在過(guò)去幾年，隨著全球消費(fèi)者對(duì)健康與養(yǎng)生的日益關(guān)注，保健品市場(chǎng)迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)。而在這股趨勢(shì)中，有一款產(chǎn)品在TikTok上以其驚人的銷量脫穎而出——那就是“多重膠原蛋白肽粉（Multi Collagen Peptides Powder）”。

有數(shù)據(jù)顯示，在3月18日至3月24日短短一周內(nèi)，這款產(chǎn)品的銷量就激增至2.71萬(wàn)，總銷售額達(dá)到50.80萬(wàn)美元，一躍成為TikTok Shop銷量榜的焦點(diǎn)。

截至目前，該產(chǎn)品的銷量已經(jīng)突破了20萬(wàn)，總銷售額超500萬(wàn)美元，而且保持著不錯(cuò)的日增長(zhǎng)率，日銷量也超過(guò)了6000單。

TikTok Shop商品銷量榜  圖源：極客線索

作為一款保健品，能夠在短時(shí)間內(nèi)取得這般的成績(jī)是十分令人驚訝的，但這樣的成績(jī)并非一蹴而就，品牌Micro Ingredients也不是什么突然沖出賽道的黑馬。

能夠取得這樣的成績(jī)，一是因?yàn)樵撈放贫嗄陙?lái)堅(jiān)持“高品質(zhì)、純凈和天然”的理念；二是因?yàn)楸＝∑焚惖澜陙?lái)確實(shí)是越發(fā)的火熱。

在健康意識(shí)日益增強(qiáng)的今天，消費(fèi)者對(duì)保健品的需求愈發(fā)精細(xì)化、多樣化。他們不僅僅在乎產(chǎn)品能帶來(lái)的直接效果，更在乎產(chǎn)品的來(lái)源、成分以及生產(chǎn)過(guò)程是否環(huán)保、健康。這種趨勢(shì)促使了像Micro Ingredients這樣的品牌得以快速崛起。

Micro Ingredients的TikTok賬號(hào)  圖源：TikTok

而TikTok的力量，又為品牌提供了一個(gè)絕佳的平臺(tái)，讓其能夠通過(guò)TikTok將“多重膠原蛋白肽粉”的使用效果、健康益處以及用戶評(píng)價(jià)的視頻，分享給更多的用戶，有效地增強(qiáng)了產(chǎn)品的可見(jiàn)度和吸引力。

正是這種新型的社交媒體營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，激發(fā)用戶之間的討論和分享，形成了一種自我增長(zhǎng)的宣傳模式。

除此之外，保健品依靠TikTok獲利的例子并不算少見(jiàn)，在TikTok Shop日銷榜上排名第二的“15天腸道清潔保健膠囊（15 Day Cleanse）”也是一款靠細(xì)分賽道暢銷的保健品（見(jiàn)我之前的文章《保健品的市場(chǎng)這么強(qiáng)？月銷百萬(wàn)，TikTok美區(qū)這個(gè)小店火了！》）。

可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)健康問(wèn)題日益重視，促使?fàn)I養(yǎng)和健康細(xì)分市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，相關(guān)品類也極有可能活動(dòng)獲得大的增長(zhǎng)。

特別是在北美這樣的成熟市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)保健品的需求更是呈現(xiàn)出多元化和專業(yè)化的趨勢(shì)。這為國(guó)內(nèi)外的保健品品牌提供了無(wú)限的機(jī)遇。

據(jù)Precedence Research預(yù)測(cè)，美國(guó)健康與保健品市場(chǎng)的規(guī)模在未來(lái)十年將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到21881.6億美元。這樣的市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑為保健品品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。

2023年至2033年美國(guó)健康與保健市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Precedence Research

對(duì)于希望在保健品市場(chǎng)上分得一杯羹的品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。但要想真正實(shí)現(xiàn)突破，品牌需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，深入了解消費(fèi)者需求，同時(shí)也要積極擁抱新興的營(yíng)銷渠道，如TikTok等社交媒體平臺(tái)。

通過(guò)有效的市場(chǎng)定位和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，品牌不僅能夠提升自身的可見(jiàn)度和影響力，還能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

另外，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格也是“多重膠原蛋白肽粉”能夠通過(guò)TikTok Shop出圈的關(guān)鍵因素。Micro Ingredients在TikTok Shop的售價(jià)要比其在官網(wǎng)的售價(jià)便宜一大截，這就引發(fā)了消費(fèi)者“撿便宜”的心理，從而促成交易。

TikTok價(jià)格  圖源：極客線索

官網(wǎng)價(jià)格  圖源：microingredients

總的來(lái)說(shuō)，“多重膠原蛋白肽粉”在TikTok上的成功故事，為保健品賽道提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。它證明了品牌想要迅速出圈、占領(lǐng)市場(chǎng)，除了要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，還要不斷創(chuàng)新并有效利用TikTok等新興的營(yíng)銷渠道，為自身造勢(shì)，將優(yōu)點(diǎn)置于人前，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得成功。

未來(lái)，隨著更多的品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，我們有理由相信，保健品市場(chǎng)還會(huì)有更大的發(fā)展空間和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要沖擊這一賽道的品牌，最好早作準(zhǔn)備。