“從C端戰(zhàn)場看B端，這何嘗不是另一種經(jīng)驗?！?/span>

在海外消費電子市場中，耳機行業(yè)異軍突起，成為眾多品牌爭奪的熱門戰(zhàn)場。而在這場激戰(zhàn)中，一個中國品牌憑借強大的實力和獨特的策略，成功吸引了海外消費者的目光。這就是安克創(chuàng)新旗下的音頻品牌——Soundcore聲闊。

根據(jù)安克創(chuàng)新去年揭露的財報顯示，Soundcore聲闊品牌在2023年上半年實現(xiàn)了驚人的15億營收，占安克總營收的22.12%，這一成績不僅令人矚目，更顯示出其強大的出海潛力和市場影響力。

安克創(chuàng)新2023上半年財報 圖源：安克創(chuàng)新

但是Soundcore聲闊一開始在境外可是默默無聞的，它究竟是采取了怎樣的出海策略，才讓它在競爭激烈的耳機市場中脫穎而出？

一、堅持技術(shù)創(chuàng)新，聚焦用戶需求

Soundcore深知，要想在市場中立足，就必須擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。因此，品牌從成立之初就注重技術(shù)研發(fā)，擁有一支來自世界著名音頻品牌公司的研發(fā)團隊。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，Soundcore在喇叭單元、腔體、聽音和調(diào)音等方面取得了重大突破，為用戶提供了卓越的音頻體驗。

同時，Soundcore一直將用戶需求放在首位，通過深入研究用戶細分需求，推出了多個針對不同場景和需求的音頻產(chǎn)品系列。無論是TWS降噪耳機Liberty系列，還是頭戴式降噪耳機Space系列，都充分展現(xiàn)了Soundcore對用戶體驗的極致追求。

二、多渠道推廣，以社媒為獨立站引流

最開始，Soundcore的銷售主力放在亞馬遜上，但是經(jīng)歷了前兩年的“封號潮”以后，Soundcore開始逐漸將主力轉(zhuǎn)移至獨立站上，采取了多渠道并行的策略，以社交媒體為獨立站引流。

在獨立站上，Soundcore搭建了一個用戶交流專區(qū)，用戶可以在這里實時聊天，發(fā)表自己對產(chǎn)品的意見。同時，品牌方也會定期為用戶帶來新品介紹，活動推廣等內(nèi)容。這一舉措，不僅為Soundcore帶來了大量的真實用戶反饋，也增強了品牌與消費者之間的聯(lián)系，為消費復購和推廣增加了更多的可能。

在日前公布的Digital 100榜單里，Soundcore聲闊的獨立站還入圍了美國【消費電子類網(wǎng)站增速前十】榜單，位列第十名，年增長率為43.6%。

而在社媒方面，Soundcore布局了各大海外主流社媒平臺，如TikTok、Facebook、Instagram、X等。其中TikTok的受眾明顯要更多，Soundcore在其中收獲了22.5萬的粉絲，以及85萬的點贊。

并且由于各平臺的受眾和定位不同，所需要輸出的內(nèi)容也有差異，Soundcore就索性實行了差異化的內(nèi)容運營策略，為不同的平臺和受眾發(fā)布符合平臺規(guī)則和吸引受眾的內(nèi)容。

比如在TikTok上就基本多以產(chǎn)品開箱和試用體驗的短視頻為主，內(nèi)容風格偏向于國內(nèi)的抖音，而在ins和臉書上則多為精美的產(chǎn)品分享帖為主，方便受眾觀看。

當然，這些賬號和內(nèi)容的最終目的，都是將受眾引流到Soundcore獨立站的購買頁面，為品牌創(chuàng)造收益。

同時，Soundcore的社媒賬號與獨立站還吸引了眾多的B端商家與Soundcore談合作事宜，進一步擴寬了其產(chǎn)品的銷售渠道。

作為中國的跨境品牌，Soundcore雖然在國際市場上取得了一定的成績，但在競爭激烈的耳機市場中，其市場份額仍有待提升。

未來，希望Soundcore能夠繼續(xù)努力，通過技術(shù)創(chuàng)新、快速迭代、聚焦用戶需求和多渠道銷售，不斷擴大品牌影響力和市場份額，成為全球耳機市場的領(lǐng)軍品牌。

寫在最后的一些話

作為出海服務商，其實從Soundcore聲闊的發(fā)展軌跡里，我們能看出很多我們自身出海的影子。比如多渠道社媒推廣，比如獨立站精細化運營。

這些策略不止是適用于C端戰(zhàn)場，其實B端反而更加需要。因為相比C端，B端的客戶面要更加狹窄一些，這就需要我們?nèi)カ@取更龐大的流量，在更大的池子里尋求合作。而TikTok這樣用戶群體龐大，內(nèi)容包容性強的社媒推廣平臺，無疑是最好的選擇。

就拿Soundcore聲闊所在的耳機賽道來說，資料顯示，2023年以后全球消費電子品類的市場開始回暖。那么耳機賽道在未來一段時間就有很大可能會成為跨境的紅海。

而這一賽道的B端玩家就可以學習Soundcore聲闊的一些打法經(jīng)驗，比如它在TikTok上發(fā)布開箱視頻吸引受眾，那B端玩家就可以發(fā)布一些產(chǎn)品線的視頻，展現(xiàn)強大的產(chǎn)品生產(chǎn)力和高超的生產(chǎn)工藝，來獲取客戶和詢盤。

俗話說，機會總是留給有準備的人，或許Soundcore聲闊就是因為選擇做懂用戶的產(chǎn)品，與用戶對話，做了那么多的“積累和準備”，才能夠厚積薄發(fā)吧。

畢竟，連準備都不準備，可換不來你想要的成功。