在2024年，盡管TikTok面臨著美國的封禁，但它的下載次數(shù)卻早已突破了35億次，超過了Facebook系列應用，穩(wěn)居全球應用下載榜首。

C端企業(yè)利用TikTok在全球市場取得成功的案例數(shù)不勝數(shù)，甚至借著TikTok這股東風成功上市的也不勝枚舉。

但是卻僅有較少的B2B企業(yè)在這一平臺上取得成功，缺乏顯著可行的模范案例。

所以兔克今天就來講一下，ToB外貿(mào)企業(yè)應該如何進行TikTok布局？如何才能為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)詢盤，實打?qū)嵉乩肨ikTok為企業(yè)增加營收。

策略一：先發(fā)占位搶占行業(yè)標簽

在TikTok上，標簽是流量分配的一個重要機制。

發(fā)布短視頻時，系統(tǒng)會為每個賬號和視頻打上相應的標簽，將內(nèi)容分類。擁有先發(fā)優(yōu)勢的B2B企業(yè)可以通過創(chuàng)建和占據(jù)垂直行業(yè)標簽，以此獲得更多的曝光和關注。

TikTok的一個獨特優(yōu)勢是其內(nèi)容在Google搜索中的高權重。這意味著消費者可以直接在Google上搜索并找到TikTok的內(nèi)容，為B2B企業(yè)提供了一個通過搜索引擎營銷（SEM）來吸引更多精準流量的機會。

策略二：頻率穩(wěn)定、持續(xù)的輸出內(nèi)容獲優(yōu)質(zhì)詢盤

穩(wěn)定、持續(xù)的內(nèi)容輸出是在TikTok上建立和維護品牌聲譽的關鍵。

通過定期發(fā)布與行業(yè)、產(chǎn)品和應用場景相關的視頻內(nèi)容，B2B企業(yè)不僅可以建立品牌認知，還可以通過獨立站外鏈，打通從TikTok到獨立站的營銷路徑，從而建立私域流量池并獲取優(yōu)質(zhì)詢盤。

策略三：投放表單廣告

TikTok有廣告搜索功能，搜索廣告的視頻上會被貼上一個"sponsored"的標志，并且會出現(xiàn)在所有搜索結果的最前面，這個功能的推出意味著可以更精準的定位目標消費者。

而且現(xiàn)在工廠企業(yè)通過TikTok投放表單的獲客成本非常低，對一些小眾的領域來說，用很低的成本就可以把TikTok的潛在受眾的觸達一遍。

TikTok賬號運營的四大注意事項

1. 內(nèi)容調(diào)性：在TikTok上，內(nèi)容通常保持原始和創(chuàng)意化的特點。對于B2B外貿(mào)企業(yè)來說，應該采用“分享+營銷”的策略，同時在主頁插入企業(yè)獨立站鏈接，并在評論區(qū)專業(yè)回復疑問，以吸引優(yōu)質(zhì)詢盤。

2. 推薦機制：TikTok的流量推薦機制能夠?qū)⒁曨l推薦給全球用戶。理解并利用這一機制，可以幫助視頻達到更大范圍的觀眾。

3. 營銷模式：參考抖音的電商生態(tài)和數(shù)據(jù)，B2B企業(yè)應利用TikTok短視頻和社交電商的優(yōu)勢，提供豐富有趣的購物體驗和高效創(chuàng)新的營銷渠道。

4. 目標市場：為了適應不同區(qū)域用戶的風俗習慣，運營賬號時需要注意內(nèi)容的本土化。TikTok系統(tǒng)會根據(jù)SIM卡和IP地址劃分賬號區(qū)域，確保內(nèi)容推送的精準性。

總結

總體來看，盡管TikTok在用戶流量方面具有巨大優(yōu)勢，但其內(nèi)容生態(tài)尚不像國內(nèi)的抖音一般成熟，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者有著巨大需求。

而TikTok+B端獨立站模式可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶的購買欲望，然后通過獨立站解決供求問題。這種方式不僅可以擴大品牌影響力，打造新型私域流量池，還能為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)詢盤并推動銷售增長。

現(xiàn)在是B2B企業(yè)開始利用TikTok營銷潛力的最佳時機，特別是在其他社交平臺已成熟的情況下，TikTok作為新興社媒，正處于市場紅利期。