隨著經濟發(fā)展和健康意識的不斷增強，大家對于“保持健康”這一議題的興趣日益濃厚，而這一趨勢直接推動了全球健身器材市場的快速增長。
據Market Watch的分析報告，2022年，全球家用健身器材的市場價值高達100億美元，并且預計到2030年市場規(guī)模將增長至150億美元，預測的復合年增長率達到4.7%。
△美國小店銷售額720萬美元
Fitnessathome是一家專注于運動與戶外產品的TikTok美國小店，雖然在TikTok上的粉絲數僅2000多，但其銷售的健身器械卻意外地獲得了極大的歡迎。這家小店利用TikTok，巧妙地展示了其產品的獨特性和使用效果，吸引了廣泛的關注和購買熱潮。
目前，Fitnessathome的產品銷售總量已經達到了11.83萬件，累計銷售額高達720萬美元，折合人民幣約5200萬，充分顯示出了其在市場上的強勁表現和品牌的影響力。
而在眾多產品中，該店的“明星產品”是一款專為家用設計的運動踏步器，以其卓越的性能和用戶友好的設計，成為了市場的寵兒。目前為止，該踏步器已成功售出11.02萬件，創(chuàng)造了超過500萬美元的銷售額，按照當前匯率，折合約3660多萬人民幣。
△TikTok達人合作是關鍵
Fitnessathome的成功并非偶然，得益于旗下家用健身器材的優(yōu)質性能和實用性，也要歸功于與一批有影響力的TikTok達人緊密合作進行產品推廣。為了最大化產品的市場覆蓋率和用戶接觸點，Fitnessathome精心挑選了一系列與品牌定位相契合的TikTok達人，通過他們來展示產品的實際使用場景和效果，有效地將目標消費者轉化為購買者。
Fitnessathome選擇的合作對象多達199位，如fit_bless、shae_bae86、dejafit、zjuiice、winnieparkerr等眾多知名度高、影響力大的TikTok達人。這些達人們在健身和生活方式領域各具特色，他們通過發(fā)布與健身相關的內容，積累了大量忠實的粉絲。
例如，fit_bless就是其中的佼佼者，在TikTok擁有130萬的粉絲量，她不僅把健身作為生活的一部分，更是將之視為自我提升和實現目標的“工具”。通過與她的合作，Fitnessathome的健身器材得以在更多的消費者面前展現其卓越的使用體驗和效果，進一步吸引了一大批對健身有著濃厚興趣的目標用戶。
除了直接的產品展示外，這些達人在合作中還巧妙地融入了個人的使用感受和建議，提高了內容的親和力和可信度。他們不僅僅是在做簡單的推廣，更是在分享自己的健身理念和生活態(tài)度，這種真實的分享方式更容易觸動觀眾的心，激發(fā)他們的購買欲。
△視頻保持穩(wěn)定更新
除了與TikTok達人合作外，Fitnessathome還積極在自己的TikTok平臺上更新視頻，通過這種方式直接地與目標消費者進行互動。
而為了擴大品牌的影響力和覆蓋更廣泛的受眾，Fitnessathome也開設了多個TikTok賬號，形成了一個內容矩陣，這使得Fitnessathome能夠觸達更多的用戶。同時，這也能夠使Fitnessathome增加與用戶之間的互動率，進一步提升用戶對于品牌的認知。
△同時上線亞馬遜
而在開通TikTok小店的同時，Fitnessathome的商品也上線了亞馬遜，讓用戶有了更多可以購買的渠道。
Fitnessathome的成功是多方面策略作用的結果。從TikTok平臺的精準營銷，到與眾多有影響力的達人合作，再到多賬號運營以及跨平臺銷售，每一步都為其建立了堅實的市場地位和廣泛的消費者基礎。
因此，如果同樣有想通過TikTok出海獲客的企業(yè)，兔克認為Fitnessathome是值得學習的對象。在此期待大家的好消息。
