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TikTok出海營(yíng)銷(xiāo) TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧
B2B企業(yè)如何通過(guò)TikTok進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)

B2B企業(yè)如何通過(guò)TikTok進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)

2024.04.28

TikTok營(yíng)銷(xiāo)不只在C端,B端其實(shí)更加需要?!?/span>

01  為什么B2B企業(yè)應(yīng)該考慮TikTok營(yíng)銷(xiāo)?

做出海業(yè)務(wù)這么久,兔克偶爾還是會(huì)遇到有人質(zhì)疑TikTok對(duì)于B端的營(yíng)銷(xiāo)能力。確實(shí),TikTok上線運(yùn)營(yíng)以來(lái),所開(kāi)展的業(yè)務(wù)基本都是B2C領(lǐng)域,看上去與B2B端毫不相干。

但要知道,無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo),最終吸引的都是人,只是身份不同。

TikTok的本質(zhì)是一個(gè)社交媒體平臺(tái),其全球月活超過(guò)16億的用戶(hù),其實(shí)就相當(dāng)于是尚未開(kāi)發(fā)的人脈。

而且TikTok用戶(hù)年齡覆蓋范圍廣泛,內(nèi)容形式又非常適合快速傳播和高度互動(dòng),所以它其實(shí)是提升品牌知名度和客戶(hù)黏性的理想平臺(tái)。

02  B2B企業(yè)如何通過(guò)TikTok做營(yíng)銷(xiāo)?

B2B企業(yè)做TikTok營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)與B2C端有些共通之處,比如都需要人設(shè),都需要內(nèi)容等等,但因受眾群體不同,在具體實(shí)施上會(huì)有所差別。下面是兔克總結(jié)的6大營(yíng)銷(xiāo)辦法,大家可以做個(gè)參考。

1. 人性化品牌形象

過(guò)去B端的企業(yè)形象,多是過(guò)于正式和專(zhuān)業(yè)的,這其實(shí)是人們的刻板印象,因?yàn)锽端企業(yè)多為工廠一類(lèi),所以人們才會(huì)覺(jué)得需要正式一些。

但是TikTok是一個(gè)娛樂(lè)分享平臺(tái),正式和專(zhuān)業(yè)的品牌形象可能不如幽默和接地氣的內(nèi)容受歡迎。因此,B2B品牌需要在保持專(zhuān)業(yè)性的同時(shí),適當(dāng)放松語(yǔ)調(diào),使內(nèi)容更具吸引力和可觀性。

2. 多發(fā)產(chǎn)品演示視頻

B2B端客戶(hù)是企業(yè),也是消費(fèi)者,這點(diǎn)是從未改變的,所以我們可以利用TikTok的視覺(jué)和短視頻特性,創(chuàng)建直觀的產(chǎn)品演示或操作流程視頻。

這不僅有助于展示產(chǎn)品功能,還可以通過(guò)展示產(chǎn)品是如何解決客戶(hù)的具體問(wèn)題的,來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)。

3. 行業(yè)幕后“揭秘”

人都會(huì)對(duì)不了解的事物好奇,所有我們可以通過(guò)分享公司文化和幕后工作流程,如員工日常、辦公環(huán)境或特殊項(xiàng)目進(jìn)展,來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注,從而增強(qiáng)品牌的透明度和親和力。

表現(xiàn)在工廠行業(yè),就是可以分享產(chǎn)品流水線,包括打包、驗(yàn)收、調(diào)試、安裝過(guò)程等等。

4. 利用KOL進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)雖然多用于B2C營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,但這并不意味著B(niǎo)2B營(yíng)銷(xiāo)就不適合。相反,紅人營(yíng)銷(xiāo)同樣是B端企業(yè)提高品牌信譽(yù)度的重要手段。

只不過(guò)不同的是,B端合作的紅人最好是行業(yè)內(nèi)的KOL或有影響力的企業(yè)賬號(hào),讓他們分享使用你產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),或者提及你的企業(yè)與產(chǎn)品,分享探廠的過(guò)程等等。這樣更有真實(shí)性,也更容易吸引目標(biāo)客戶(hù)來(lái)詢(xún)盤(pán)。

5. 利用付費(fèi)推廣

紅人營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合付費(fèi)推廣,才是讓宣傳效果最大化的最好方法。TikTok上的Spark Ads廣告投放業(yè)務(wù),就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)囼?yàn)過(guò)一個(gè)案例,在NEXT(一個(gè)在線小企業(yè)保險(xiǎn)社區(qū))的賬號(hào)中,試驗(yàn)了三種不同的廣告類(lèi)型,包括結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的Spark廣告、NEXT商業(yè)賬戶(hù)的Spark廣告和非park廣告。

而結(jié)果表明,結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的Spark廣告,所推動(dòng)的轉(zhuǎn)化率要比其他兩種高得多,單次獲客成本也要更低。

結(jié)語(yǔ)

TikTok為B2B企業(yè)提供了一個(gè)前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì),能夠以全新的方式與目標(biāo)客戶(hù)互動(dòng)和連接。通過(guò)上述策略,B2B企業(yè)可以在TikTok上建立強(qiáng)大的品牌影響力,同時(shí)提升客戶(hù)黏性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著越來(lái)越多的企業(yè)管理者開(kāi)始關(guān)注這一平臺(tái),現(xiàn)在正是B2B企業(yè)開(kāi)始探索和利用TikTok營(yíng)銷(xiāo)潛力的最佳時(shí)機(jī)。