隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，區(qū)域內(nèi)的跨境電商物流研究顯得尤為重要。據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《E-Conomy SEA 2022》報(bào)告顯示，東南亞電商GMV在2022年已達(dá)到1310億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至2340億美元。
這一增長(zhǎng)背后，不僅是市場(chǎng)潛力的釋放，也是新興技術(shù)和社交媒體平臺(tái)，尤其是TikTok在內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大的結(jié)果。
東南亞共有11個(gè)國(guó)家，TikTok在其中的印尼、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、越南和新加坡6國(guó)都擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)。其獨(dú)特的算法推薦機(jī)制、用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容形式，和低成本推廣的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，為品牌提供了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
尤其是TikTok Shop在東南亞的開(kāi)放，更是讓東南亞成為了電商營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。其中當(dāng)屬新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓和越南6國(guó)，電商市場(chǎng)最為發(fā)達(dá)。
據(jù)《E-Conomy SEA 2022》報(bào)告顯示，在過(guò)去的3年中，以上6國(guó)在東南亞11國(guó)中的包裹收發(fā)量占比均達(dá)到90%以上。電商在東南亞的重要性不言而喻。
同樣的，東南亞電商的發(fā)達(dá)，也會(huì)為國(guó)內(nèi)的跨境品牌帶來(lái)機(jī)遇，使品牌出海有更多的可能。
那么新出海品牌如何借助TikTok拓展東南亞電商市場(chǎng)？兔克為大家提供以下策略。
1. 本地化內(nèi)容創(chuàng)造與互動(dòng)
品牌應(yīng)側(cè)重于創(chuàng)造與東南亞用戶(hù)文化和興趣點(diǎn)契合的內(nèi)容，通過(guò)故事講述、產(chǎn)品展示等形式，提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度。同時(shí)，通過(guò)參與話題挑戰(zhàn)、發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)等方式，增加與用戶(hù)的互動(dòng)，提升用戶(hù)參與度和品牌忠誠(chéng)度。
2. 利用TikTok小店加速轉(zhuǎn)化
隨著TikTok小店的推出，品牌可以直接在TikTok平臺(tái)上展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品，縮短用戶(hù)從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的路徑。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為直接的銷(xiāo)售，TikTok小店為品牌提供了一個(gè)高效的電商解決方案。
3. 結(jié)合本地化物流優(yōu)勢(shì)
根據(jù)《東南亞跨境電商物流研究報(bào)告》，物流成本、退貨率和回款問(wèn)題是東南亞電商物流面臨的主要挑戰(zhàn)。品牌可以通過(guò)與當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商合作，優(yōu)化物流解決方案，提升用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，利用TikTok平臺(tái)的影響力，通過(guò)精確的市場(chǎng)定位和個(gè)性化的內(nèi)容推廣，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高轉(zhuǎn)化率。
4. 監(jiān)測(cè)分析與迭代優(yōu)化
通過(guò)TikTok提供的數(shù)據(jù)分析工具，品牌可以實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告表現(xiàn)、用戶(hù)互動(dòng)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化和增長(zhǎng)。
隨著東南亞電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，結(jié)合TikTok的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，已成為跨境電商企業(yè)的重要策略之一。通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化的物流解決方案和持續(xù)的數(shù)據(jù)分析，品牌可以有效提升在東南亞市場(chǎng)的影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
未來(lái)，隨著東南亞電商生態(tài)的不斷成熟和TikTok功能的不斷完善，這一策略將展現(xiàn)出更大的潛力和價(jià)值。
