TikTok社交媒體正在成為越來越多中國傳統(tǒng)工廠出海營銷的首選。有這樣一家國內(nèi)的傳統(tǒng)硅膠工廠@廣東益馳密封有限公司，就憑借TikTok的全球影響力與龐大的用戶基礎(chǔ)優(yōu)勢，在出海方面大獲成功。

目前，其TikTok賬號@ycsilicone粉絲數(shù)已經(jīng)超過96萬、獲贊數(shù)達(dá)到1890萬，吸引了大量客戶前來詢盤！下面，我們就具體來講一講他們的故事，是如何實(shí)現(xiàn)成功出海的！

△廣東益馳介紹

廣東益馳密封制品有限公司成立于2013年，是一家專業(yè)生產(chǎn)O型圈，平墊圈，異型件等密封件的生產(chǎn)廠家，主營：橡膠圈、橡膠O型圈、硅膠O型圈、硅膠圈、O型密封圈等。在TikTok上開設(shè)有自己的官方賬號，并做出了非常不錯(cuò)的出海成績。

△爆款收割億級播放量

目前，廣東益馳TikTok賬號@ycsilicone的粉絲數(shù)已突破96萬、獲贊數(shù)已達(dá)到1890萬。

在打造TikTok賬號上，廣東益馳以發(fā)布短視頻為主，有數(shù)條視頻達(dá)到千萬播放量！最高的1條視頻，播放量甚至突破1.25億！

這無疑給了許多有意通過TikTok出海營銷的傳統(tǒng)工廠，注入了一劑強(qiáng)心劑！

面對不熟悉的海外市場，許多國內(nèi)工廠都不免猶豫要不要做，做的風(fēng)險(xiǎn)大不大，現(xiàn)在有廣東益馳的成功例子在前，相信能給予大家一定的信心。

至于廣東益馳，是如何在TikTok上取得這么棒的成績、詢盤不斷的？我們這就來分析一下。

1、真實(shí)展現(xiàn)

打開廣東益馳的TikTok主頁，能發(fā)現(xiàn)他們發(fā)布的短視頻內(nèi)容，基本上都是產(chǎn)品加工與成品展示相關(guān)的內(nèi)容。

這樣的展現(xiàn)形式，突出“真實(shí)”二字，可以非常直觀地讓潛在客戶，看到公司的工作場景如何、加工流程如何以及產(chǎn)品質(zhì)量如何，從而對企業(yè)產(chǎn)生更深的信任，吸引更多的詢盤、促成更多的海外訂單。

2、TikTok賬號矩陣

廣東益馳同樣打造了多個(gè)賬號，來構(gòu)建賬號矩陣，以更好地提高企業(yè)曝光，吸引潛在客戶。

3、找對內(nèi)容形式

經(jīng)歷過各種視頻形式輪番“轟炸”過的我們，對于視頻內(nèi)容的展現(xiàn)，往往會(huì)先入為主地覺得“視頻當(dāng)然是制作越精美、場面越宏大，特效越華麗越好”，然而實(shí)際上并不是。

這套思維用來打B2B，有點(diǎn)走不通，縱觀TikTok上火爆的工廠類視頻內(nèi)容，基本都趨向于樸實(shí)無華，即更注重事物“本質(zhì)”的展現(xiàn)，而并非將重點(diǎn)放在“精美”“華麗”上，而從超高的播放量來看，這類內(nèi)容也確實(shí)掌握了“流量密碼”，受到了普通用戶以及潛在客戶的認(rèn)可。

究其原因，還是上面我們一直強(qiáng)調(diào)的“真實(shí)”二字。被吸引來的潛在客戶，真正要看的，就是最真實(shí)的工廠內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)出來的成品的最本質(zhì)樣子，如果這些內(nèi)容被絢爛的特效、轉(zhuǎn)場效果等遮擋住，客戶的詢盤意愿自然會(huì)降低。

4、詢盤轉(zhuǎn)化設(shè)置

為了提高詢盤轉(zhuǎn)化率，益馳主頁直接掛了聯(lián)系方式與電子郵件，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)，讓有意向詢盤的客戶，可以快速找到他們。

5、海外市場廣

你們都不敢想象標(biāo)簽#factory在TikTok上有多火，觀看次數(shù)高達(dá)151億次！而且在搜索#factory出現(xiàn)的前十自然排名結(jié)果中，硅膠制作相關(guān)視頻內(nèi)容占了兩條：一個(gè)播放量1.28億，一個(gè)播放量2890萬。

TikTok的銷售潛力不僅僅在于C端產(chǎn)品，工廠類企業(yè)在TikTok上依然能獲得火爆流量，前景廣闊！