據(jù)了解，美妝個護(hù)是TikTok電商所有電商市場中最暢銷、發(fā)展最迅猛的類目。2023年7月到9月，TikTok美妝個護(hù)在東南亞六國的市場平均GMV占比超22%。憑借龐大的日活用戶數(shù)量、高占比的女性客群，TikTok為東南亞地區(qū)美妝品牌的發(fā)展提供了“肥沃的土壤”。

而今天兔克要和大家分享的，便是印尼本土護(hù)膚品牌The Originote，2023年1-9月，該品牌銷量持續(xù)霸榜TikTok美妝個護(hù)！連續(xù)9個月奪下該品類Top1，共售出5635萬件產(chǎn)品，累計(jì)銷售額超9.4億元！

品牌介紹

The Originote是一家印度尼西亞的本土美妝品牌，主要產(chǎn)品包括保濕霜、精華液、防曬霜等。該品牌以護(hù)膚為核心宗旨，產(chǎn)品的價(jià)格通常在15-25人民幣之間。據(jù)兔克了解，The Originote在TikTok Shop、Lazada、Shoppe、Tokopedia、Sociolla等電商平臺均有布局。

TikTok Shop的布局之路

能夠成為TikTok Shop美妝印尼地區(qū)“銷冠”，與The Originote的深度布局密不可分。目前，該品牌在TikTok Shop上開設(shè)了10家店鋪，目標(biāo)市場區(qū)域比較明確，主攻東南亞地區(qū)。

其中，針對印尼的市場，有3家；針對馬來西亞市場，有2家；針對越南市場，有2家；針對菲律賓市場，有2家；針對泰國市場，有1家。

以“The Originote”為名的TikTok小店，便開設(shè)在印尼，為該美妝品牌貢獻(xiàn)了絕大部分的銷售額。

分析The Originote成功的原因，除了目標(biāo)明確、打造店鋪矩陣外，也與大量的與達(dá)人合作有關(guān)，僅The Originote一個店鋪關(guān)聯(lián)達(dá)人就高達(dá)5萬左右，將“品牌開設(shè)小店+上線產(chǎn)品+選當(dāng)?shù)剡_(dá)人宣傳推廣”這一套組合策略玩得明明白白。

平價(jià)面霜出圈東南亞

細(xì)看The Originote的產(chǎn)品線，可以說相當(dāng)全面，但是“全面”就很容易出現(xiàn)：什么都有，但是用戶看完卻什么都記不住、沒有重點(diǎn)的問題。解決方法，就是需要有一款產(chǎn)品來讓人產(chǎn)生深刻的記憶，而The Originote憑借一款面霜——Hyalucera Moisturizer保濕面霜做到了，快速出圈東南亞！

Hyalucera Moisturizer保濕面霜成分以透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺和小球藻為主，適用所有膚質(zhì)，不只如此，Ta的價(jià)格也格外占優(yōu)勢，客單價(jià)僅為18.2元人民幣，不得不說性價(jià)比非常高，難怪會成為該品牌的“王牌”單品。

寫在最后

總結(jié)The Originote能夠連續(xù)霸榜TikTok美妝區(qū)印尼小店的原因：

1、線上布局，打造店鋪矩陣

2、依靠達(dá)人力量帶動宣傳

3、走平價(jià)路線，打造自己的明星產(chǎn)品

以上總結(jié)，應(yīng)該能為國內(nèi)美妝品牌通過TikTok Shop出海印尼，提供一些幫助?？傊浅Ｆ诖谥蟮陌駟紊希軌蚩吹酱蠹业纳碛?！

而如果不懂如何0基礎(chǔ)出海，或怎樣尋找外籍達(dá)人、商談合作，以及拍攝視頻等內(nèi)容，可以向?qū)I(yè)的出海團(tuán)隊(duì)尋求幫助，是更節(jié)省時間、更高效的解決方法。