā)布垂直內容，并發(fā)起與行業(yè)相關的標簽話題，這樣可以有效搶占精準流量，引發(fā)用戶的UGC（用戶生成內容），這是目前業(yè)內公認的獲取高質量流量的快速方法。

03｜圍繞真實的工廠場景進行B2B內容營銷

鑒于很多企業(yè)并沒有專門研究過TikTok營銷，尤其是B2B類型的企業(yè)，日常工作更多的是和同類企業(yè)打交道。

所以兔克建議大家最好是在公司內聘請專門的TikTok運營人員，或者跟做代運營業(yè)務的公司合作，從起號到后續(xù)的發(fā)展都做好規(guī)劃，會比自身瞎摸索要好得多，進展也會更快。

以下是一些實用的內容方向：

- 拍攝工廠生產過程：直觀展示產品的生產過程和公司規(guī)模，展現(xiàn)企業(yè)的生產標準和實力。

- 展示商品：因為B2B企業(yè)更多的是工廠一類，而展示產品屬于工廠直面消費者，這對一些生產生活用品的企業(yè)來說非常有好處，因為消費者的關注度高了，一些經銷商才會更有興趣。

- 走進幕后：介紹員工和辦公環(huán)境，展示企業(yè)的人文關懷和品牌親和力。

- 發(fā)布優(yōu)惠活動：為海外用戶制定優(yōu)惠活動，增加品牌的吸引力，讓客戶感受到特別的關照。

04｜TikTok運營技巧

- 營造輕松氛圍：TikTok是一個興趣電商和娛樂社交平臺，適當加入趣味和幽默感的內容，可以更好地與用戶建立聯(lián)系。

- 使用互動性強的內容：如問答視頻或直播，直接回應用戶的問題和評論，增強與觀眾的互動。

- 巧用標簽：發(fā)布與產品相關的垂直內容，利用系統(tǒng)算法吸引目標客戶，如化妝品品牌可使用相關關鍵詞。

- 持續(xù)觀察和分析：關注TikTok上的熱門趨勢和話題，及時調整內容策略以保持相關性。

- 內容多樣化：嘗試不同類型的視頻，從幕后制作到用戶教程，不斷測試哪些內容類型對您的品牌最有效。

- 優(yōu)化視頻質量：保證視頻具有高質量的視覺和音頻效果，提升用戶觀看體驗。

通過以上策略，外貿B2B企業(yè)不僅能在TikTok上提升品牌知名度，還能有效吸引并維護目標客戶群，從而帶來持續(xù)的優(yōu)質詢盤。