大家在TikTok上刷到過以工廠場(chǎng)景為內(nèi)容的視頻嗎？你可能不敢想象，這類視頻的播放量有多高。

事實(shí)上，當(dāng)你以為TikTok只有to C企業(yè)才可以做時(shí)，早有一些to B企業(yè)悄悄發(fā)育，然后以一份令人驚訝的成績(jī)，走出了自己的“國(guó)際范兒”。今天兔克要和大家一起聊的【中泰包裝機(jī)械有限公司】，就是這樣一家出海企業(yè)。

其TikTok賬號(hào)slittingmachine_zontai的粉絲數(shù)為2.05萬(wàn)，數(shù)量不算特別多，但卻做出了不少爆款視頻。幾十萬(wàn)播放的視頻在他們的賬號(hào)上非常常見，其中，單條視頻最高播放量達(dá)到了320萬(wàn)，而目前所有視頻的累計(jì)播放量則超過500萬(wàn)，做得非常成功。

圖源：TikTok

瑞安市莘塍中泰包裝機(jī)械有限公司主要生產(chǎn)分切機(jī)、檢品機(jī)、合掌機(jī)、切段機(jī)等全套機(jī)械設(shè)備，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、北美、南美、東南亞、俄羅斯、非洲、中東等地區(qū)和國(guó)家。TikTok便是其拓展海外市場(chǎng)的平臺(tái)之一，借助TikTok掌握的巨大流量，該機(jī)械工廠不僅有效地向潛在客戶展示了他們產(chǎn)品的優(yōu)越性能，更加獲得了許多詢盤與訂單，成為了TikTok上小有名氣的機(jī)械品牌。

具體中泰機(jī)械工廠是如何布局TikTok，以及其他海外平臺(tái)的？下面兔克就帶大家一起來(lái)看看。

中泰機(jī)械工廠實(shí)拍圖 圖源：中泰海外官網(wǎng)

△布局TikTok

--賬號(hào)方面：

從查找結(jié)果來(lái)看，中泰機(jī)械工廠將全部精力都放在了運(yùn)營(yíng)賬號(hào)slittingmachine_zontai上，并沒有將精力分散去同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)。這樣做的好處是投入成本低，但缺點(diǎn)也顯而易見，即會(huì)影響企業(yè)的曝光度。兔克認(rèn)為，如果中泰開通多個(gè)賬號(hào)一同發(fā)布視頻進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，將能獲得更好的曝光，吸引到更多的潛在客戶前來(lái)詢盤。

--視頻內(nèi)容方面：

中泰機(jī)械深知如何才能吸引到潛在客戶——將工廠的真實(shí)樣貌、產(chǎn)品制作的真實(shí)流程呈現(xiàn)出來(lái)。他們?cè)赥ikTok上發(fā)布的第一支視頻，便是以機(jī)器的全貌以及機(jī)器的工作場(chǎng)景展開。雖然這支視頻僅有短短32s，卻有力向大家展現(xiàn)了他們強(qiáng)悍的制造能力。因此，毫不意外地收獲了4.77萬(wàn)播放，這對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。

--促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面：

為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化、及時(shí)接收到潛在客戶的消息，這家機(jī)械工廠也將聯(lián)系電話與海外官網(wǎng)鏈接，都放在了TikTok賬號(hào)主頁(yè)上。這樣一來(lái)，一旦潛在客戶對(duì)視頻中展示的機(jī)器感興趣，就可以通過上述方式及時(shí)地聯(lián)系到中泰，降低了客戶流失率，提高了客戶轉(zhuǎn)化率。

△搭建海外獨(dú)立站

這家機(jī)械工廠建立了自己的海外獨(dú)立站，這在兔克看來(lái)十分明智。

不管對(duì)于C端還是B端企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外獨(dú)立站都至關(guān)重要。這是因?yàn)?，?guó)外客戶非常的重視企業(yè)和品牌的海外官網(wǎng)，通常也會(huì)根據(jù)官網(wǎng)的制作精美程度以及專業(yè)程度來(lái)判斷一家企業(yè)或品牌是否值得信賴。因此，如果想要給海外的客戶留下好印象，海外獨(dú)立站必須做起來(lái)。

另外，建議大家搭建海外獨(dú)立站，也是出于更穩(wěn)妥的考慮。當(dāng)我們有了自己的海外官網(wǎng)后，潛在客戶便可以隨時(shí)隨地聯(lián)系到我們，這樣即便我們的某些海外平臺(tái)賬號(hào)被封，也對(duì)業(yè)務(wù)影響不大。

中泰機(jī)械工廠海外獨(dú)立站截圖

△其他平臺(tái)布局

--YouTube

除了TikTok外，這家機(jī)械工廠也布局了YouTube，在YouTube開通了賬號(hào)并更新視頻。資料顯示，其最近一次更新視頻是在3周前。

--Alibaba

這家機(jī)械工廠也開通了阿里巴巴國(guó)際站，增加了銷售渠道。

--Made-in-China

這家機(jī)械工廠同樣入駐了中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China），該網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)綜合性第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

△結(jié)束語(yǔ)

中泰機(jī)械工廠的故事，給想要通過TikTok等平臺(tái)做B端的企業(yè)，提供了一個(gè)很好的參考，嘗試運(yùn)用上面分享的方法進(jìn)行布局，或許下一個(gè)詢盤數(shù)爆了的就是你。而如果有需要的話，也可以找專業(yè)的出海營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫忙，設(shè)備、人才、技術(shù)等方面的支持全部能給到?？傊诖蠹业暮孟ⅰ?/span>