在過去幾年，隨著全球消費者對健康與養(yǎng)生的日益關(guān)注，保健品市場迎來了爆炸式的增長。而在這股趨勢中，有一款產(chǎn)品在TikTok上以其驚人的銷量脫穎而出——那就是“多重膠原蛋白肽粉（Multi Collagen Peptides Powder）”。

有數(shù)據(jù)顯示，在3月18日至3月24日短短一周內(nèi)，這款產(chǎn)品的銷量就激增至2.71萬，總銷售額達到50.80萬美元，一躍成為TikTok Shop銷量榜的焦點。

截至目前，該產(chǎn)品的銷量已經(jīng)突破了20萬，總銷售額超500萬美元，而且保持著不錯的日增長率，日銷量也超過了6000單。

TikTok Shop商品銷量榜  圖源：極客線索

作為一款保健品，能夠在短時間內(nèi)取得這般的成績是十分令人驚訝的，但這樣的成績并非一蹴而就，品牌Micro Ingredients也不是什么突然沖出賽道的黑馬。

能夠取得這樣的成績，一是因為該品牌多年來堅持“高品質(zhì)、純凈和天然”的理念；二是因為保健品賽道近年來確實是越發(fā)的火熱。

在健康意識日益增強的今天，消費者對保健品的需求愈發(fā)精細化、多樣化。他們不僅僅在乎產(chǎn)品能帶來的直接效果，更在乎產(chǎn)品的來源、成分以及生產(chǎn)過程是否環(huán)保、健康。這種趨勢促使了像Micro Ingredients這樣的品牌得以快速崛起。

Micro Ingredients的TikTok賬號  圖源：TikTok

而TikTok的力量，又為品牌提供了一個絕佳的平臺，讓其能夠通過TikTok將“多重膠原蛋白肽粉”的使用效果、健康益處以及用戶評價的視頻，分享給更多的用戶，有效地增強了產(chǎn)品的可見度和吸引力。

正是這種新型的社交媒體營銷方式，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品，激發(fā)用戶之間的討論和分享，形成了一種自我增長的宣傳模式。

除此之外，保健品依靠TikTok獲利的例子并不算少見，在TikTok Shop日銷榜上排名第二的“15天腸道清潔保健膠囊（15 Day Cleanse）”也是一款靠細分賽道暢銷的保健品（見我之前的文章《保健品的市場這么強？月銷百萬，TikTok美區(qū)這個小店火了！》）。

可見消費者對健康問題日益重視，促使營養(yǎng)和健康細分市場迅速擴張，相關(guān)品類也極有可能活動獲得大的增長。

特別是在北美這樣的成熟市場，消費者對保健品的需求更是呈現(xiàn)出多元化和專業(yè)化的趨勢。這為國內(nèi)外的保健品品牌提供了無限的機遇。

據(jù)Precedence Research預測，美國健康與保健品市場的規(guī)模在未來十年將持續(xù)增長，預計到2033年將達到21881.6億美元。這樣的市場規(guī)模無疑為保健品品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。

2023年至2033年美國健康與保健市場規(guī)模 圖源：Precedence Research

對于希望在保健品市場上分得一杯羹的品牌來說，現(xiàn)在正是一個絕佳的時機。但要想真正實現(xiàn)突破，品牌需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，深入了解消費者需求，同時也要積極擁抱新興的營銷渠道，如TikTok等社交媒體平臺。

通過有效的市場定位和精準的營銷策略，品牌不僅能夠提升自身的可見度和影響力，還能夠更好地滿足消費者的需求，最終在激烈的市場競爭中脫穎而出。

另外，優(yōu)勢的價格也是“多重膠原蛋白肽粉”能夠通過TikTok Shop出圈的關(guān)鍵因素。Micro Ingredients在TikTok Shop的售價要比其在官網(wǎng)的售價便宜一大截，這就引發(fā)了消費者“撿便宜”的心理，從而促成交易。

TikTok價格  圖源：極客線索

官網(wǎng)價格  圖源：microingredients

總的來說，“多重膠原蛋白肽粉”在TikTok上的成功故事，為保健品賽道提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。它證明了品牌想要迅速出圈、占領(lǐng)市場，除了要緊跟市場趨勢，還要不斷創(chuàng)新并有效利用TikTok等新興的營銷渠道，為自身造勢，將優(yōu)點置于人前，才能在激烈的市場競爭中贏得成功。

未來，隨著更多的品牌和產(chǎn)品進入市場，我們有理由相信，保健品市場還會有更大的發(fā)展空間和更激烈的競爭，想要沖擊這一賽道的品牌，最好早作準備。