自從TikTok進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其獨(dú)特的社交電商模式迅速吸引了無(wú)數(shù)商家和品牌的目光。與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，TikTok憑借其強(qiáng)大的用戶(hù)粘性和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，為商家提供了一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道。
特別是在去年的旺季，TikTok美區(qū)的電商業(yè)務(wù)居然一改其在英國(guó)的頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，而且利潤(rùn)可觀(guān)，沒(méi)有Temu那么卷。于是大量亞馬遜賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)站TikTok，希望能分得一杯羹，畢竟此時(shí)的TikTok已經(jīng)算是相當(dāng)成熟了。
但是TikTok電商真的這么容易玩轉(zhuǎn)嗎？兔克跟大家一起來(lái)分析一下。
TikTok美區(qū)電商現(xiàn)狀
自去年開(kāi)始，TikTok美區(qū)電商業(yè)務(wù)就進(jìn)入了持續(xù)增長(zhǎng)階段，而且不同于Temu等平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，TikTok是真的實(shí)現(xiàn)了單品爆款模式，并且保持了相對(duì)較高的利潤(rùn)率。
所以這個(gè)時(shí)候入駐TikTok絕對(duì)是很有賺頭的一個(gè)事。
但是想要入駐TikTok美區(qū)開(kāi)店，也并不是那么容易的。因?yàn)楸就恋甑拈T(mén)檻很高，無(wú)論怎么辦都需要用到美國(guó)本地人的身份，所以國(guó)內(nèi)個(gè)體小商家獨(dú)立去開(kāi)店運(yùn)作，在實(shí)際操作中是不太現(xiàn)實(shí)的。
最好的辦法是跟一些大的服務(wù)商合作，讓他們幫你進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，尤其是一些B2B企業(yè)，想要通過(guò)TikTok引流到獨(dú)立站，獲取詢(xún)盤(pán)，沒(méi)有相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是不行的。
另外還要注意一點(diǎn)，TikTok到底是跟抖音同屬一家公司，風(fēng)控是出了名的。所以在跟服務(wù)商合作的時(shí)候，也要注意一定是服務(wù)商幫忙新開(kāi)的、自己的號(hào)/店，不要買(mǎi)的那種，那種都是有問(wèn)題的，出了事有你麻煩的。
TikTok貨源分析
說(shuō)完了美區(qū)的電商環(huán)境，我們來(lái)說(shuō)下貨源。
大部分了解過(guò)TikTok的商家都知道，在海外開(kāi)店是需要海外倉(cāng)的，因?yàn)門(mén)ikTok機(jī)制問(wèn)題，不可能每件產(chǎn)品都從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，再歷經(jīng)十余天甚至更久到達(dá)海外買(mǎi)家目的地。
所以一些大型的店有一個(gè)海外備貨倉(cāng)很重要，甚至有些B2B企業(yè)還會(huì)在海外建廠(chǎng)。
但這樣同樣會(huì)遇到一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，就是壓貨問(wèn)題。
當(dāng)然B2B企業(yè)除外，它們進(jìn)駐TikTok的最終目的是獲取詢(xún)盤(pán)和訂單，所以基本也不存在壓貨的問(wèn)題。
目前TikTok還沒(méi)有全面進(jìn)入投流時(shí)代，這意味著在TikTok上成單的基本都是一些爆款，所以如果你的貨不是當(dāng)季爆款的話(huà)，就很容易會(huì)面臨壓貨問(wèn)題。
這時(shí)就要看你自身的硬實(shí)力了，是想辦法把貨脫手，還是怎樣就取決于自身了。
所以選對(duì)貨源很重要。
知道了這些就能在TikTok上成功開(kāi)店了嗎？
當(dāng)然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，我們還需要知道一個(gè)很重要的要素——內(nèi)容。
在TikTok，內(nèi)容為王。
成功的商家往往擅長(zhǎng)利用短視頻等內(nèi)容形式，通過(guò)創(chuàng)意和趣味性吸引用戶(hù)注意力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然植入和推廣。
這種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的廣告推廣更為有效。
同時(shí)，TikTok所具有的算法能夠高效地將內(nèi)容推送給對(duì)它們最感興趣的用戶(hù)，在精準(zhǔn)匹配中大大提高轉(zhuǎn)化率。
也正是這一機(jī)制，商家才能更有效地觸達(dá)潛在客戶(hù)。
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，TikTok美區(qū)電商的未來(lái)雖然仍然充滿(mǎn)變數(shù)。但有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是內(nèi)容和用戶(hù)體驗(yàn)將繼續(xù)是這個(gè)平臺(tái)成功的關(guān)鍵。
所以這個(gè)時(shí)候入局TikTok確實(shí)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，如果自身沒(méi)有把握，那就像兔克說(shuō)的，找一些TikTok代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商咨詢(xún)下，即便合作共進(jìn)也有很大的利潤(rùn)可圖。
