在全球快時尚領(lǐng)域，SHEIN（希音）可謂是一個傳奇。
根據(jù)應(yīng)用追蹤公司App Annie和Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2021年5月，SHEIN已成功取代亞馬遜（AMAZON），成為美國iOS和Android平臺上下載量最多的購物應(yīng)用。
它也被譽為是“中國最神秘的獨角獸公司”，就連字節(jié)跳動也曾以Dmonstudio項目挑戰(zhàn)SHEIN而失敗。
一時間，SHEIN風(fēng)頭無兩，無數(shù)出海品牌都想復(fù)制SHEIN的路。
然而，在這場快速消費品類的角逐中，簡單模仿并不能保證成功。SHEIN深耕十余年的供應(yīng)鏈壁壘，可不是單靠那一朝一夕的模仿就可建成的。
想要復(fù)刻SHEIN的成功，還得像心潮無限旗下的女裝DTC品牌Commense一樣，走出自己的差異化道路。
PART 1
前字節(jié)員工成立，又獲字節(jié)投資，
這算不算是字節(jié)跳動的另一種挑戰(zhàn)？
Commense從成立背景來看，在快時尚領(lǐng)域很有優(yōu)勢。
公司團(tuán)隊成員都是來自互聯(lián)網(wǎng)、服飾產(chǎn)業(yè)鏈和跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，包括字節(jié)跳動等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的資深人士。
這為Commense在出?？鞎r尚領(lǐng)域的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。而心潮無限法定代表人周晶錦的背景，更是增添了一份信任和期待，畢竟，他不僅是字節(jié)跳動的早期員工，還曾任職于跨境電商公司斯達(dá)領(lǐng)科的CTO。
并且在心潮無限成立Commense后不久，他便說服字節(jié)跳動和紅杉資本，獲得了1億美元的A輪融資。
不過，Commense并沒有僅僅依賴資金的優(yōu)勢，而是通過精準(zhǔn)的市場定位、獨特的產(chǎn)品設(shè)計以及差異化的品牌方針，在快時尚領(lǐng)域中脫穎而出。
PART 2
Commense具體是怎么做到的？
Commense深知，想要在“卷生卷死”歐美快時尚領(lǐng)域立足，就不能與已經(jīng)成為歐美巨頭的SHEIN走同一條路。
所以它專注于為具備一定購買力的年輕職場女性提供時尚服飾，其產(chǎn)品線覆蓋了上衣、下裝、連衣裙以及外套等類目，同時按照場景劃分為工作時尚、休閑氛圍、周末聚會以及夜間外出四大類別。
而在產(chǎn)品和營銷策略上，Commense選擇通過TikTok這個巨型流量池為獨立站進(jìn)行引流?？蛻敉籆ommense發(fā)布在TikTok上的精致視頻所吸引，進(jìn)而瀏覽到其獨立站而入坑。
此外，Commense的網(wǎng)站設(shè)計也很有特色，簡約而有美感，強調(diào)的是產(chǎn)品的高品質(zhì)和設(shè)計感，而不是依靠折扣和促銷活動吸引消費者。
這種策略不僅彰顯了品牌的個性和態(tài)度，也是對目標(biāo)客群需求進(jìn)行精準(zhǔn)錨定，注重產(chǎn)品細(xì)分化、場景化打造的體現(xiàn)，成功吸引目標(biāo)消費群體的注意。
而在內(nèi)容營銷上，Commense除了利用TikTok等平臺建立社媒矩陣外，還通過直接流量、付費搜索、社交流量以及自然搜索等多渠道引流，獲取精準(zhǔn)客戶。
據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Commense的海外獨立站月均訪問量普遍在70萬以上，僅成立三年便已累積了相當(dāng)一部分忠實用戶。
PART 3
借著前輩的經(jīng)驗，做自己
Commense的成功之路，雖然有SHEIN的影子存在，但它并非完全復(fù)制，而是借著前輩的經(jīng)驗做自己。
精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和差異化營銷策略，都是它研究出的自己的路。
再結(jié)合強大的背景和資金支持，Commense才在競爭激烈的歐美快時尚市場中找到自己的一席之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，也為其他尋求出海的品牌提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
縱觀其發(fā)展歷程，借著前輩的經(jīng)驗做自己，或許是最貼切的詮釋。
在這個無數(shù)資本涌入賽道追逐時代紅利的時刻，有時候沉淀下來，遵循自己的發(fā)展步調(diào)，對于品牌的發(fā)展反而要更有益處。
