隨著夏季的到來，北美的氣溫持續(xù)升高，各類季節(jié)性產(chǎn)品也迎來了銷售旺季。在TikTok美國站，充氣游泳池和家用制冰機(jī)等解暑神器正成為消費(fèi)者的心頭好。

這些產(chǎn)品不僅外觀吸引人，而且功能實(shí)用，成為了居家必備的夏日單品。

01

充氣泳池：爆款單品引領(lǐng)潮流

據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)分析，一個專門銷售小型充氣泳池的TikTok店鋪@Sloosh，在短短兩個月內(nèi)，憑借一款顏色鮮艷的充氣泳池，總銷量突破2.05萬件，預(yù)估GMV（商品交易總額）達(dá)48萬美元。

圖源：EchoTik

為什么這款充氣泳池能引爆潮流？

在設(shè)計方面，這款充氣游泳池顏色鮮艷，設(shè)計簡約，還配備有杯架，方便用戶在享受陽光浴時暢飲。而且其大尺寸適合家庭泳池、庭院或露臺使用，便捷的充氣設(shè)計還解決了收納問題，并且售價僅為20.16美元。

如此多的因素，促成了它爆火的潛質(zhì)。

在運(yùn)營策略方面，@Sloosh主要通過達(dá)人短視頻來帶貨。數(shù)據(jù)顯示，該店鋪的銷售中，84.01%來自于達(dá)人帶貨，合作的達(dá)人超過282人，總視頻數(shù)超過443個，并參與了59場直播帶貨活動。這些帶貨達(dá)人主要集中在數(shù)萬至數(shù)十萬粉絲區(qū)間，其中幾位百萬級別的網(wǎng)紅也參與其中。

值得注意的是，一位名為@Mollie B的博主，僅憑一個14秒的介紹視頻，就達(dá)到680萬的播放量，預(yù)估銷量達(dá)2000件以上，預(yù)估GMV達(dá)6.92萬美元。這充分展示了精準(zhǔn)內(nèi)容營銷的強(qiáng)大威力。

02

家用制冰機(jī)：夏季解暑神器

除了充氣泳池，家用制冰機(jī)也在夏季迎來了銷量高峰。小品牌COWSAR專門售賣各種容量、價位和功能的制冰機(jī)，在近期銷量增長迅速。該店鋪總銷量達(dá)8.53萬件，GMV高達(dá)733萬美元，建聯(lián)達(dá)人超過2500人，并參與了近3000場直播。

COWSAR的一款子彈型制冰機(jī)成為店鋪銷量的Top1單品，售價52.43美元。最近30天銷量達(dá)2.42萬件，占總銷量的50%左右，GMV達(dá)127萬美元。視頻內(nèi)容主要展示制冰機(jī)的使用方式和冰塊效果，簡潔明了的操作演示，加上低價和限時折扣的促銷策略，大大促進(jìn)了成交。

近年來，全球變暖使得夏季變得更加漫長和炎熱，消費(fèi)者對夏季相關(guān)商品的需求大幅增加。除了充氣泳池和家用制冰機(jī)，隨身風(fēng)扇、遮陽帽、墨鏡和美黑防曬霜等產(chǎn)品也迎來熱銷。  

這些產(chǎn)品的市場增長潛力巨大，賣家可以根據(jù)競品的銷量數(shù)據(jù)和市場環(huán)境，合理預(yù)估備貨量，避免因斷貨或備貨過量帶來的損失。

在這種背景下，賣家在選擇和推廣季節(jié)性產(chǎn)品時，需要注重以下幾點(diǎn)：

1、精準(zhǔn)定位：選擇適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品，充分了解消費(fèi)者需求。

2、內(nèi)容營銷：通過社交媒體平臺，如TikTok，進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。利用短視頻展示產(chǎn)品功能和使用場景，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

3、達(dá)人合作：與合適的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）合作，通過他們的影響力帶動產(chǎn)品銷量。

4、促銷策略：利用限時折扣、贈品等促銷手段，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

TikTok平臺以其獨(dú)特的內(nèi)容電商模式，幫助眾多賣家實(shí)現(xiàn)了銷售爆發(fā)。通過精準(zhǔn)的達(dá)人營銷和有效的產(chǎn)品推廣，@Sloosh和COWSAR在夏季產(chǎn)品市場取得了顯著成功。

這一模式不僅提升了品牌知名度，也為消費(fèi)者提供了便捷的購物體驗(yàn)。未來，更多品牌可以借鑒這一成功經(jīng)驗(yàn)，充分利用社交媒體的力量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。