“在變化莫測的市場中，洞察風口與靈活布局，方能在競爭中乘風破浪?！?/span>

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從愛好到主業(yè)，亞裔夫婦裸辭創(chuàng)業(yè)

Justine Tiu和Adrian Zhang夫婦原本只是一對很普通的上班族，妻子Justine Tiu是Google的用戶體驗設計師，丈夫Adrian Zhang是華爾街的一名交易員。

一次在為朋友制作手工禮物時，Justine迷上了鉤織這種手工藝品，并在有一定的了解后，和Adrian一起花200美元買了紗線和域名，創(chuàng)辦了DIY針織套件公司The Woobles，開始在網上研究各種鉤編的新方式。

圖源：The Woobles獨立站

隨著時間的推移，The Woobles的受眾也越來越多，夫妻倆干脆裸辭專心創(chuàng)業(yè)起來。為了深耕DIY織物這一細分賽道，他們決心將The Woobles打造成一個能夠讓用戶享受到編織手工樂趣和成就感的品牌。

為此，他們投入了大量的時間和精力制作視頻教程，旨在讓每一個初學者都能輕松上手。

圖源：The Woobles獨立站

同時，為了宣傳The Woobles品牌，夫妻倆還參加了美國知名商業(yè)節(jié)目《創(chuàng)智贏家》。通過在節(jié)目中展示品牌的魅力和商業(yè)價值，The Woobles進一步提升了其品牌知名度，吸引了更多的消費者和投資者的注意。

經過幾年的發(fā)展，The Woobles迅速從2020年的一個小眾品牌成長為跨境電商領域的超級大賣，業(yè)務覆蓋美國、歐洲、亞洲等國際市場，年營業(yè)收入超過700萬美金。

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多渠道布局，越走越寬

當然，The Woobles的創(chuàng)業(yè)路能夠走通，少不了各路渠道平臺的助力。從Etsy到Amazon，再到Michaels和Joann Fabrics等美國知名線下手工藝品零售店，他們不斷拓寬銷售渠道，提升品牌知名度。

圖源：Amazon

更為重要的是，他們充分利用社交媒體的力量，通過Facebook、YouTube和TikTok等平臺，有效地與目標消費者建立聯系，并通過高質量的內容營銷吸引了大量粉絲。正是這種綜合營銷策略的實施，讓The Woobles能夠在短時間內實現銷售額的爆炸式增長。

2022年4月，The Woobles開始入駐TikTok，首條視頻就拿下了10000出頭的播放量，并且在評論區(qū)有不少網友在求購。

圖源：TikTok

之后The Woobles乘勝追擊，將重心放到了TikTok上，接連發(fā)布了一系列鉤針編織教學視頻和產品開箱，收獲了大量的觀看和點贊。

圖源：TikTok

截至目前，The Woobles的TikTok賬號@thewoobles已經積攢了34.4萬的粉絲，收獲690萬次點贊。

這對創(chuàng)始人夫婦，還利用TikTok為品牌的獨立站進行引流，實現了TikTok Shop之外的完整銷售閉環(huán)，這也是品牌營收的主要來源。

圖源：TikTok

圖源：The Woobles獨立站

從The Woobles的故事中，我們可以看出一個重要的商業(yè)真理——了解并滿足目標市場的需求是成功的關鍵。

在創(chuàng)業(yè)過程中，Justine和Adrian深入研究了消費者的需求，不僅僅是在產品上進行創(chuàng)新，更在教育和支持上做出了努力，確保每一個消費者都能享受到針織的樂趣。

這種以消費者為中心的思維方式，是The Woobles能夠在眾多競爭對手中脫穎而出的重要因素。

張辛利（Adrian Zhang）和妻子賈斯汀·蒂烏（Justine Tiu）

其實，像The Woobles這樣借助多渠道營銷取得成績的創(chuàng)業(yè)品牌還有很多，比如創(chuàng)立于2020年的運動休閑服飾品牌Halara，就是一個通過TikTok迅速提升品牌知名度和市場占有率的鮮明例子。（詳情可以看我另一篇文章《只靠TikTok就達到了2000萬美金？Halara是被她們“整”明白了》）

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，我們有理由相信，未來會有更多像The Woobles這樣的品牌，通過創(chuàng)新和專注，實現自身的飛躍，并為消費者帶來更多的價值和選擇。