近年來，跨境電商的迅猛發(fā)展讓無數(shù)人看到了機(jī)遇，而有些人則通過敏銳的商業(yè)嗅覺和卓越的執(zhí)行力在這條賽道上脫穎而出。快時尚品牌Halara便是其中的佼佼者。這一品牌在短短幾年內(nèi)迅速崛起，成為全球運(yùn)動休閑服裝市場的一匹黑馬。

Halara的故事開始于2020年5月。這一年，一位清華大學(xué)計算機(jī)科學(xué)和技術(shù)系的才女張小沛，帶著她在微軟在線廣告團(tuán)隊擔(dān)任首席研發(fā)總監(jiān)的經(jīng)驗，創(chuàng)立了全量全速科技有限公司，并推出了Halara品牌。她組建了一支由Amazon、Google、Microsoft等全球500強(qiáng)企業(yè)精英組成的核心團(tuán)隊，致力于打造一個以運(yùn)動休閑服裝為主的快時尚品牌。

而從結(jié)果來看，Halara無疑取得了巨大成功。數(shù)據(jù)顯示，Halara目前在TikTok美區(qū)開設(shè)了四家店鋪，其中Halara US的銷量自上架以來，已累計超過142萬，總銷售額高達(dá)4619萬美元，折合約3.36億人民幣。如果將其他店鋪的銷售額一并計算，這個數(shù)字將會更加驚人。值得注意的是，這一切成績都是在品牌成立僅四年的時間內(nèi)取得的。

Halara美區(qū)的4家TikTok小店，來源：嘀嗒狗

那么，Halara是如何在如此短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一成就的呢？首先，Halara精準(zhǔn)定位了市場，將產(chǎn)品線鎖定在年輕女性消費(fèi)者群體，尤其是那些追求健康生活方式、注重運(yùn)動休閑的消費(fèi)者。高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。

不過僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還不足以讓Halara在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出，營銷策略的成功實(shí)施同樣至關(guān)重要，全球火爆的TikTok，自然成為了Halara出海的營銷新戰(zhàn)場。

在TikTok上，Halara采取了多賬號運(yùn)營的營銷模式，通過發(fā)布產(chǎn)品展示、變裝、舞蹈等多樣化的內(nèi)容，持續(xù)吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。目前，其TikTok賬號最高粉絲數(shù)為66.84萬。

Halara的TikTok賬號情況

同時，Halara還與眾多海外網(wǎng)紅合作，專注于提高產(chǎn)品的曝光。這種“網(wǎng)紅+短視頻”的營銷模式，讓Halara在TikTok上迅速走紅，成為在年輕人中流行的時尚品牌。

Halara與達(dá)人合作推廣產(chǎn)品

而除了社交媒體營銷外，Halara還十分注重獨(dú)立站運(yùn)營。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，自Halara品牌成立以來，“halara”的全球搜索量穩(wěn)健上漲，2024年達(dá)到了歷史峰值。這說明消費(fèi)者對Halara品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度在不斷提升。

鑒于優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，Halara也受到了資本市場的青睞。山行資本、紅杉中國、IDG資本等頂級投資者紛紛注資。品牌成立一年內(nèi)，Halara便成功完成了天使輪和A輪融資，共計獲得1.3億美元的巨額融資。

Halara融資信息 圖源：天眼查

Halara的崛起不僅僅是一個成功的商業(yè)案例，更是一段充滿智慧和努力的創(chuàng)業(yè)傳奇。未來，期待更多出海企業(yè)能夠像Halara一樣，贏在海外！