搭上TikTok的“順風(fēng)車”，這兩年不少服裝工廠征戰(zhàn)海外市場，并且取得了不錯(cuò)的出海成績。比如前幾期給大家分享的匡匡服裝有限公司，其TikTok賬號@garmentfactory66單條視頻破2610萬觀看，收獲大量詢盤。
再比如今天要帶大家了解的廣州鑫翎秀服裝有限公司，其TikTok賬號@slieanshow雖然平均播放量不高，爆款視頻只要幾條，但卻憑借著幾千播放撬動(dòng)了巨大流量！不只粉絲達(dá)到了近25萬，評論區(qū)也收獲大量詢盤！
下面，兔克就帶大家具體了解一下鑫翎秀品牌的故事。
△廣州鑫翎秀品牌介紹
鑫翎秀是一家集開發(fā)和生產(chǎn)各種針織和梭織面料的對外貿(mào)易公司，專業(yè)生產(chǎn)時(shí)尚服裝，目前已經(jīng)與十多個(gè)工廠建立了長期的合作關(guān)系，包括刺繡、印刷、金剛石熨燙等工序，還提供OEM服務(wù)，擁有專業(yè)的QC人員。
鑫翎秀服裝工廠品牌并不滿足于國內(nèi)市場，所以在TikTok上創(chuàng)建了自己的海外賬號@slieanshow，通過發(fā)布視頻的方式吸引客戶，獲取詢盤。目前來看，Ta的海外賬號做得不錯(cuò)。
△TikTok布局成績
--百萬播放
鑫翎秀服裝工廠品牌打造的TikTok賬號，有一條視頻獲得了130萬播放量！成功解鎖“百萬播放”成就。
--詢盤不斷
鑫翎秀服裝工廠品牌的TikTok賬號視頻數(shù)據(jù)，除了上面提到的爆款視頻外，平均保持在幾千播放，表現(xiàn)并沒有特別的搶眼。但僅憑借幾千的播放數(shù)據(jù)，其TikTok賬號@slieanshow就收獲了大量的詢盤，許多客戶評論區(qū)留言詢問怎么訂？多少錢？可見Ta賬號的轉(zhuǎn)化能力！
△TikTok打法詳細(xì)拆解
1、構(gòu)建多矩陣賬號
經(jīng)過整理，兔克發(fā)現(xiàn)鑫翎秀服裝工廠品牌通過在TikTok上設(shè)置多個(gè)賬號的方式，構(gòu)建了自己的龐大賬號矩陣，從而獲得了較單一賬號更好的流量曝光，詳情請看下圖。
2、to C+to B內(nèi)容齊上陣
在視頻內(nèi)容形式上，鑫翎秀服裝工廠品牌致力于C端+B端同時(shí)吸引。
C端--拍攝單品的展示視頻，吸引C端用戶前來詢價(jià)購買。
B端--拍攝工廠內(nèi)部場景、服裝制作過程、服裝發(fā)貨等內(nèi)容，來吸引B端客戶前來詢盤。
通過對比我們能看到，是針對B端客戶輸出的視頻內(nèi)容，更加容易獲得流量，且評論數(shù)也要更多。
那條播放突破130萬，評論數(shù)近300條的爆款視頻，便是B2B企業(yè)出海常拍攝的類型——在一堆打包好的成堆快遞中，拆開一件向鏡頭展示細(xì)節(jié)。
這么做，既向潛在客戶暗示了“我們的服裝訂單量大不愁賣”，同時(shí)也展示了服裝過硬的質(zhì)量，有效增加了潛在客戶對于企業(yè)及其服裝產(chǎn)品的信任感。
3、主頁直鏈促轉(zhuǎn)化
為了方便客戶聯(lián)系到他們，鑫翎秀服裝工廠品牌在TikTok賬號主頁掛載了許多聯(lián)系方式。這樣做，可以提高客戶的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)客戶有訂貨想法時(shí)，戳主頁鏈接就可以直接聯(lián)系到他們，在很大一定程度上降低了客戶流失率。
△其他出海企業(yè)如何做TikTok
關(guān)于這個(gè)問題，鑫翎秀服裝工廠品牌已經(jīng)給大家開了一個(gè)好頭，因此，如果同是服裝類工廠品牌，想選擇通過TikTok出海營銷的話，套用上面兔克給大家拆解的鑫翎秀TikTok打法就可以。
同時(shí)，也要搭建獨(dú)立站、做TikTok廣告投放，另外也可以做Google、Facebook等平臺(tái)廣告。
--做獨(dú)立站的目的：
將從TikTok、Google、Facebook等社媒平臺(tái)獲得的流量，引導(dǎo)獨(dú)立站上，從而沉淀私域流量。這樣一來，即便在這些平臺(tái)上營銷時(shí)受限，也有獨(dú)立站支撐企業(yè)發(fā)展，將更多的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。
--做TikTok、Google等廣告的目的：
通過TikTok、Google、Facebook等社媒掌握的巨大流量，增加企業(yè)品牌的曝光，讓企業(yè)品牌被更多的用戶看到，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)詢盤數(shù)與產(chǎn)品銷量雙增長。
但有人可能會(huì)說：缺少拍攝條件和專業(yè)技術(shù)，做不來要怎么辦？那就可以找專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫忙。
像主營LED屏幕的廠商——依萊光電，有意通過TikTok出海時(shí)由于沒有拍攝條件，而且也不懂怎么運(yùn)營TikTok賬號、搭建獨(dú)立站等，便找了兔克幫忙。
在我們的幫助下，很快依萊光電不只打造了TikTok賬號矩陣，還搭建起了自己的獨(dú)立站，更獲得了大量詢盤，實(shí)現(xiàn)了從0到1、又從1到100的成功進(jìn)階！現(xiàn)在依萊的郵箱經(jīng)常收到客戶郵件，詢問他們的產(chǎn)品定價(jià)多少？具體怎么賣？
