隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，許多企業(yè)將目光投向了海外。兔克今天帶大家了解的國(guó)內(nèi)顯示屏品牌英寶EnBon就是一家十分成功的出海企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年深耕，如今其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)！

△EnBon品牌介紹

深圳英寶光電有限公司，成立于2012年2月，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)外的高端客戶群體提供專業(yè)的OEM/ODM服務(wù)，是室內(nèi)外節(jié)能顯示屏的領(lǐng)先生產(chǎn)商之一。

兔克了解到，在出海方面，EnBon選了TikTok作為主要的營(yíng)銷陣地，目前已擁有屬于自己的TikTok矩陣賬號(hào)，其中@enbonleddisplay賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到了5.95w，收獲3.7w點(diǎn)贊數(shù)。下面，具體給大家講講EnBon都在TikTok上做了哪些“事”。

EnBon品牌國(guó)內(nèi)網(wǎng)站

△TikTok玩法拆解

1、真人出鏡+實(shí)景拍攝

視頻內(nèi)容上，EnBon與許多B2B出海企業(yè)一樣，選擇通過(guò)真人出鏡+實(shí)景拍攝的方式來(lái)呈現(xiàn)內(nèi)容，將重點(diǎn)放在展示產(chǎn)品如何使用、產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)，以及工廠內(nèi)部場(chǎng)景等上，這種內(nèi)容形式，對(duì)于塑造企業(yè)形象、提升企業(yè)可信度十分有利。畢竟越真實(shí)的內(nèi)容，才越能吸引到對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶詢盤(pán)。

2、打造矩陣賬號(hào)

增加曝光的一大利器，便是“打造矩陣賬號(hào)”，EnBon在這方面同樣做得不錯(cuò)。從下圖可以看到，除了@enbonleddisplay賬號(hào)外，EnBon的另一賬號(hào)@enbon_display的粉絲數(shù)，同樣也超過(guò)了5w。

3、首頁(yè)跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站

EnBon在TikTok主頁(yè)，添加了獨(dú)立站鏈接，點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站對(duì)品牌的產(chǎn)品、制作流程等進(jìn)行詳細(xì)咨詢，這十分有利于提升轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)詢盤(pán)。

而且值得一提的是，EnBon的海外獨(dú)立站，支持10種版本語(yǔ)言進(jìn)行閱讀，包括中文、英語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)等，極大程度上降低了閱讀門(mén)檻，顯然充分考慮到了海外客戶的語(yǔ)言使用情況！非常值得其他出海企業(yè)在搭建獨(dú)立站時(shí)學(xué)習(xí)！

EnBon品牌海外獨(dú)立站

△其他社媒矩陣

除了TikTok外，EnBon也布局了其他社媒平臺(tái)。

1、YouTube

EnBon在YouTube上的賬號(hào)詳情如圖所示。@Enbon Led Display

2、阿里巴巴國(guó)際站

EnBon開(kāi)通了阿里巴巴國(guó)際站，截至目前，其線上收入（online revenue）超45萬(wàn)美元。

3、領(lǐng)英

領(lǐng)英是全球領(lǐng)先的職業(yè)社交網(wǎng)站，EnBon同樣沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

△啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

看完顯示屏工廠EnBon在海外的布局，相信大家都有了一定的啟發(fā)。兔克認(rèn)為，上述所講的這套玩法，B2B企業(yè)出?？梢约右越梃b，然后運(yùn)營(yíng)到自己身上，或許行業(yè)有所不同，但大家同屬B2B企業(yè)，那在出海模式的打造上就勢(shì)必會(huì)有一定的相通之處，正所謂“萬(wàn)變不離其宗”。

而如果擔(dān)心自己做不好，也可以找專業(yè)的出海營(yíng)銷服務(wù)商幫忙，依托專業(yè)團(tuán)隊(duì)掌握的技巧與資源，相信都能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的出海！

△結(jié)束語(yǔ)

隨著國(guó)際貿(mào)易壁壘的逐步降低，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始出海營(yíng)銷?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2024年又將是一個(gè)出海“熱鬧年”！大家準(zhǔn)備好嗎？