近年來，全球出生人口銳減成為母嬰行業(yè)的一個挑戰(zhàn)，讓母嬰市場陷入了一種不確定性的狀態(tài)。

然而，盡管人口紅利逐漸減弱，但母嬰市場的熱情并未因此消散，反而出現(xiàn)了消費升級的趨勢。特別是隨著90后成為育兒主力軍，他們對育兒方式和產(chǎn)品的需求也隨之改變，使母嬰市場成為近年來增長最快的細分市場之一。

中國品牌Momcozy就是抓住這一風(fēng)口，異軍突起，成功上位跨境頭部品牌的典型。

Momcozy成立于2017年，總部位于深圳，專注于解決母嬰孕期、產(chǎn)后、哺乳和喂養(yǎng)等場景中的痛點。

隨著90后成為育兒主力軍，這一代寶媽更加注重科學(xué)的育兒方式，并希望在照顧寶寶的同時保持自己的生活方式。

再加上這些年輕的媽媽不僅具有多重身份，還擁有更強的消費能力和更高的智能產(chǎn)品接受度。

因此，Momcozy選擇了以哺乳場景為切入點，推出了高客單價的智能穿戴式吸奶器。

這款智能吸奶器解決了傳統(tǒng)吸奶器的一系列問題，如私密性不足、使用不舒適和場景受限等，進而迅速贏得了市場的認可。

而且得益于中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，Momcozy的產(chǎn)品線不僅局限于智能吸奶器，還包括了針對不同場景的輕量型、耐磨型、醫(yī)院級、超長續(xù)航等多個產(chǎn)品線，滿足了不同用戶的需求。

Momcozy還通過打造全周期品類矩陣，覆蓋了孕期的孕婦裝、產(chǎn)后的哺乳文胸、育兒階段的嬰兒監(jiān)視器等產(chǎn)品，實現(xiàn)了從懷孕到育兒全方位的產(chǎn)品布局。

但僅僅這樣并不夠，海外受眾群體龐大，想要真正成為跨境賽道的頭部品牌，讓用戶信賴和依賴。僅憑線上（亞馬遜和獨立站）、線下（山姆會員店/沃爾瑪）等銷售渠道去影響，是需要足夠漫長的時間的。

而很顯然地，正處于飛速發(fā)展中的Momcozy等不起。

于是它把目光轉(zhuǎn)向了社媒營銷上。

適逢此時社交媒體興起，全球經(jīng)濟的聯(lián)動性以及互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，讓社交電商席卷了整個跨境市場。

在此前提下，Momcozy將“社交＋電商”模式列為自己的戰(zhàn)略方針，借用TikTok等海外流行社媒平臺的力量，為品牌建立起了廣泛的知名度。

在TikTok上，Momcozy通過與母嬰博主和生活類博主的合作，為兩個主要賬號積累了54萬的粉絲和98萬的點贊。

在它的賬號上，內(nèi)容涵蓋了各種母嬰主題，包括知識小課堂、專家講座、用戶故事、趣味視頻、產(chǎn)品促銷、Giveaway等等。他們善于利用各種時間節(jié)點制造話題，為用戶提供產(chǎn)品的使用方法以及如何選擇尺碼等教學(xué)類視頻。這些視頻既能夠向用戶傳遞有用的信息，又能夠增加用戶對產(chǎn)品的了解和信任。

話題#momcozy更是引得過10萬的寶媽分享她們的使用心得，極大地推廣了Momcozy的品牌知名度。

而且，Momcozy不僅僅賣產(chǎn)品，更是通過情感與文化營銷，為消費者傳遞溫暖和關(guān)懷。例如，2023年11月Momcozy發(fā)起的#Stand Up For Mums（為媽媽奮斗）活動，為媽媽們提供了情感支持，并成功吸引了大量關(guān)注和參與。

這種與用戶共情的營銷策略，使得消費者更加愿意與品牌建立深厚的情感聯(lián)系，提升品牌忠誠度。

Momcozy的成功不僅僅是一個品牌的崛起，更是母嬰市場發(fā)展的一個縮影。其產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略以及與用戶的情感共鳴，為整個行業(yè)帶來了新的思路和可能性。

未來，隨著母嬰市場的不斷壯大和科技的不斷創(chuàng)新，我們有理由相信，Momcozy會繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位，成為母嬰市場中的佼佼者。