在全球化和數(shù)字化迅速推進(jìn)的今天，外貿(mào)B2B企業(yè)若想在TikTok上取得成功，必須了解和運(yùn)用適合該平臺的營銷策略。以下是兔克總結(jié)的幾種有效的TikTok營銷方法，希望能夠幫助企業(yè)吸引更多優(yōu)質(zhì)詢盤。
01｜清晰的賬號定位和目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷
外貿(mào)B2B企業(yè)在注冊TikTok賬號前應(yīng)根據(jù)公司的戰(zhàn)略需求和規(guī)劃選擇開設(shè)個人號還是企業(yè)號。
個人號更加自然、親民，更適合展示人物和生活化內(nèi)容；而企業(yè)號則在功能、營銷和流量政策方面提供更多支持，適合展示企業(yè)形象和權(quán)威性內(nèi)容。當(dāng)然，你也可以結(jié)合使用個人號和企業(yè)號，以豐富和全面地推進(jìn)品牌營銷。
例如，有些外貿(mào)企業(yè)的個人賬號通過分享日常工作生活，自然而然地介紹產(chǎn)品，成功獲得了大量播放和高詢盤率，而且這種方法可以避免硬性廣告的反感。
同樣，一些專門介紹工業(yè)產(chǎn)品如液壓機(jī)的賬號，通過創(chuàng)意視頻如“萬物皆可碾壓”，也成功地吸引到了大量的關(guān)注和詢盤。
02｜搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽，快速獲取精準(zhǔn)流量
流量推送，是社交類APP的常見玩法，TikTok也是一樣。
我們在TikTok上發(fā)布視頻時，最初它只會在小范圍內(nèi)顯示，也就意味著觸達(dá)的用戶很少。但是一旦我們沖破了它的推薦限制，系統(tǒng)就會給我們的視頻推流，也就是說我們會進(jìn)入更大的流量池，被更多的人看見，詢盤的概率也會大大增加。
而想要進(jìn)入更大的流量池，這其實也是有技巧的。最簡單的方法就是發(fā)布垂直內(nèi)容，并發(fā)起與行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽話題，這樣可以有效搶占精準(zhǔn)流量，引發(fā)用戶的UGC（用戶生成內(nèi)容），這是目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的獲取高質(zhì)量流量的快速方法。
03｜圍繞真實的工廠場景進(jìn)行B2B內(nèi)容營銷
鑒于很多企業(yè)并沒有專門研究過TikTok營銷，尤其是B2B類型的企業(yè)，日常工作更多的是和同類企業(yè)打交道。
所以兔克建議大家最好是在公司內(nèi)聘請專門的TikTok運(yùn)營人員，或者跟做代運(yùn)營業(yè)務(wù)的公司合作，從起號到后續(xù)的發(fā)展都做好規(guī)劃，會比自身瞎摸索要好得多，進(jìn)展也會更快。
以下是一些實用的內(nèi)容方向：
- 拍攝工廠生產(chǎn)過程：直觀展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和公司規(guī)模，展現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和實力。
- 展示商品：因為B2B企業(yè)更多的是工廠一類，而展示產(chǎn)品屬于工廠直面消費(fèi)者，這對一些生產(chǎn)生活用品的企業(yè)來說非常有好處，因為消費(fèi)者的關(guān)注度高了，一些經(jīng)銷商才會更有興趣。
- 走進(jìn)幕后：介紹員工和辦公環(huán)境，展示企業(yè)的人文關(guān)懷和品牌親和力。
- 發(fā)布優(yōu)惠活動：為海外用戶制定優(yōu)惠活動，增加品牌的吸引力，讓客戶感受到特別的關(guān)照。
04｜TikTok運(yùn)營技巧
- 營造輕松氛圍：TikTok是一個興趣電商和娛樂社交平臺，適當(dāng)加入趣味和幽默感的內(nèi)容，可以更好地與用戶建立聯(lián)系。
- 使用互動性強(qiáng)的內(nèi)容：如問答視頻或直播，直接回應(yīng)用戶的問題和評論，增強(qiáng)與觀眾的互動。
- 巧用標(biāo)簽：發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的垂直內(nèi)容，利用系統(tǒng)算法吸引目標(biāo)客戶，如化妝品品牌可使用相關(guān)關(guān)鍵詞。
- 持續(xù)觀察和分析：關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和話題，及時調(diào)整內(nèi)容策略以保持相關(guān)性。
- 內(nèi)容多樣化：嘗試不同類型的視頻，從幕后制作到用戶教程，不斷測試哪些內(nèi)容類型對您的品牌最有效。
- 優(yōu)化視頻質(zhì)量：保證視頻具有高質(zhì)量的視覺和音頻效果，提升用戶觀看體驗。
通過以上策略，外貿(mào)B2B企業(yè)不僅能在TikTok上提升品牌知名度，還能有效吸引并維護(hù)目標(biāo)客戶群，從而帶來持續(xù)的優(yōu)質(zhì)詢盤。
