“從C端戰(zhàn)場(chǎng)看B端，這何嘗不是另一種經(jīng)驗(yàn)?！?/span>

在海外消費(fèi)電子市場(chǎng)中，耳機(jī)行業(yè)異軍突起，成為眾多品牌爭(zhēng)奪的熱門戰(zhàn)場(chǎng)。而在這場(chǎng)激戰(zhàn)中，一個(gè)中國(guó)品牌憑借強(qiáng)大的實(shí)力和獨(dú)特的策略，成功吸引了海外消費(fèi)者的目光。這就是安克創(chuàng)新旗下的音頻品牌——Soundcore聲闊。

根據(jù)安克創(chuàng)新去年揭露的財(cái)報(bào)顯示，Soundcore聲闊品牌在2023年上半年實(shí)現(xiàn)了驚人的15億營(yíng)收，占安克總營(yíng)收的22.12%，這一成績(jī)不僅令人矚目，更顯示出其強(qiáng)大的出海潛力和市場(chǎng)影響力。

安克創(chuàng)新2023上半年財(cái)報(bào) 圖源：安克創(chuàng)新

但是Soundcore聲闊一開(kāi)始在境外可是默默無(wú)聞的，它究竟是采取了怎樣的出海策略，才讓它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的耳機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出？

一、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，聚焦用戶需求

Soundcore深知，要想在市場(chǎng)中立足，就必須擁有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。因此，品牌從成立之初就注重技術(shù)研發(fā)，擁有一支來(lái)自世界著名音頻品牌公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，Soundcore在喇叭單元、腔體、聽(tīng)音和調(diào)音等方面取得了重大突破，為用戶提供了卓越的音頻體驗(yàn)。

同時(shí)，Soundcore一直將用戶需求放在首位，通過(guò)深入研究用戶細(xì)分需求，推出了多個(gè)針對(duì)不同場(chǎng)景和需求的音頻產(chǎn)品系列。無(wú)論是TWS降噪耳機(jī)Liberty系列，還是頭戴式降噪耳機(jī)Space系列，都充分展現(xiàn)了Soundcore對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求。

二、多渠道推廣，以社媒為獨(dú)立站引流

最開(kāi)始，Soundcore的銷售主力放在亞馬遜上，但是經(jīng)歷了前兩年的“封號(hào)潮”以后，Soundcore開(kāi)始逐漸將主力轉(zhuǎn)移至獨(dú)立站上，采取了多渠道并行的策略，以社交媒體為獨(dú)立站引流。

在獨(dú)立站上，Soundcore搭建了一個(gè)用戶交流專區(qū)，用戶可以在這里實(shí)時(shí)聊天，發(fā)表自己對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。同時(shí)，品牌方也會(huì)定期為用戶帶來(lái)新品介紹，活動(dòng)推廣等內(nèi)容。這一舉措，不僅為Soundcore帶來(lái)了大量的真實(shí)用戶反饋，也增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，為消費(fèi)復(fù)購(gòu)和推廣增加了更多的可能。

在日前公布的Digital 100榜單里，Soundcore聲闊的獨(dú)立站還入圍了美國(guó)【消費(fèi)電子類網(wǎng)站增速前十】榜單，位列第十名，年增長(zhǎng)率為43.6%。

而在社媒方面，Soundcore布局了各大海外主流社媒平臺(tái)，如TikTok、Facebook、Instagram、X等。其中TikTok的受眾明顯要更多，Soundcore在其中收獲了22.5萬(wàn)的粉絲，以及85萬(wàn)的點(diǎn)贊。

并且由于各平臺(tái)的受眾和定位不同，所需要輸出的內(nèi)容也有差異，Soundcore就索性實(shí)行了差異化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，為不同的平臺(tái)和受眾發(fā)布符合平臺(tái)規(guī)則和吸引受眾的內(nèi)容。

比如在TikTok上就基本多以產(chǎn)品開(kāi)箱和試用體驗(yàn)的短視頻為主，內(nèi)容風(fēng)格偏向于國(guó)內(nèi)的抖音，而在ins和臉書(shū)上則多為精美的產(chǎn)品分享帖為主，方便受眾觀看。

當(dāng)然，這些賬號(hào)和內(nèi)容的最終目的，都是將受眾引流到Soundcore獨(dú)立站的購(gòu)買頁(yè)面，為品牌創(chuàng)造收益。

同時(shí)，Soundcore的社媒賬號(hào)與獨(dú)立站還吸引了眾多的B端商家與Soundcore談合作事宜，進(jìn)一步擴(kuò)寬了其產(chǎn)品的銷售渠道。

作為中國(guó)的跨境品牌，Soundcore雖然在國(guó)際市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的耳機(jī)市場(chǎng)中，其市場(chǎng)份額仍有待提升。

未來(lái)，希望Soundcore能夠繼續(xù)努力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、快速迭代、聚焦用戶需求和多渠道銷售，不斷擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額，成為全球耳機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。

寫(xiě)在最后的一些話

作為出海服務(wù)商，其實(shí)從Soundcore聲闊的發(fā)展軌跡里，我們能看出很多我們自身出海的影子。比如多渠道社媒推廣，比如獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

這些策略不止是適用于C端戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)B端反而更加需要。因?yàn)橄啾菴端，B端的客戶面要更加狹窄一些，這就需要我們?nèi)カ@取更龐大的流量，在更大的池子里尋求合作。而TikTok這樣用戶群體龐大，內(nèi)容包容性強(qiáng)的社媒推廣平臺(tái)，無(wú)疑是最好的選擇。

就拿Soundcore聲闊所在的耳機(jī)賽道來(lái)說(shuō)，資料顯示，2023年以后全球消費(fèi)電子品類的市場(chǎng)開(kāi)始回暖。那么耳機(jī)賽道在未來(lái)一段時(shí)間就有很大可能會(huì)成為跨境的紅海。

而這一賽道的B端玩家就可以學(xué)習(xí)Soundcore聲闊的一些打法經(jīng)驗(yàn)，比如它在TikTok上發(fā)布開(kāi)箱視頻吸引受眾，那B端玩家就可以發(fā)布一些產(chǎn)品線的視頻，展現(xiàn)強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)力和高超的生產(chǎn)工藝，來(lái)獲取客戶和詢盤。

俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，或許Soundcore聲闊就是因?yàn)檫x擇做懂用戶的產(chǎn)品，與用戶對(duì)話，做了那么多的“積累和準(zhǔn)備”，才能夠厚積薄發(fā)吧。

畢竟，連準(zhǔn)備都不準(zhǔn)備，可換不來(lái)你想要的成功。