在全球市場(chǎng)上，一把由中國(guó)制造的椅子正靜靜地掀起了一場(chǎng)“革命”。
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從一把椅子看見世界
在全球經(jīng)濟(jì)的大背景下，許多行業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，家具行業(yè)亦是如此。然而，在這樣的環(huán)境中，總有一些企業(yè)能夠逆流而上，找到屬于自己的一片藍(lán)海。
西昊家具（SIHOO）就是其中之一。
自2011年在廣東成立以來，西昊就一直致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的人體工學(xué)辦公椅、兒童桌椅及相關(guān)周邊產(chǎn)品。
起初，它的目光主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直到2018年，一次偶然的機(jī)會(huì)讓西昊看到了更廣闊的世界——全球辦公用品市場(chǎng)。
全球辦公用品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 圖源：toner buzz
數(shù)據(jù)顯示，全球辦公用品市場(chǎng)規(guī)模有望在2025年達(dá)到2700億美元，幾乎是2020年的兩倍。西昊敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，將人體工學(xué)椅作為其出海的突破口。
而事實(shí)也證明，西昊成功了。
2021年，西昊在亞馬遜上的銷售已經(jīng)達(dá)到了3.6億元，是2018年剛出海時(shí)期的45倍，成為亞馬遜等電商平臺(tái)上的熱門品牌。
西昊海外獨(dú)立站
不過西昊并沒有止步于此。為了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，它成立了專門的人體工學(xué)研究院，致力于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)和優(yōu)化。每年，西昊都會(huì)將相當(dāng)一部分的銷售額用于研發(fā)投入，確保每一把椅子都能成為市場(chǎng)的佼佼者。
如今，西昊的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)際市場(chǎng)上不可忽視的一股力量。
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市場(chǎng)營(yíng)銷的藝術(shù)
如果說西昊人體工學(xué)椅的售后好評(píng)，是源自它優(yōu)越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
那么在最開始出海時(shí)，它的知名度宣傳，就源自它在品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的獨(dú)到見解。
在當(dāng)時(shí)社交媒體已經(jīng)開始盛行的時(shí)代，西昊深知，單靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，是不足以快速打開海外市場(chǎng)的。所以它早早地借用了社交媒體的力量，通過YouTube、Facebook等平臺(tái)與消費(fèi)者建立聯(lián)系，并在TikTok全面進(jìn)入北美市場(chǎng)后，迅速進(jìn)駐TikTok，在其上分享產(chǎn)品日常，為獨(dú)立站引流。
Tiktok上西昊的賬號(hào) 圖源：TikTok
此外，西昊還通過與KOL達(dá)人合作，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)一步擴(kuò)大了其品牌影響力。
Tiktok上西昊與達(dá)人合作的視頻 圖源：TikTok
從一個(gè)不起眼的小工廠成長(zhǎng)為全球知名的家具品牌，西昊并沒有用多少年的時(shí)間。它所利用的，只是順應(yīng)時(shí)代的潮流，利用了這個(gè)時(shí)代的勢(shì)，加上正確的方向和堅(jiān)持不懈的努力而已。
很簡(jiǎn)單的一個(gè)案例，但它卻足以證明國(guó)貨品牌完全有能力在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩。
尤其是在這樣一個(gè)TikTok等社交媒體盛行的時(shí)代，隨著AI技術(shù)滲入各行各業(yè)，行業(yè)內(nèi)卷也越發(fā)嚴(yán)重。出海雖不是唯一選項(xiàng)，卻是當(dāng)前大多數(shù)品牌更傾向的選擇。
尤其是B2B類型的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)生存空間壓縮的情況下，出海，或許可以換取另一種生存方式。
隨著全球經(jīng)濟(jì)格局的不斷變化，國(guó)貨品牌的出海之路也將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
但有了像西昊這樣的先行者，相信將有更多的中國(guó)品牌能夠勇敢地走出國(guó)門，展現(xiàn)中國(guó)制造的獨(dú)特魅力。
