近日，中國潮玩在泰國引發(fā)熱潮。
據(jù)數(shù)據(jù)平臺Echotik上的資料顯示，泡泡瑪特的TikTok泰國小店，自今年3月份被Echotik收錄以來，所監(jiān)測到的總銷量已經(jīng)超過5萬件！
尤其近30天銷量暴增，售出近2.8萬件。該小店（@POP MART Thailand Online）主要靠直播、短視頻、商品卡等進行帶貨，熱銷品價格主要在1000-2500泰銖之間。
而近30天銷量最高的單品是一款售價1.77K泰銖的CRYBABY飛天小女警系列，居然售出了5600件！
泡泡瑪特這樣的情況在泰國并不是個例，據(jù)Echotik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一家名為TOY-house（@nongnop66）的TikTok跨境小店，最近短時間內(nèi)銷量也實現(xiàn)了躥升，增長至2.24萬件。
其店內(nèi)3個月前上架的一款爆品——LABUBU心動馬卡龍系列，目前累計售出近5000件。其中，最近1個月的銷量就占了2000件。
這說明，中國潮玩正在引爆泰國市場。
而究其原因，一部分是因為4月份韓國女團成員Lisa多次在Instagram上曬出LABUBU潮玩，引發(fā)了明星效應。為潮玩引爆東南亞市場奠定了契機。
另一部分是因為當前潮流文化興起，潮玩正逐漸成為年輕人追求潮流和收藏的熱門選擇。
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，潮玩愛好者大多集中在15歲到40歲之間，這樣的比例占到了95%。而在這之中，有60%以上都持有學士或以上學位。
這說明，潮玩不僅更受年輕人的喜愛，同時也更滿足當下高知識分子對潮流和收藏的需求，堪稱同好圈層的社交貨幣。
再加上，潮玩常常以盲盒的形式出現(xiàn)，增加了趣味性和不確定性，更增加了收集的驚喜感，所以深受年輕消費者喜歡。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球潮流玩具市場規(guī)模預計將達到448億美元。其中，東南亞玩具市場規(guī)模持續(xù)增長，2023年東南亞玩具市場規(guī)模為56.4億美元，預計2028年將增長至65.2億美元，年增速7%。
2023年，泰國玩具和游戲行業(yè)市場規(guī)模占東南亞的14.35%，市場體量超過中國香港和新加坡，成為IP消費的熱土。
這點，不說玩具和游戲業(yè)，單從影視業(yè)就能看得出來，各類國內(nèi)的大IP影視被泰國翻拍了個遍。而且泰國國內(nèi)對于IP的接受度也很高，這都為國內(nèi)的潮流玩具市場出海創(chuàng)造了先天條件。
像是泡泡瑪特、52TOYS等頭部企業(yè)都布局了東南亞，許多跨境賣家也開始將中國潮玩賣向東南亞。
當然，盡管外部環(huán)境這么好，潮玩出海東南亞，有幾點還是需要注意的。
首先就是產(chǎn)品本土化。無論是出海哪個地區(qū)和國家，產(chǎn)品本土化都是避免“水土不服”的關(guān)鍵。像泡泡瑪特就針對不同國家的消費者，主推了不同的IP。
例如，為了打開東南亞市場，泡泡瑪特選擇與小黃人、三麗鷗等全球知名大IP合作，并簽約本土設(shè)計師，將本土文化元素融入IP設(shè)計中。如泰國設(shè)計師創(chuàng)作的CRYBABY，在兩個月內(nèi)就進入了泰國熱賣榜Top 2。
但是IP的熱度來得快，去得也快，如何利用好這波熱度，獲得長期的品牌認知，才是品牌出海的關(guān)鍵。
這時就需要社交媒體的介入和加持，靠社交娛樂化帶火潮玩。
在TikTok上，有不少泰國博主會拆箱介紹潮玩的玩法，相關(guān)話題也有上萬人參與，稍加運作就可以帶動產(chǎn)品爆賣。
Lisa帶動的潮玩熱度就是一個典型例子。
泡泡瑪特的海外社交媒體自營賬號粉絲數(shù)破百萬，邀請KOL線下門店直播打卡，介紹品牌、IP與盲盒玩法。每開拓一個新興市場，泡泡瑪特都會聯(lián)合當?shù)豄OL，通過社交媒體進行探店活動，線上線下聯(lián)動，進一步提升品牌影響力。
TikTok不再僅僅是年輕人分享生活的視頻平臺，而是一個巨大的市場。它的用戶遍布全球，尤其是年輕一代。他們熱衷于探索新事物，喜歡嘗試新產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品有趣、有吸引力，很容易在短時間內(nèi)獲得大量的曝光。
而且在TikTok上做推廣，相比傳統(tǒng)廣告方式，成本更低。用戶甚至可以在TikTok上直接與商家互動，反饋意見。這種即時互動不僅增加了用戶的參與感，也讓商家能夠快速調(diào)整策略，優(yōu)化產(chǎn)品和服務。
總的來看，中國潮玩IP在全球市場潛力巨大，而東南亞憑借地理和文化優(yōu)勢成為首選，但未來必定不會限于一隅。
通過本土化改造和社交媒體爆款營銷，同時拓展線下銷售渠道，無論是頭部品牌還是小眾潮玩，都能在出海市場中占據(jù)一席之地。
讓我們攜手在TikTok的舞臺上創(chuàng)造更多奇跡！
