隨著TikTok等社交媒體的發(fā)展，品牌憑借社交平臺(tái)營(yíng)銷一躍成為行業(yè)大賣已不算稀奇。但能像Milamiamor這樣，在短時(shí)間內(nèi)一躍而起，并蟬聯(lián)TikTok Shop榜單近3個(gè)月的，就比較少見了。
那么是什么原因，能讓Milamiamor有此殊榮？
01
單品爆火
Milamiamor是一家主營(yíng)消化健康保健品的美國(guó)公司，位于德州，由Wael和Jennifer夫婦創(chuàng)辦。創(chuàng)始人Wael曾經(jīng)體重超標(biāo)，為了改善健康，用9個(gè)月減掉了100磅，從而激發(fā)了創(chuàng)立Milamiamor的靈感。品牌的使命是幫助人們開啟健康之旅，擁抱健康的體魄、心靈和靈魂。
從2018年創(chuàng)辦至今，Milamiamor已經(jīng)成為廣受信賴的品牌。其主推產(chǎn)品15 Day Cleanse，以溫和而有效的清潔配方，幫助清除腸道中的積累廢物和毒素，緩解便秘等問題。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅在今年3月，這款產(chǎn)品在TikTok Shop的銷量就達(dá)到了100.2萬(wàn)件，銷售額達(dá)到1480萬(wàn)美元，高居TikTok Shop小店銷售榜首。
即便歷經(jīng)3個(gè)月，Milamiamor依然保持在前二的位置。過去30天時(shí)間里，該品牌銷量高達(dá)31.9萬(wàn)，預(yù)估銷售額達(dá)到了349萬(wàn)美元。
圖源：Echotik
02
市場(chǎng)洞察與精準(zhǔn)營(yíng)銷
Milamiamor能夠在成立后的短短幾年內(nèi)便取得如此成績(jī)，除了疫情后北美對(duì)保健品類產(chǎn)品的偏愛這種大環(huán)境因素的影響外，與其背后本身對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略是分不開的。
首先，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健品的成分一直都有著特殊的偏好。根據(jù)調(diào)研，北美市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)蘑菇提取物、蟲草花、葡萄糖氨、MSM（甲磺酸甲酯）等成分情有獨(dú)鐘。Milamiamor抓住這一趨勢(shì)，在其產(chǎn)品中采用了車前子殼、美洲大黃和番瀉葉等天然成分，滿足了消費(fèi)者對(duì)天然提取物的需求。
此外，Milamiamor將目標(biāo)受眾鎖定為年輕消費(fèi)者。根據(jù)調(diào)查，18-44歲的年輕人中，有73％至少每個(gè)月出現(xiàn)幾次腸胃問題癥狀。Milamiamor敏銳地洞察到這一需求，并通過TikTok等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，成功吸引了大量的年輕用戶。
而在具體的營(yíng)銷策略上，Milamiamor選擇了低價(jià)策略和網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。在TikTok上，Milamiamor的產(chǎn)品售價(jià)都不超過20美元，主推的15 Day Cleanse更是打出14.8美元的超低價(jià)格，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。這一策略有效吸引了尋求性價(jià)比的年輕消費(fèi)者，促發(fā)了他們的沖動(dòng)購(gòu)買行為。
另外，Milamiamor還通過與TikTok上的KOL和KOC合作，實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。并以此傳播一種概念，這些網(wǎng)紅都是因?yàn)槌粤薓ilamiamor的產(chǎn)品，才慢慢調(diào)養(yǎng)到如今的狀態(tài)。無形中緩解了網(wǎng)友們的身材焦慮，從而有效吸引更多對(duì)保健品感興趣的觀眾，進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)影響。
03
保健品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)火熱
全球保健品市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)的階段，Milamiamor作為一匹黑馬，已經(jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。而這樣龐大的市場(chǎng)，自然不可能只有這一個(gè)角色。
除了Milamiamor之外，主營(yíng)蛋白粉的Micro Ingredients就是保健品類市場(chǎng)最近崛起的第二匹黑馬。該品牌以“高品質(zhì)”“純凈”“天然”等為核心賣點(diǎn)，致力于滿足消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的需求。
憑借一款“多種膠原蛋白肽粉”，Micro Ingredients一躍成為保健品類的爆款品牌。今年3月，這款產(chǎn)品在TikTok Shop上日均銷售量達(dá)到6000件，迅速攀升至全平臺(tái)銷量榜第三位。
圖源：極客線索
到了6月，它甚至?xí)簳r(shí)壓下了Milamiamor，成功登頂小店銷量榜首。根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)，在最近30天內(nèi)，該品牌的銷量高達(dá)34萬(wàn)件，預(yù)估銷售額超過了699萬(wàn)美元。
圖源：Micro Ingredients獨(dú)立站
總體來看，無論是Milamiamor還是Micro Ingredients，它們的成功都為其他品牌提供了寶貴的參考：只有深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特需求，利用差異化的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
Milamiamor和Micro Ingredients的成功不僅僅是一個(gè)品牌的崛起，更是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)的體現(xiàn)。在健康與保健品市場(chǎng)中，誰(shuí)能更好地滿足消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)的青睞。希望更多的品牌能夠從中獲得啟示，不斷創(chuàng)新，走出自己的成功之路。
