在時(shí)尚界，快時(shí)尚品牌如過(guò)眼云煙般快速更迭。如何在這樣的環(huán)境中找到自己的定位，贏得市場(chǎng)份額，是每一個(gè)品牌都必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

假發(fā)品牌Unice就在此列，不過(guò)其背后公司——河南許昌的許昌龍祁電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱龍祁）通過(guò)TikTok等社媒矩陣出海，成功讓Unice品牌在北美走出了自己的路，并成為北美假發(fā)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

而同樣自“龍祁”孵化而來(lái)的服飾品牌Jurllyshe，是“龍祁”在服裝領(lǐng)域出海的又一嘗試。

Jurllyshe的官方社媒內(nèi)容最早發(fā)布于2018年，那時(shí)它在YouTube上使用的品牌名為Africanmall（非洲商城），一個(gè)非常符合電商平臺(tái)特點(diǎn)的名字，由此我們就可以看出“龍祁”想要打造的是一個(gè)定位非洲女性的快時(shí)尚品牌。

到了2020年下半年，“龍祁”與非裔時(shí)尚達(dá)人合作推出視頻，宣布了品牌名從Africanmall變更為Jurllyshe。在這次更名過(guò)程中，品牌還推出了Jurllyshe的第一款logo，并在隨后的宣傳視頻中開始使用這個(gè)新的標(biāo)識(shí)。

這一變化不僅代表了品牌形象的更新，也反映了品牌對(duì)于市場(chǎng)定位和消費(fèi)者需求的重新審視和調(diào)整。

這也是Jurllyshe品牌出海的第一次定位轉(zhuǎn)型。

2022年9月，Jurllyshe官方Y(jié)ouTube主頁(yè)發(fā)布了一條視頻，該視頻用品牌服飾點(diǎn)亮黑白世界，展現(xiàn)了時(shí)尚的色彩。同時(shí)，Jurllyshe宣布啟用新logo，并在視頻的簡(jiǎn)介中介紹了其全新的社媒矩陣，包括TikTok、Instagram、Facebook、Twitter（現(xiàn)X）以及Pintrest。

這一舉動(dòng)不僅精準(zhǔn)定位了品牌受眾群體從“黑人用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺且崮贻p美國(guó)女性”，也開啟了Jurllyshe更加精準(zhǔn)、有節(jié)奏和有章法的社媒營(yíng)銷之路，為Jurllyshe的出海發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在TikTok等社交媒體上，Jurllyshe通過(guò)與目標(biāo)用戶進(jìn)行0距離的溝通，進(jìn)一步增加了品牌的認(rèn)同感和粘性。運(yùn)用的各種話題標(biāo)簽和內(nèi)容形式，涵蓋了非裔年輕女性的愛好、心情、家庭、愛情等方方面面。

這種全方位的內(nèi)容輸出，使得Jurllyshe在目標(biāo)用戶中產(chǎn)生了極高的互動(dòng)率和參與度，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。

通過(guò)深入研究Jurllyshe的品牌定位和營(yíng)銷策略，我們可以看到Jurllyshe在整體的出海營(yíng)銷活動(dòng)中其實(shí)只是抓住了兩條策略：

1、通過(guò)切入細(xì)分人群，精準(zhǔn)定位品牌目標(biāo)用戶，贏得成長(zhǎng)空間。

2、從根本出發(fā)，深挖非裔年輕女性時(shí)尚生活的方方面面，以文化認(rèn)同引發(fā)品牌認(rèn)同。

但正是這兩條策略，卻讓Jurllyshe品牌在時(shí)尚服飾這一狹窄的賽道中走出了一片天，它的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他中國(guó)品牌在走出去的過(guò)程中具有重要的借鑒意義。

在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)品牌需要更加注重精準(zhǔn)定位和社媒營(yíng)銷。只有找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，深入挖掘其需求和喜好，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，社媒營(yíng)銷也將成為中國(guó)品牌出海的重要手段。通過(guò)與目標(biāo)用戶進(jìn)行0距離的溝通，打造品牌的認(rèn)同感和粘性，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

在以后的內(nèi)容中，我們將繼續(xù)與所有出海人一同分享中國(guó)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，共同探討如何更好地推動(dòng)中國(guó)品牌的國(guó)際化進(jìn)程，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。