回顧2023年，似乎整體的經(jīng)濟(jì)形式并沒有如年初預(yù)估的那樣進(jìn)步，反正在某些方面呈現(xiàn)倒退的趨勢。

但對于TikTok電商來說，2023年卻是變化頗大的一年。雖然全年的局勢動蕩，但是關(guān)于它的造富神話卻依舊在不斷上演。特別是2023下半年TikTok Shop全面開放美國業(yè)務(wù)，消費(fèi)市場的流量閉環(huán)形成，TikTok美國小店的銷量也開始了指數(shù)級增長。

所以2024年入駐TikTok Shop絕對是一個非常好的選擇。

近日，《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》正式發(fā)布（來源：超店有數(shù)）。這份報告詳述了2023年度TikTok電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，包括選品、短視頻爆款基因、地區(qū)消費(fèi)偏好、商品定價策略等，并提供了年度排行和用戶生態(tài)特征等方面的信息，以及成功的品牌營銷案例。兔克希望通過這份報告，幫助TikTok賣家更好地了解2023年跨境市場的現(xiàn)狀，并為2024年的營銷策略做好準(zhǔn)備。

完整版白皮書可聯(lián)系微信領(lǐng)取，以下是報告節(jié)選。

01 TikTok用戶生態(tài)洞察助力帶貨

TikTok在全球范圍內(nèi)持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸引力，用戶活躍度和使用時長均超過其他社交媒體平臺。這一用戶生態(tài)不僅為帶貨業(yè)務(wù)提供了巨大的潛力，還可以為賣家提供寶貴的洞察和機(jī)會。通過利用這些洞察，賣家可以更好地理解目標(biāo)受眾、與潛在客戶建立聯(lián)系并提高銷售業(yè)績。

02 TikTok Shop電商大盤簡析

縱觀全年TikTok Shop在東南亞多國的表現(xiàn)，整體呈現(xiàn)增長趨勢，尤其在下半年，增速明顯加快。其中，泰國和馬來西亞在八月環(huán)比增長超過40%，市場表現(xiàn)搶眼。然而，歐美市場尤其是英國市場，全年的增長情況并不理想。面對TikTok 2023年電商目標(biāo)230億美金的宏偉愿景，英國市場的表現(xiàn)顯然無法令人滿意。

03 年度選品趨勢+爆款基因

通過超店有數(shù)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，我們深入挖掘了TikTok電商市場數(shù)據(jù)，對商品數(shù)量、消費(fèi)銷量、有交易商品數(shù)等多項指標(biāo)進(jìn)行了交叉分析。

分析結(jié)果顯示，歐美市場美妝個護(hù)、女裝與女式內(nèi)衣的商品生存環(huán)境良好，而時尚配件、廚房用品、居家日用、運(yùn)動與戶外等品類競爭激烈。

保健類目成為11月份美區(qū)市場的優(yōu)勢品類，家居建材、電腦辦公、居家日用、家具、母嬰用品等類目也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

（其他國家的選品趨勢見私信領(lǐng)取完整報告）

04 年度消費(fèi)偏好+定價策略

要實現(xiàn)電商的持續(xù)增長，除了選品，更應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的需求和行為。對于跨境電商賣家來說，理解消費(fèi)者是關(guān)鍵。

通過數(shù)據(jù)分析，我們可以洞察消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，從而制定更精準(zhǔn)的定價策略。同時，消費(fèi)者調(diào)研報告也是獲取消費(fèi)者信息的重要途徑。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地了解消費(fèi)者的價值觀和購買行為。

05 2023年TikTok銷售排行

以商品銷售排行為例，美國和越南的市場表現(xiàn)出色，各品類都有所涉及，市場生態(tài)健康。美國市場在美妝個護(hù)、電子產(chǎn)品、居家日用、服裝、保健等品類都有亮眼表現(xiàn)。而越南市場則以家用電器、美妝個護(hù)、食品飲料、保健等品類為主。

相比之下，泰國市場的商品銷售排行略顯單調(diào)，美妝個護(hù)類目獨(dú)占鰲頭，顯示了泰國消費(fèi)者對美妝個護(hù)產(chǎn)品的熱愛。

除商品銷售額排行榜外，美國、英國、泰國、印尼等國家的小店銷售額排行榜、達(dá)人帶貨排行榜均見私信領(lǐng)取完整報告。