跨境賣(mài)家迎來(lái)新機(jī)遇

近年來(lái)，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)亞洲商品的需求迅猛增長(zhǎng)，給跨境賣(mài)家?guī)?lái)了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)遇。國(guó)外有媒體報(bào)道，2024年以來(lái)，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)亞洲商品的需求增長(zhǎng)了5.5倍，主要涵蓋智能手機(jī)及配件、家電、音視頻設(shè)備、兒童用品和美容護(hù)理產(chǎn)品等類(lèi)別。

圖源：retail-life.ru

數(shù)據(jù)顯示，今年1月至5月，Megamarket用戶在亞洲音頻設(shè)備產(chǎn)品上的開(kāi)銷(xiāo)是去年同期的8倍；在亞洲智能手機(jī)上的開(kāi)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)了6.5倍；在家用電子產(chǎn)品上的開(kāi)銷(xiāo)則同比增加了5倍。這期間，最受俄羅斯消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品之一是產(chǎn)自亞洲的無(wú)線音箱，該品類(lèi)在俄羅斯音視頻設(shè)備大類(lèi)采購(gòu)量中的占比高達(dá)77%。

有外媒報(bào)導(dǎo)，自從俄羅斯被七國(guó)集團(tuán)制裁和出口管制后，中國(guó)出口已經(jīng)取代歐盟成為俄羅斯經(jīng)濟(jì)的生命線。在俄羅斯的大超市內(nèi)，玲瑯滿目的都是中國(guó)商品，大有一種中國(guó)出口占領(lǐng)超市的感覺(jué)。俄羅斯的留學(xué)生甚至在網(wǎng)上玩梗，去個(gè)超市，跟“回家”了一樣。

這并不是調(diào)侃，而是當(dāng)今的事實(shí)。在今年的第八屆中國(guó)—俄羅斯博覽會(huì)上，從家用汽車(chē)、工程機(jī)械、裝潢建材等大件商品，到數(shù)碼家電、服裝鞋帽、日用百貨等生活消費(fèi)品應(yīng)有盡有。面對(duì)俄羅斯各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越旺盛的“進(jìn)口替代”需求，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)選擇把俄羅斯當(dāng)作開(kāi)拓市場(chǎng)的新目的地。

消費(fèi)者偏好分析

在性別方面，俄羅斯男性消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)亞洲品牌的音箱和動(dòng)漫人物手辦，而女性消費(fèi)者則更熱衷于購(gòu)買(mǎi)亞洲的化妝品和兒童用品。同時(shí)，男性消費(fèi)者對(duì)亞洲商品的購(gòu)買(mǎi)量普遍高于女性消費(fèi)者。

圖源：adindex.ru

而從地區(qū)分布來(lái)看，俄羅斯涅涅茨自治區(qū)的消費(fèi)者對(duì)亞洲商品的需求量最大，亞洲商品占他們購(gòu)買(mǎi)量的81%；其次是薩哈共和國(guó)（51%）和薩哈林地區(qū)（49%）。莫斯科和圣彼得堡地區(qū)的需求相對(duì)較小，但仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

俄羅斯電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

對(duì)于亞洲的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)亞洲商品需求的激增無(wú)疑是一件好事，這為跨境賣(mài)家提供了全新的出海機(jī)遇。與此同時(shí)，俄羅斯電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也為賣(mài)家提供了一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者銷(xiāo)售商品的絕佳渠道。

根據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2023年度，俄羅斯在線銷(xiāo)售額約為6.4萬(wàn)億盧布（約合709.76億美元），同比增長(zhǎng)28%。其中，俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的在線銷(xiāo)售額占比為96.9%，跨境電商銷(xiāo)售額占比為3.1%。Yandex Market和市場(chǎng)研究公司GfK Rus的數(shù)據(jù)顯示，2023年，約有67%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)在線上進(jìn)行購(gòu)物。

圖源：rbc.ru

展望未來(lái)，俄羅斯電商市場(chǎng)還將持續(xù)發(fā)展。根據(jù)Statista的研究數(shù)據(jù)，2024年，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模有望突破10萬(wàn)億盧布（約合1109億美元）；到2027年時(shí)，這一市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)到15萬(wàn)億盧布（約合1663.5億美元）。

新興消費(fèi)趨勢(shì)與商機(jī)

在俄羅斯這個(gè)新興的電商熱土中，一些消費(fèi)趨勢(shì)正逐漸成為潮流，商機(jī)不斷涌現(xiàn)。比如，隨著俄羅斯消費(fèi)者越來(lái)越重視寵物的生活品質(zhì)，他們?cè)趯櫸镉闷飞系拈_(kāi)銷(xiāo)也越來(lái)越多，尤其熱衷在線上購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品。

根據(jù)俄羅斯電商巨頭Wildberries的數(shù)據(jù)，去年該平臺(tái)上寵物貓玩具和食品等產(chǎn)品的銷(xiāo)量暴漲了4至5倍。

圖源：Eastrussia

總的來(lái)說(shuō)，俄羅斯對(duì)于跨境賣(mài)家而言，是一個(gè)具有吸引力的潛力市場(chǎng)。如果能做好市場(chǎng)調(diào)研、深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量，那么賣(mài)家將有望在這一市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。