你是否也在為新品上線時(shí)，怎么才能在TikTok上快速吸引眼球，打響“第一槍”而苦惱？別擔(dān)心，今天兔克就來(lái)聊聊如何通過(guò)短視頻營(yíng)銷迅速為新品吸引關(guān)注，帶動(dòng)銷量。
TikTok不僅是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，還是一個(gè)電商新戰(zhàn)場(chǎng)。隨著平臺(tái)功能的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的品牌選擇通過(guò)短視頻來(lái)推廣新品，但短視頻的創(chuàng)意和策略直接決定了新品能否突破重圍。如何讓你的產(chǎn)品在短短幾秒鐘內(nèi)吸引消費(fèi)者的目光？
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容引爆流量：從“被動(dòng)搜索”到“主動(dòng)種草”
傳統(tǒng)電商依賴關(guān)鍵詞搜索，而TikTok Shop的短視頻營(yíng)銷則呈現(xiàn)出不同的邏輯——“先種草、后拔草”。在TikTok上，用戶并非帶著明確需求而來(lái)，而是在瀏覽過(guò)程中被內(nèi)容激發(fā)興趣，進(jìn)而觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。
就拿The Ordinary來(lái)說(shuō)，他們?cè)诔?jí)品牌日用短視頻預(yù)熱、新品開(kāi)箱和直播互動(dòng)做了一個(gè)完整的營(yíng)銷流程，成功讓新品潤(rùn)唇膏引起了大家的關(guān)注。品牌提前兩周發(fā)布了“成分解析”和“研發(fā)過(guò)程”這種科普視頻，緊接著還跟一些達(dá)人合作，拍了像“冬季唇部護(hù)理”這種貼近生活的場(chǎng)景化內(nèi)容，直接擊中了目標(biāo)用戶的需求。
在一系列的操作后，他們的轉(zhuǎn)化率直接提升了30%。
圖源：億邦動(dòng)力
達(dá)人生態(tài)驅(qū)動(dòng)：從“單點(diǎn)爆發(fā)”到“網(wǎng)狀傳播”
在TikTok Shop，達(dá)人是新品快速啟動(dòng)的關(guān)鍵，品牌要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的達(dá)人類型。比如，美妝和個(gè)護(hù)類產(chǎn)品可以選擇垂直領(lǐng)域的KOL，而家居電器類則可以選擇“生活類達(dá)人”，通過(guò)他們的真實(shí)體驗(yàn)更能打動(dòng)用戶，增強(qiáng)信任感。
比如，Ulike這款高客單價(jià)脫毛儀品牌，在TikTok Shop的推廣中采用了“金字塔達(dá)人策略”，他們通過(guò)不同層級(jí)的達(dá)人合作，打造了全方位的傳播效果。
Ulike關(guān)聯(lián)TikTok達(dá)人 圖源：Echotik
數(shù)據(jù)優(yōu)化提效：從“粗放投放”到“精準(zhǔn)迭代”
短視頻營(yíng)銷并不是“一次成功”，而是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，品牌可以不斷調(diào)整內(nèi)容和投放策略，使效果逐步提升。
品牌需關(guān)注三類數(shù)據(jù)：
內(nèi)容指標(biāo)：完播率、互動(dòng)率（點(diǎn)贊/評(píng)論/分享）；
轉(zhuǎn)化指標(biāo)：商品點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、下單率；
用戶畫(huà)像：年齡、地域、興趣標(biāo)簽。
通過(guò)數(shù)據(jù)反哺內(nèi)容創(chuàng)作，可實(shí)現(xiàn)“爆款復(fù)制”與“長(zhǎng)尾流量收割”的雙重目標(biāo)。
就以KILY.PHONLINE店鋪為例，在獲得流量之后又通過(guò)付費(fèi)流量投流精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，利用TikTok廣告系統(tǒng)，針對(duì)核心消費(fèi)群體精準(zhǔn)投放內(nèi)容，將“買(mǎi)一送一”的優(yōu)惠推廣到更多潛在買(mǎi)家面前。
KILY.PHONLINE店鋪廣告投流情況 圖源：Echotik
短視頻營(yíng)銷的“長(zhǎng)期主義”
TikTok Shop的新品破局之道，本質(zhì)是“內(nèi)容力×數(shù)據(jù)力×生態(tài)力”的乘積效應(yīng)。品牌需摒棄“短期爆單”思維，轉(zhuǎn)而構(gòu)建“內(nèi)容蓄水－達(dá)人種草－直播轉(zhuǎn)化－用戶沉淀”的全鏈路體系。
正如雅詩(shī)蘭黛全球高管所言：“TikTok Shop讓我們更貼近用戶的真實(shí)需求，而不僅是賣貨”。未來(lái)，隨著TikTok Shop向拉美等新興市場(chǎng)擴(kuò)張，新品全球化首發(fā)或?qū)⒂瓉?lái)更廣闊的舞臺(tái)。
