在數(shù)字化浪潮中，B2B營銷如何做才能破繭成蝶？

作為專注B2B企業(yè)海外業(yè)務(wù)增長的服務(wù)商，兔克帶大家一起來看看2024年B2B營銷的5個(gè)趨勢，以及如何應(yīng)對(duì)這些趨勢帶來的挑戰(zhàn)。

1、內(nèi)容營銷趨向“采編播”流水線作業(yè)

在信息爆炸的時(shí)代，內(nèi)容營銷成為B2B營銷的制勝法寶。

這也就意味著，營銷人不得不面對(duì)從卷流量到卷內(nèi)容的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在這種情況下，B2B企業(yè)通常只有兩條路可選，一是尋找代運(yùn)營服務(wù)，將整個(gè)內(nèi)容營銷外包；另一種就是企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的“采編播”流水線作業(yè)，從內(nèi)容的采集、編輯到發(fā)布，都要有明確的策略和流程。同時(shí)借助AI等工具，提高內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容獲客-內(nèi)容鎖客-內(nèi)容轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

2、全域營銷布局的能力對(duì)B2B營銷同等重要

在2023年的營銷圈，全域營銷早已成為營銷人的共識(shí)。

所以在2024年，這一點(diǎn)只會(huì)被繼續(xù)放大。這就要求B2B企業(yè)除了線下展會(huì)、活動(dòng)外，還要關(guān)注線上渠道，如自媒體、專業(yè)媒體、社交媒體等。只有通過全域營銷布局，在各個(gè)觸點(diǎn)上與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)，才能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

3、“圈子”營銷越發(fā)關(guān)鍵

在2024年，B2B營銷早已不再是銷售漏斗式，而是圈層式營銷。

人們因?yàn)樯缃幻襟w而形成了不同興趣、行業(yè)的“圈子”，而B2B企業(yè)需要做的，就是圈子的深入。通過找到目標(biāo)客戶所在的“圈子”，融入其中，深入了解客戶需求，提高客戶黏性。再通過圈層營銷活動(dòng)，聚集高關(guān)聯(lián)人脈，提高品牌知名度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

4、企業(yè)更需要低成本、高回報(bào)的“小而美”營銷閉環(huán)

隨著經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)內(nèi)卷加劇，企業(yè)營銷投入逐漸減少。為了提高營銷效果，企業(yè)需要注重“小而美”的營銷閉環(huán)，注重細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)反饋。

比如說一篇微信推送，不僅要在微信上轉(zhuǎn)發(fā)，還要改成公關(guān)稿，改成小紅書筆記，轉(zhuǎn)成視頻號(hào)視頻…….

如果是B2B出海企業(yè)，那就要做到TikTok、Instagram、Wechat等都發(fā)布，通過小規(guī)模營銷活動(dòng)不斷測試、優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)低成本、高回報(bào)的營銷效果。

這才是2024年B2B內(nèi)容營銷的正確方式。

5、B2B營銷更要明白創(chuàng)意與情感共鳴的價(jià)值

當(dāng)今社交的多元化，以及信息粉塵化的媒體生態(tài)下，單純的介紹產(chǎn)品已不足以成為吸引客戶目光的有效手段。B2B企業(yè)營銷同樣需要注重創(chuàng)意和情感價(jià)值的傳遞。

在內(nèi)容營銷上，只有有創(chuàng)意和情感共鳴的內(nèi)容，才能更容易吸引目標(biāo)客戶的注意力，從而提高品牌知名度和美譽(yù)度。

這也是每一位B2B營銷人要在2024年不斷探索的重要課題。

當(dāng)然，對(duì)于想通過TikTok出海的B2B企業(yè)，兔克的建議是最好尋求一個(gè)出色的TikTok代運(yùn)營服務(wù)商進(jìn)行合作，因?yàn)樗麄冇胸S富的出海運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，與他們合作，可以讓自身少走許多彎路，也在另一個(gè)層次上實(shí)現(xiàn)了另一種意義的低成本、高回報(bào)的“小而美”營銷閉環(huán)。