隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，大家對(duì)于“保持健康”這一議題的興趣日益濃厚，而這一趨勢(shì)直接推動(dòng)了全球健身器材市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

據(jù)Market Watch的分析報(bào)告，2022年，全球家用健身器材的市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)100億美元，并且預(yù)計(jì)到2030年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至150億美元，預(yù)測(cè)的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到4.7%。

△美國(guó)小店銷售額720萬(wàn)美元

Fitnessathome是一家專注于運(yùn)動(dòng)與戶外產(chǎn)品的TikTok美國(guó)小店，雖然在TikTok上的粉絲數(shù)僅2000多，但其銷售的健身器械卻意外地獲得了極大的歡迎。這家小店利用TikTok，巧妙地展示了其產(chǎn)品的獨(dú)特性和使用效果，吸引了廣泛的關(guān)注和購(gòu)買熱潮。

目前，F(xiàn)itnessathome的產(chǎn)品銷售總量已經(jīng)達(dá)到了11.83萬(wàn)件，累計(jì)銷售額高達(dá)720萬(wàn)美元，折合人民幣約5200萬(wàn)，充分顯示出了其在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁表現(xiàn)和品牌的影響力。

而在眾多產(chǎn)品中，該店的“明星產(chǎn)品”是一款專為家用設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)踏步器，以其卓越的性能和用戶友好的設(shè)計(jì)，成為了市場(chǎng)的寵兒。目前為止，該踏步器已成功售出11.02萬(wàn)件，創(chuàng)造了超過(guò)500萬(wàn)美元的銷售額，按照當(dāng)前匯率，折合約3660多萬(wàn)人民幣。

△TikTok達(dá)人合作是關(guān)鍵

Fitnessathome的成功并非偶然，得益于旗下家用健身器材的優(yōu)質(zhì)性能和實(shí)用性，也要?dú)w功于與一批有影響力的TikTok達(dá)人緊密合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。為了最大化產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和用戶接觸點(diǎn)，F(xiàn)itnessathome精心挑選了一系列與品牌定位相契合的TikTok達(dá)人，通過(guò)他們來(lái)展示產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景和效果，有效地將目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者。

Fitnessathome選擇的合作對(duì)象多達(dá)199位，如fit_bless、shae_bae86、dejafit、zjuiice、winnieparkerr等眾多知名度高、影響力大的TikTok達(dá)人。這些達(dá)人們?cè)诮∩砗蜕罘绞筋I(lǐng)域各具特色，他們通過(guò)發(fā)布與健身相關(guān)的內(nèi)容，積累了大量忠實(shí)的粉絲。

例如，fit_bless就是其中的佼佼者，在TikTok擁有130萬(wàn)的粉絲量，她不僅把健身作為生活的一部分，更是將之視為自我提升和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“工具”。通過(guò)與她的合作，F(xiàn)itnessathome的健身器材得以在更多的消費(fèi)者面前展現(xiàn)其卓越的使用體驗(yàn)和效果，進(jìn)一步吸引了一大批對(duì)健身有著濃厚興趣的目標(biāo)用戶。

除了直接的產(chǎn)品展示外，這些達(dá)人在合作中還巧妙地融入了個(gè)人的使用感受和建議，提高了內(nèi)容的親和力和可信度。他們不僅僅是在做簡(jiǎn)單的推廣，更是在分享自己的健身理念和生活態(tài)度，這種真實(shí)的分享方式更容易觸動(dòng)觀眾的心，激發(fā)他們的購(gòu)買欲。

△視頻保持穩(wěn)定更新

除了與TikTok達(dá)人合作外，F(xiàn)itnessathome還積極在自己的TikTok平臺(tái)上更新視頻，通過(guò)這種方式直接地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

而為了擴(kuò)大品牌的影響力和覆蓋更廣泛的受眾，F(xiàn)itnessathome也開設(shè)了多個(gè)TikTok賬號(hào)，形成了一個(gè)內(nèi)容矩陣，這使得Fitnessathome能夠觸達(dá)更多的用戶。同時(shí)，這也能夠使Fitnessathome增加與用戶之間的互動(dòng)率，進(jìn)一步提升用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知。

△同時(shí)上線亞馬遜

而在開通TikTok小店的同時(shí)，Fitnessathome的商品也上線了亞馬遜，讓用戶有了更多可以購(gòu)買的渠道。

Fitnessathome的成功是多方面策略作用的結(jié)果。從TikTok平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，到與眾多有影響力的達(dá)人合作，再到多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及跨平臺(tái)銷售，每一步都為其建立了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)地位和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

因此，如果同樣有想通過(guò)TikTok出海獲客的企業(yè)，兔克認(rèn)為Fitnessathome是值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。在此期待大家的好消息。