在你意想不到的地方，或許每時(shí)每刻都有品牌在崛起。
隨著TikTok在全球盛行，不少品牌都借助這個(gè)東風(fēng)讓自己爆火了一把，在TikTok Shop上銷量飆升。
有數(shù)據(jù)顯示，自TikTok Shop在美區(qū)上線以來，其日GMV已經(jīng)達(dá)到1400萬美元。黑五大促期間，日GMV甚至突破3000萬美元大關(guān)，引得無數(shù)品牌趨之若鶩，入駐TikTok Shop美區(qū)，汽車護(hù)理品牌Stealth Supply便在此列。
Stealth Supply海外獨(dú)立站
根據(jù)Echotik（一家專注于TikTok美國(guó)市場(chǎng)電商數(shù)據(jù)的專業(yè)平臺(tái)）的數(shù)據(jù)，Stealth Supply的預(yù)估月GMV高達(dá)400.75萬美元。
自品牌入駐TikTok美國(guó)小店以來，總銷量達(dá)到了60.5K件，累計(jì)銷售額達(dá)到1.43M美元。其明星產(chǎn)品，一款車輪清洗液，銷量高達(dá)56.1K件，銷售趨勢(shì)依然呈上升態(tài)勢(shì)。
EchoTik上小店數(shù)據(jù) 圖源：EchoTik
Stealth Supply是怎么做到的？
其實(shí)分析Stealth Supply的成功史，它除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以外，無外乎就是靠著兩點(diǎn)：
1
社媒營(yíng)銷，通過品牌話題增加曝光
作為一個(gè)專門為汽車生活方式愛好者設(shè)計(jì)的品牌，Stealth Supply自入駐TikTok起，就很清楚自己的定位。
所以它除了提供優(yōu)質(zhì)的汽車保養(yǎng)產(chǎn)品外，還很積極的經(jīng)營(yíng)自己的社交賬號(hào)，保持每周更新1-3個(gè)視頻，并定期與達(dá)人合作，展示產(chǎn)品的使用效果。
正是在這樣的策略下，Stealth Supply迅速積累了65.1K的粉絲和140萬的點(diǎn)贊。
Stealth Supply的TikTok賬號(hào)視頻 圖源：TikTok
而從品牌最近30天的銷售數(shù)據(jù)也可以看出，它的銷量在短時(shí)間取得了顯著的增長(zhǎng)，最近一天（2月20日）的日銷量為560件。
Stealth Supply的小店數(shù)據(jù) 圖源：EchoTik
此外，Stealth Supply在TikTok上的品牌話題#stealthsupply下共有一百多個(gè)作品，包括許多粉絲和素人博主的推薦視頻，這些內(nèi)容極大地增加了品牌的曝光度和吸引力。
通過這些策略，Stealth Supply不僅在產(chǎn)品銷售上取得了顯著成就，同時(shí)也成功地構(gòu)建了一個(gè)活躍的社區(qū)，進(jìn)一步加深了品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。
#stealthsupply話題視頻 圖源：TikTok
2
達(dá)人合作，注重領(lǐng)域影響力
Stealth Supply在選擇合作紅人時(shí)，不僅注重其在特定領(lǐng)域的影響力，還重視UGC內(nèi)容的共創(chuàng)，以此來吸引更多的消費(fèi)者。
而且Stealth Supply與達(dá)人的合作，可不僅僅體現(xiàn)在品牌宣傳上面。這些TikTok紅人發(fā)布的帶貨視頻也是為Stealth Supply帶來銷量的渠道之一。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，Stealth Supply已與超過一百名TikTok紅人合作，每月產(chǎn)出四百多條帶貨視頻，播放量最高的達(dá)到了190萬，這使得Stealth Supply近一個(gè)月的GMV能達(dá)到400.75K美金。
這樣的成績(jī)很難不讓人眼紅。
Stealth Supply小店的合作達(dá)人及視頻 圖源：EchoTik
而對(duì)于中國(guó)出海品牌而言，Stealth Supply的成功之路并非不可復(fù)制。
無論是TikTok Shop店鋪的入駐，還是達(dá)人合作，抑或是社群營(yíng)銷，走的無非就是跟國(guó)內(nèi)抖音相似的路子。
要說難點(diǎn)，無非就是需要建立海外獨(dú)立站，沒有海外達(dá)人合作渠道，不知道怎么做海外內(nèi)容營(yíng)銷罷了。
而這些，其實(shí)國(guó)內(nèi)的一些出海服務(wù)商就能搞定，所以品牌欠缺的，其實(shí)從始至終都只是出海的勇氣和一個(gè)合作伙伴而已。
