在全球市場(chǎng)中，家具行業(yè)作為中國制造業(yè)的重要組成部分，一直在國際貿(mào)易中占據(jù)著重要位置。然而，隨著國際環(huán)境的復(fù)雜多變和消費(fèi)者需求的日益精細(xì)化，中國家具企業(yè)正面臨從傳統(tǒng)制造向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

以“線上宜家”標(biāo)榜的“致歐科技”，就是一個(gè)非常典型的例子。

作為剛上市不到一年的家具出海大賣，致歐科技在2023年憑借著中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及海外社媒平臺(tái)的品牌宣傳，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的跨越。

據(jù)公司發(fā)布的2023年財(cái)報(bào)顯示，2023年致歐科技總營(yíng)收達(dá)到60.74億元，同比增長(zhǎng)11.34%，其中家具、家居系列占首要比重，分別為45.3％和38.19％，說明家居行業(yè)正值跨境出海的當(dāng)紅賽道。

就連海關(guān)總署2023年9月的數(shù)據(jù)也顯示，我國家具及其零件出口繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，環(huán)比上漲5.3%至382.2億元。

圖源：致歐科技

然而，繁盛之中總是隱匿著隱憂，隨著全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)和國際貿(mào)易壁壘的增多，家具行業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)格局也在發(fā)生著顯著變化。

中國家具制造企業(yè)，在享受著制造成本低廉的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也面臨著品牌影響力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。

所以對(duì)于致歐科技這樣的企業(yè)來說，如何在全球市場(chǎng)上建立起品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為其發(fā)展的關(guān)鍵。那么致歐科技到底做了什么？

01  品牌建設(shè)與市場(chǎng)定位

  通過深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，致歐科技將自家產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合了現(xiàn)代審美，注重功能與形態(tài)的結(jié)合，滿足了西方消費(fèi)者對(duì)家具的實(shí)用性及美觀性的雙重需求。

此外，為加強(qiáng)品牌力，公司還大力投資于品牌營(yíng)銷，通過與知名設(shè)計(jì)師的合作，提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，增強(qiáng)品牌形象。

02  利用數(shù)字化銷售渠道

在當(dāng)前這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，電商平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，所以即便是家具這樣原本只適合于B2B出海的大型商品，現(xiàn)也可以實(shí)行線上B2B、B2C雙端并行。

致歐科技就是利用了亞馬遜、Wayfair等成熟平臺(tái)，以及TikTok這類新興社交媒體平臺(tái)進(jìn)行的品牌推廣和產(chǎn)品銷售。

特別是在TikTok上，致歐科技旗下的家居品牌SONGMICS去年5月入駐后，通過創(chuàng)意視頻和直播銷售，已在TikTok積累了1萬+的粉絲，收獲22萬點(diǎn)贊，有效地提高了品牌在年輕群體中的知名度和影響力。

03  供應(yīng)鏈優(yōu)化與成本控制

品牌出海，最擔(dān)心的就是全球供應(yīng)鏈的不確定性，致歐科技通過多元化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

公司不僅在國內(nèi)建立了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，還在東南亞等地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，通過“自營(yíng)倉+平臺(tái)倉+三方倉”模式服務(wù)自己，以應(yīng)對(duì)可能的貿(mào)易壁壘和成本上升問題。

自有倉方面，2023年國內(nèi)外面積已達(dá)28萬平方米；平臺(tái)倉和DPD、UPS合作；三方倉中，在法國、墨西哥等地新設(shè)前置倉，歐洲大部分自發(fā)配送時(shí)效實(shí)現(xiàn)3—4日送達(dá)。

此外，致歐科技還通過技術(shù)創(chuàng)新，如自動(dòng)化生產(chǎn)線，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高效率。

04  我們可以從中學(xué)到什么？

致歐科技出海的品牌化進(jìn)程，其實(shí)是一個(gè)非常優(yōu)秀的B端企業(yè)出海范本。它相繼解決了B端出海所普遍遇到的三大難題：市場(chǎng)文化適應(yīng)、品牌信任構(gòu)建、國際競(jìng)爭(zhēng)與合作，實(shí)現(xiàn)了從B端制造向品牌創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)市場(chǎng)文化適應(yīng)，它通過建立本地設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)研究部門，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特征和消費(fèi)習(xí)慣，從而更好地調(diào)整了產(chǎn)品線和市場(chǎng)策略。

而面對(duì)品牌信任構(gòu)建，它又在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，如快速響應(yīng)消費(fèi)者反饋、提供定制服務(wù)等方式，逐步建立起品牌信任，解決了國際市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)新興品牌信任度不高的問題。

最后面對(duì)國際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，致歐科技采取了積極的市場(chǎng)分析和快速響應(yīng)策略。通過監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定價(jià)。同時(shí)，公司也尋求與國際品牌的合作機(jī)會(huì)，通過合作提升自身品牌的國際形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如此來看，致歐科技的經(jīng)歷的確非常值得想要出海的同行，或者其他跨境B2B、B2C企業(yè)去借鑒。

眼下，家居行業(yè)蓬勃發(fā)展，而像致歐科技這樣成功沖出國門的家居巨頭并不在少數(shù)，諸如杭州大賣杰西亞、恒林股份、樂歌等皆是其典型代表。

以杰西亞為例，去年12月已與中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程。此后更以白菜價(jià)成功完成對(duì)美國家居百強(qiáng)品牌Z Gallerie的收購。一旦杰西亞成功上市，將為市場(chǎng)增添一員猛將。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的家居領(lǐng)域，對(duì)決愈發(fā)激烈。隨著消費(fèi)習(xí)慣和水平的提升，企業(yè)若欲在家居市場(chǎng)脫穎而出，可從智能家居等細(xì)分領(lǐng)域以及TikTok等社媒營(yíng)銷上入手，以獲取更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。