“在變化莫測的市場中，洞察風(fēng)口與靈活布局，方能在競爭中乘風(fēng)破浪。”
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從愛好到主業(yè)，亞裔夫婦裸辭創(chuàng)業(yè)
Justine Tiu和Adrian Zhang夫婦原本只是一對(duì)很普通的上班族，妻子Justine Tiu是Google的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，丈夫Adrian Zhang是華爾街的一名交易員。
一次在為朋友制作手工禮物時(shí)，Justine迷上了鉤織這種手工藝品，并在有一定的了解后，和Adrian一起花200美元買了紗線和域名，創(chuàng)辦了DIY針織套件公司The Woobles，開始在網(wǎng)上研究各種鉤編的新方式。
圖源：The Woobles獨(dú)立站
隨著時(shí)間的推移，The Woobles的受眾也越來越多，夫妻倆干脆裸辭專心創(chuàng)業(yè)起來。為了深耕DIY織物這一細(xì)分賽道，他們決心將The Woobles打造成一個(gè)能夠讓用戶享受到編織手工樂趣和成就感的品牌。
為此，他們投入了大量的時(shí)間和精力制作視頻教程，旨在讓每一個(gè)初學(xué)者都能輕松上手。
圖源：The Woobles獨(dú)立站
同時(shí)，為了宣傳The Woobles品牌，夫妻倆還參加了美國知名商業(yè)節(jié)目《創(chuàng)智贏家》。通過在節(jié)目中展示品牌的魅力和商業(yè)價(jià)值，The Woobles進(jìn)一步提升了其品牌知名度，吸引了更多的消費(fèi)者和投資者的注意。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，The Woobles迅速從2020年的一個(gè)小眾品牌成長為跨境電商領(lǐng)域的超級(jí)大賣，業(yè)務(wù)覆蓋美國、歐洲、亞洲等國際市場，年?duì)I業(yè)收入超過700萬美金。
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多渠道布局，越走越寬
當(dāng)然，The Woobles的創(chuàng)業(yè)路能夠走通，少不了各路渠道平臺(tái)的助力。從Etsy到Amazon，再到Michaels和Joann Fabrics等美國知名線下手工藝品零售店，他們不斷拓寬銷售渠道，提升品牌知名度。
圖源：Amazon
更為重要的是，他們充分利用社交媒體的力量，通過Facebook、YouTube和TikTok等平臺(tái)，有效地與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容營銷吸引了大量粉絲。正是這種綜合營銷策略的實(shí)施，讓The Woobles能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的爆炸式增長。
2022年4月，The Woobles開始入駐TikTok，首條視頻就拿下了10000出頭的播放量，并且在評(píng)論區(qū)有不少網(wǎng)友在求購。
圖源：TikTok
之后The Woobles乘勝追擊，將重心放到了TikTok上，接連發(fā)布了一系列鉤針編織教學(xué)視頻和產(chǎn)品開箱，收獲了大量的觀看和點(diǎn)贊。
圖源：TikTok
截至目前，The Woobles的TikTok賬號(hào)@thewoobles已經(jīng)積攢了34.4萬的粉絲，收獲690萬次點(diǎn)贊。
這對(duì)創(chuàng)始人夫婦，還利用TikTok為品牌的獨(dú)立站進(jìn)行引流，實(shí)現(xiàn)了TikTok Shop之外的完整銷售閉環(huán)，這也是品牌營收的主要來源。
圖源：TikTok
圖源：The Woobles獨(dú)立站
從The Woobles的故事中，我們可以看出一個(gè)重要的商業(yè)真理——了解并滿足目標(biāo)市場的需求是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng)業(yè)過程中，Justine和Adrian深入研究了消費(fèi)者的需求，不僅僅是在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，更在教育和支持上做出了努力，確保每一個(gè)消費(fèi)者都能享受到針織的樂趣。
這種以消費(fèi)者為中心的思維方式，是The Woobles能夠在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出的重要因素。
張辛利（Adrian Zhang）和妻子賈斯汀·蒂烏（Justine Tiu）
其實(shí)，像The Woobles這樣借助多渠道營銷取得成績的創(chuàng)業(yè)品牌還有很多，比如創(chuàng)立于2020年的運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌Halara，就是一個(gè)通過TikTok迅速提升品牌知名度和市場占有率的鮮明例子。（詳情可以看我另一篇文章《只靠TikTok就達(dá)到了2000萬美金？Halara是被她們“整”明白了》）
隨著跨境電商的不斷發(fā)展，我們有理由相信，未來會(huì)有更多像The Woobles這樣的品牌，通過創(chuàng)新和專注，實(shí)現(xiàn)自身的飛躍，并為消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值和選擇。
