在眾多的TikTok營銷策略中,與合適的達人進行合作推廣是最具影響力且直接的方式。通過達人自身的號召力,品牌能夠迅速提升曝光度,觸達精準的目標用戶。
今天,兔克就跟大家聊聊在TikTok上尋找合適達人的技巧,一起來看看吧!
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1. 明確品牌目標,篩選合適的達人類型
在與TikTok達人合作之前,品牌首先需要明確自己的營銷目標,這是篩選合適達人的第一步。明確是想要提升品牌曝光度、促進銷售轉(zhuǎn)化,還是希望通過達人內(nèi)容建立品牌形象。
然后,要對達人的類型進行匹配。根據(jù)目標受眾的興趣和需求,選擇有相似受眾群體的達人。如果品牌是美妝類產(chǎn)品,就可以選擇有美妝內(nèi)容的達人;如果品牌是健身類產(chǎn)品,則選擇健康或運動相關(guān)的達人。
案例分享:以Fenty Beauty品牌為例
Fenty Beauty是Rihanna創(chuàng)立的美妝品牌,品牌的核心理念是包容各種膚色、性別和文化背景的用戶,因此他們特別挑選那些在不同膚色和種族背景中都有影響力的美妝達人。
例如,Jackie Aina和Alissa Ashley這兩位美妝博主,她們分別在黑人和白人粉絲群體中有著很強的影響力,并且她們的粉絲對多元化的美妝產(chǎn)品有高度認同。
通過與這些達人合作,F(xiàn)enty Beauty品牌成功地將其品牌價值觀(包容性和多樣性)傳遞給了全球消費者,幫助品牌提升了全球市場的認知度,尤其是在美妝圈引起了廣泛關(guān)注。
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2. 數(shù)據(jù)分析:關(guān)注達人互動率而非僅看粉絲量
粉絲量是許多品牌篩選達人時的首要標準,但僅憑粉絲量來選擇合作達人可能忽視了更重要的因素——互動率。
粉絲量大并不代表高參與度,品牌應(yīng)更多地關(guān)注達人內(nèi)容的互動效果,尤其是視頻的點贊、評論和分享數(shù),這些都能真實反映粉絲的活躍程度和內(nèi)容的吸引力。
要選擇不僅有大量粉絲,還有高互動率的達人,可以通過TikTok的分析工具或第三方平臺來查看達人發(fā)布內(nèi)容的互動數(shù)據(jù)。
案例分享:以Gymshark品牌為例
Gymshark品牌在選擇合作達人時,深度依賴數(shù)據(jù)分析,尤其是關(guān)注達人內(nèi)容的互動率和轉(zhuǎn)化效果。
例如,選擇的Chloe Ting和karinadelfin6這兩位健身達人,因她們的粉絲群體非常符合品牌的定位,且這兩位達人發(fā)布的內(nèi)容具有高互動率,尤其在年輕的健身愛好者中具有很高的信任度,所以與其進行了緊密的合作。
通過這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的達人選擇,不僅增強了Gymshark品牌的互動性,還推動了 Gymshark官網(wǎng)的銷量增長。
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3. 與達人建立長期合作關(guān)系,塑造品牌忠誠度
短期合作的效果顯而易見,但長期的合作關(guān)系往往能帶來更加深遠的品牌價值。與合適的達人建立長期的合作關(guān)系,不僅能增加品牌的曝光量,還能讓品牌與達人之間形成深度的情感連接。長期合作也能幫助品牌建立穩(wěn)定的信任感,讓達人在推廣時更加自然和真誠。
案例分享:以Nike品牌為例
Nike品牌在TikTok上與許多頂尖運動員建立了長期合作關(guān)系,尤其是他們的代言人如 Serena Williams、LeBron James等,不僅參與短期的活動推廣,還經(jīng)常通過TikTok內(nèi)容分享個人生活和訓(xùn)練細節(jié)。
這樣的長期合作不僅增加了品牌的曝光量,還深度影響了粉絲的情感和忠誠度,品牌價值隨著時間的積累愈加深入人心。
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結(jié)語
在TikTok上尋找合適的達人并進行有效合作,是品牌營銷成功的關(guān)鍵。通過明確品牌目標、關(guān)注互動率、建立長期合作關(guān)系,以及保持內(nèi)容的真實性,品牌可以有效地提升其在平臺上的影響力和參與度,從而實現(xiàn)品牌增長。