在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，跨境企業(yè)如何在TikTok上有效地進(jìn)行B2B營銷已成為一個(gè)值得關(guān)注的話題。

自2016年推出以來，TikTok逐漸從一個(gè)青少年和年輕人的娛樂平臺(tái)，演變成了B2B市場上的重要營銷工具。

起初，許多跨境品牌并未將其視為一個(gè)合適的營銷渠道，主要是因?yàn)樗闹饕脩羧翰⒉环纤麄兊哪繕?biāo)受眾。

然而，隨著時(shí)間的推移，TikTok的用戶群體開始多元化，涵蓋了青年到中年的廣泛人群，全球用戶數(shù)量已超過20億。因此，現(xiàn)在是企業(yè)在TikTok上進(jìn)行市場營銷的最佳時(shí)機(jī)。

為什么TikTok對B2B營銷如此重要？

首先，TikTok以其廣泛的覆蓋范圍和巨大的傳播潛力而著名，成為全球增長最快的社交媒體平臺(tái)之一。這個(gè)短視頻分享應(yīng)用允許用戶利用聲音、歌曲和原創(chuàng)音頻分享內(nèi)容，現(xiàn)在甚至支持長達(dá)十分鐘的視頻，為創(chuàng)作者提供了更多展示自己的空間。

其次，TikTok的視頻性質(zhì)讓各種類型的組織，都能夠以極具吸引力的方式展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而與潛在客戶建立更多的情感連接。

有調(diào)查顯示，67%的用戶，瀏覽TikTok時(shí)會(huì)被里面的產(chǎn)品所吸引，即便他們原本并沒有購物的計(jì)劃，這就是TikTok這個(gè)社交平臺(tái)的吸引力。

可能有些人會(huì)覺得，這種吸引力只能說明TikTok適合做to C，因?yàn)樗苷{(diào)動(dòng)人們的購買欲望，并不能說明它適合做to B。

那這種想法可就錯(cuò)了，TikTok是一個(gè)用戶包容性很強(qiáng)的平臺(tái)，而且基數(shù)龐大。在如此龐大的用戶群體中，總能撈出屬于B2B的客戶群體。

比如TikTok上一個(gè)名叫@yhomebaby的賬號，就是國內(nèi)做家具跨境出海的。它的視頻很簡單，大多都是工廠里的沙發(fā)產(chǎn)品，或者商場里展廳布景，卻能收獲33.7萬的粉絲。在播放量飆升的同時(shí)，也收到了大量的詢盤。你還能說它做B2B獲客難么？

那么到底該如何在TikTok上進(jìn)行B2B營銷？

B2B營銷在TikTok上的實(shí)施與其他社交媒體平臺(tái)不同，它更加注重真實(shí)性、創(chuàng)造力和情感連接。所以無論是通過達(dá)人營銷、原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作還是付費(fèi)廣告，TikTok上的營銷都能為品牌帶來前所未有的增長潛力。

B2B企業(yè)在進(jìn)行TikTok營銷時(shí)，可以借鑒一些實(shí)際的成功案例。比如保持內(nèi)容的真實(shí)性而不是過度包裝，定期發(fā)布內(nèi)容以保持賬號活躍性和用戶的關(guān)注度，以及展示品牌的個(gè)性和價(jià)值觀，與潛在客戶建立深度連接等等。

當(dāng)然，前期最主要的目的，還是利用TikTok的趨勢功能幫助內(nèi)容獲得更廣泛的曝光。畢竟有曝光和流量才能言談其他，不然一切計(jì)劃都是白費(fèi)。

如果有企業(yè)覺得自己做沒有把握，也可以選擇跟一些出海服務(wù)商合作，在達(dá)人營銷、代運(yùn)營等服務(wù)上，他們會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)，包括前期建號、養(yǎng)號等，都可以省去很多的麻煩。

不過現(xiàn)在騙子也挺多的，想合作的，一定要考察好資質(zhì)。

綜上所述，TikTok已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的B2B營銷渠道。通過真實(shí)、創(chuàng)造性的內(nèi)容以及有效的營銷策略，企業(yè)不僅能在這個(gè)平臺(tái)上建立品牌認(rèn)知，還能吸引并保留目標(biāo)客戶。隨著TikTok用戶的持續(xù)增長，現(xiàn)在是企業(yè)加入并開始利用這個(gè)平臺(tái)的最佳時(shí)機(jī)。