梁?jiǎn)⒊壬f：“人生百年，立于幼學(xué)”。
早教影響著一個(gè)人的開端，而隨著科學(xué)育兒觀念漸入人心，早教玩具也在全球市場(chǎng)上迅速發(fā)展成了一個(gè)不容小覷的產(chǎn)業(yè)。
美國(guó)的一家玩具公司Lovevery，便是個(gè)出色的早教玩具品牌。
在過去的五年里，它分別獲得了2000萬美元的B輪投資和1億美元的C輪投資，其估值在2021年底，就已經(jīng)超過8億美元！
等到了2022年底，它又通過IPO公開募股上市，一躍成為早教玩具品牌中的資本大鱷。
可Lovevery 2017年才成立，在短短的幾年間，這個(gè)以創(chuàng)新的訂閱式早教盒子而聞名的品牌，到底是怎么做到的？
01 從根本俘獲用戶的心
我們可以縱觀下Lovevery的發(fā)展史。
Lovevery從創(chuàng)立之初，就遵循蒙臺(tái)梭利的教育理念，專注于0-4歲兒童的成長(zhǎng)需求。它以訂閱式早教盒子，為兒童提供針對(duì)不同發(fā)展階段的玩具和圖書，以促進(jìn)嬰幼兒的多感官發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)早教市場(chǎng)的巨大需求中，是非常緊缺的一個(gè)缺口。
而后，Lovevery又緊跟時(shí)代的發(fā)展，直擊用戶痛點(diǎn)，相繼推出了包括游戲玩具、游戲健身房、積木套裝、存放玩具的家具等產(chǎn)品，讓家長(zhǎng)可以根據(jù)嬰兒的年齡而進(jìn)行選擇。
除此之外，Lovevery還為新手父母提供了從玩具到育兒知識(shí)的全方位服務(wù)，幫助那些忙碌且沒有教育經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)解決早教問題。
這就讓它從根本上俘獲了用戶的心。
而在市場(chǎng)宣傳方面，Lovevery不僅通過官網(wǎng)進(jìn)行銷售，還開通了亞馬遜店鋪，入駐了Target、Babylist等零售渠道，將它的貨源鋪到了全球32個(gè)國(guó)家。
近幾年，它還進(jìn)駐了TikTok等全球社交媒體平臺(tái)，通過持續(xù)更新產(chǎn)品使用視頻，來吸引更多的客戶。截至發(fā)稿前，Lovevery在TikTok上的主要賬號(hào)已經(jīng)積累了48.83萬的粉絲，收獲點(diǎn)贊超330萬。
02 早教玩具賽道風(fēng)向強(qiáng)大
Lovevery能取得如今的地位，除去自身的經(jīng)營(yíng)外，和外部市場(chǎng)環(huán)境也有很大的關(guān)系。
歐美市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的早教需求起步較晚，即便到2023年滲透率也僅有15％左右，而歐美則達(dá)到了75％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國(guó)內(nèi)，所以相應(yīng)的，其市場(chǎng)需求也暴露的更加明顯。
因此，現(xiàn)在是在早教玩具這一細(xì)分賽道，跨境出海的最好時(shí)機(jī)。
有市場(chǎng)研究也表明，預(yù)計(jì)從2022年到2030年，全球幼兒教育市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到13.15%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增至4870億美元。
盡管全球生育率持續(xù)下降，但早教市場(chǎng)的潛力仍然巨大，特別是在收入水平高和教育資源豐富的北美和歐洲地區(qū)。
全球幼兒教育市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 圖源：facts
當(dāng)然，除了Lovevery外，在美國(guó)如Melissa&Doug、Fisher-Price等品牌也在積極擴(kuò)展他們的早教產(chǎn)品線，推出了各式各樣的教育玩具，從木質(zhì)拼圖到智能玩具不一而足。
這些玩具不僅包括傳統(tǒng)的物理玩具，還包括配有智能功能的教育硬件，如Learning Resources推出的可編程的機(jī)器鼠和互動(dòng)電子設(shè)備，可以使孩子們?cè)谕嫠Ｖ袑W(xué)習(xí)編程和問題解決技巧。
而像國(guó)內(nèi)的早教玩具品牌，邏輯狗、Auby澳貝、谷雨 GOODWAY、火火兔等，也都有因自身產(chǎn)品的特點(diǎn)而深受市場(chǎng)歡迎，甚至有些品牌已經(jīng)出海，逐步布局全球市場(chǎng)。
總得來說，早教玩具市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊。不管是B2B端、還是B2C端，海外的早教市場(chǎng)都具有相當(dāng)大的容量。
不過，鑒于全球化的市場(chǎng)環(huán)境，以及文化差異，早教品牌還需要因地制宜，制定有效的市場(chǎng)策略來吸引國(guó)際消費(fèi)者。同時(shí)，品牌也需關(guān)注持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求和教育趨勢(shì)。
未來，隨著教育方法的進(jìn)一步創(chuàng)新和全球市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，早教玩具行業(yè)預(yù)計(jì)將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。
