近年來，隨著全球市場(chǎng)對(duì)高科技產(chǎn)品需求的不斷增長，越來越多的中國工廠紛紛出海尋求新的發(fā)展機(jī)遇。有這么一家致力于LED顯示屏制造的工廠，便成功地在TikTok上引發(fā)了關(guān)注，名叫航天宇光。目前，該LED顯示屏工廠TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)10.31萬，單條視頻最高播放量超過450萬，吸引了大量客戶前來詢盤。這證明了海外市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)LED顯示屏有著巨大的需求，同時(shí)也證明了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上精準(zhǔn)的市場(chǎng)營銷，可以為出海工廠贏得更廣闊的市場(chǎng)與商機(jī)。下面，兔克具體為大家分享下為了取得這份成功，航天宇光都做了哪些努力。
企業(yè)介紹
深圳市航天宇光電有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，專注于LED光顯技術(shù)的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)。公司旗下?lián)碛形宕笃放疲汉教煊罟?、HTURGB、eposter、壹媒屏和e媒屏，產(chǎn)品覆蓋廣泛，包括LED顯示和LCD顯示兩大類別。在LED顯示領(lǐng)域，產(chǎn)品包括LED透明屏、戶外透明屏、LED貼膜屏、透明廣告機(jī)等；在Eposter電子海報(bào)屏系列中，產(chǎn)品有透明海報(bào)屏、燈桿屏、魔方屏、LED廣告機(jī)等。而為了打開海外市場(chǎng)，TikTok變成了其主要的營銷陣地。
圖源：航天宇光官網(wǎng)
TikTok成就
--450萬播放
這家LED顯示屏工廠，第一條TikTok視頻發(fā)布于2020年5月中旬。最開始他們的視頻播放量并不算理想，平均播放量?jī)H在7000左右。不過，自從2023年6月9日發(fā)布的1條視頻播放破萬后，該TikTok賬號(hào)便迅速崛起，不只吸引了大量用戶涌入進(jìn)來，后續(xù)的視頻播放量也是節(jié)節(jié)攀升，單條視頻播放量最高甚至達(dá)到了450萬，成功解鎖“四百萬播放”成就。
航天宇光TikTok賬號(hào)視頻
--大量詢盤
在播放量持續(xù)升高的同時(shí)，這家LED顯示屏工廠前來詢盤的人數(shù)也越來越多，許多客戶都在他們視頻的評(píng)論區(qū)留言，詢問顯示屏的價(jià)格是多少？要怎么訂購？遠(yuǎn)的不提，單從下圖中近期的留言內(nèi)容來看，便可以看到這家LED顯示屏工廠的生意有多紅火，可謂前來詢盤的人不斷。
航天宇光TikTok賬號(hào)評(píng)論區(qū)的詢盤情況
分析成功原因
--TikTok精細(xì)化布局
1.視頻方面
內(nèi)容實(shí)拍。這家LED顯示屏工廠的視頻內(nèi)容絕大多數(shù)都為實(shí)拍，這樣拍的好處在于能夠真實(shí)直觀地展示產(chǎn)品的效果。通過實(shí)拍視頻，潛在客戶可以清晰地看到LED顯示屏在不同應(yīng)用場(chǎng)景中的表現(xiàn)，無論是透明屏的高透光率，還是廣告機(jī)的絢爛色彩，這些都讓潛在客戶能夠真實(shí)感受到產(chǎn)品的好品質(zhì)。
視覺效果好。拋開實(shí)拍的手法不談，單看效果這家LED顯示屏工廠的也足夠好。憑借其出色的色彩還原度和亮度，其產(chǎn)品在各種場(chǎng)景中都能提供清晰、明亮的顯示效果，無論是室內(nèi)展示還是戶外廣告展示，都能夠以其鮮艷的色彩和絢爛的動(dòng)態(tài)效果吸引住觀看者的目光。
解壓有趣。這類可以展示最終效果的視頻，看起來也十分的解壓有趣，這為視頻傳播提供了有利條件。而當(dāng)視頻被觀看的次數(shù)越多、停留時(shí)長越久，系統(tǒng)將其推送給更多人的可能性就越高，從而形成了一個(gè)良性循環(huán)。
2.發(fā)布方面
該LED顯示屏工廠在發(fā)布方面做到了穩(wěn)定更新，不斷更。這件事看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際堅(jiān)持起來卻有難度，航天宇光做到了，還做得很不錯(cuò)，這個(gè)好習(xí)慣十分值得其他的出海企業(yè)學(xué)習(xí)。
航天宇光TikTok賬號(hào)更新情況
3.運(yùn)營方面
該LED顯示屏工廠有在悉心地維護(hù)評(píng)論區(qū)，對(duì)于詢價(jià)的潛在客戶會(huì)及時(shí)地給出回應(yīng)，引導(dǎo)他們的決策行為。通過這種積極的互動(dòng)，不只能夠與潛在客戶建立起直接聯(lián)系，還能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，提高業(yè)務(wù)增長。
航天宇光TikTok賬號(hào)評(píng)論回復(fù)情況
4.轉(zhuǎn)化方面
這家LED顯示屏工廠在TikTok主頁上掛載了多種聯(lián)系方式，包括電話、郵箱和官網(wǎng)鏈接，方便了潛在客戶快速地聯(lián)系到他們，一方面提高了聯(lián)系效率，一方面促進(jìn)了客戶轉(zhuǎn)化，同時(shí)也增強(qiáng)了用戶的信任感。
--其他布局
1.官網(wǎng)
這家LED顯示屏工廠的官網(wǎng)，支持中英文切換，這樣即便是海外網(wǎng)友，可以無障礙地通過官網(wǎng)對(duì)其工廠及各種產(chǎn)品進(jìn)行了解，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知和信任感。
航天宇光中英版官網(wǎng)截圖
2.LinkedIn（領(lǐng)英）
這家LED顯示屏工廠同樣就開通了領(lǐng)英，如圖所示。
3.YouTube
該LED顯示屏工廠也在YouTube上發(fā)布了視頻，不過從效果來看，不如TikTok的效果好。
結(jié)束語
航天宇光的成功，不僅展示了LED顯示屏行業(yè)在海外市場(chǎng)的巨大潛力，也為其他出海企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。未來，隨著全球市場(chǎng)對(duì)高科技產(chǎn)品需求的持續(xù)增長，相信越來越多的中國制造企業(yè)將能夠借助TikTok等社交媒體，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的拓展與品牌影響力的提升。
