在2023年末，TikTok Shop美區(qū)上出現(xiàn)了一個(gè)讓人矚目的現(xiàn)象——一個(gè)起初鮮為人知的中國(guó)家具品牌，突然就在短時(shí)間內(nèi)沖到了家具類(lèi)目銷(xiāo)量冠軍的位置。

是什么讓這家名為Sweetcrispy的家具品牌（TikTok Shop：SweetFurniture）在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，一躍成為T(mén)ikTok上的明星品牌？

全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的新機(jī)遇

隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，人們對(duì)于高品質(zhì)生活的追求日益增強(qiáng)，尤其是在家具市場(chǎng)上。Statista的報(bào)告顯示，2023年8月，美國(guó)新住宅家具訂單同比增長(zhǎng)29%，盡管面臨出貨量下降17%的挑戰(zhàn)，這依舊反映出市場(chǎng)需求的旺盛。更值得關(guān)注的是，未來(lái)的消費(fèi)主力——Z世代和他們的父母輩，已經(jīng)計(jì)劃在2024年進(jìn)行新家具的購(gòu)買(mǎi)。

在這樣的市場(chǎng)背景下，TikTok Shop美區(qū)的家具需求日益增加，這就給了很多家具品牌機(jī)會(huì)，讓它們能夠迅速獲取訂單，發(fā)展壯大。

Sweet Furniture就是這樣的一個(gè)例子。在過(guò)去的一個(gè)月里，Sweet Furniture賣(mài)出了41.2k件商品，預(yù)計(jì)月GMV達(dá)到驚人的240萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：EchoTik

制造差異化的產(chǎn)品策略

Sweet Furniture能取得這樣的成績(jī)，與它的創(chuàng)始人王魯健的差異化策略是分不開(kāi)的。

王魯健深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的差異化是關(guān)鍵。所以Sweetcrispy品牌在成立后，就一直注重創(chuàng)新和探索，希望開(kāi)發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，改善人們的工作和生活方式，并緩解他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所長(zhǎng)期面臨的身體健康問(wèn)題。

正是憑借這一設(shè)計(jì)理念，以及高性價(jià)比、全家具場(chǎng)景覆蓋和時(shí)尚的風(fēng)格，Sweet Furniture迅速在消費(fèi)者心中建立了品牌形象。并打造了一款爆款儲(chǔ)物柜，在短短90天銷(xiāo)售出了7萬(wàn)+件，GMV達(dá)到了1043萬(wàn)美元。

但僅憑優(yōu)秀的產(chǎn)品還不足以保證成功，營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻。Sweet Furniture充分利用TikTok等社交媒體平臺(tái)的影響力，通過(guò)官方賬號(hào)+達(dá)人帶貨方式推廣品牌。例如，@Sweetcrispfurniture官方賬號(hào)展示家具的使用方式和場(chǎng)景，提供詳細(xì)的產(chǎn)品使用指南，與此同時(shí)，與超過(guò)7000+名達(dá)人合作，推廣產(chǎn)品。特別是與中腰部網(wǎng)紅合作，有效提升了品牌曝光度和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。

此外，品牌不局限于與家具領(lǐng)域的KOL合作，而是尋找與品牌應(yīng)用場(chǎng)景相匹配的不同領(lǐng)域達(dá)人，如與生活區(qū)達(dá)人@zzzuull合作，展現(xiàn)室內(nèi)生活場(chǎng)景與家具產(chǎn)品的完美契合。通過(guò)自然融入的方式，展示產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，引起觀眾共鳴。

除了利用短視頻進(jìn)行推廣，Sweet Furniture還積極開(kāi)展直播帶貨，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，直觀展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有效提升了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。過(guò)去兩個(gè)月，他們與316位達(dá)人合作，開(kāi)啟了1000+場(chǎng)直播，直接帶來(lái)了3萬(wàn)+的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：EchoTik

當(dāng)然，面對(duì)訂單量的激增，如何保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定和貨盤(pán)充足，成為Sweet Furniture需要解決的下一個(gè)問(wèn)題。幸運(yùn)的是，他們提前預(yù)見(jiàn)到這一點(diǎn)，并采取了相應(yīng)的措施來(lái)保障，有效地為這一訂單增長(zhǎng)過(guò)程提供了支撐。

總的來(lái)說(shuō)，Sweet Furniture的成功得益于四點(diǎn)：一流的選品策略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、靈活的海外營(yíng)銷(xiāo)策略，以及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持。

通過(guò)與中腰部KOL合作，投入成本于付費(fèi)合作，Sweet Furniture不僅直接推廣了產(chǎn)品，還通過(guò)KOL的權(quán)威性和影響力，構(gòu)建和提升了品牌形象。

此外，結(jié)合短視頻和直播的營(yíng)銷(xiāo)策略，在短時(shí)間內(nèi)顯著提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為品牌積累了大量忠實(shí)粉絲，這些都為其他尋求國(guó)際化道路的品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。