最近一直在忙著整理客戶咨詢，從中我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是很多客戶，尤其是做B2B端的客戶，不太明白海外獨(dú)立站的重要性，總覺(jué)得它可有可無(wú)，或者隨便做一下就行了。
這種想法其實(shí)是非常錯(cuò)誤的，盡管現(xiàn)在“出海”已經(jīng)成為一種常態(tài)，但是海外獨(dú)立站依然非常重要，它關(guān)乎著B(niǎo)2B企業(yè)最終獲客的關(guān)鍵。
今天我們就這個(gè)事，給大家重點(diǎn)講一講。
什么是獨(dú)立站？
獨(dú)立站的概念，之前網(wǎng)上流傳有很多種說(shuō)法。
有人覺(jué)得，只有做C端跨境電商的網(wǎng)站才叫獨(dú)立站，其實(shí)不然。
獨(dú)立站之所以叫獨(dú)立站，是因?yàn)樗峭耆善髽I(yè)自有的，與阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)獨(dú)立的一個(gè)海外平臺(tái)，在意義上更偏向于企業(yè)的海外官網(wǎng)。
這個(gè)網(wǎng)站不管是由你企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)搭建的，還是找第三方技術(shù)/軟件公司外包做的、歸企業(yè)所有的網(wǎng)站，都叫獨(dú)立站。
獨(dú)立站的重要性
獨(dú)立站對(duì)于不同類別的出海企業(yè)具有不同的意義。
對(duì)B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是一個(gè)帶有下單/支付的小型專屬購(gòu)物網(wǎng)站，它可以規(guī)避一些因平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題而連帶的風(fēng)險(xiǎn)。
而對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以外，獨(dú)立站更是企業(yè)面向客戶所對(duì)外展示的平臺(tái)，是展示企業(yè)實(shí)力，建立雙方聯(lián)系的紐帶。
沒(méi)有海外獨(dú)立站，做出海批發(fā)的B端企業(yè)想要向客戶展示自身實(shí)力，取得客戶信任，就要多繞上很多圈子，平白浪費(fèi)掉許多的客源。
這也是為什么出海企業(yè)都要建設(shè)海外獨(dú)立站。
給大家講一個(gè)外貿(mào)工廠的真實(shí)案例。
這家外貿(mào)工廠最開(kāi)始出海的時(shí)候曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)海外獨(dú)立站，但是做這個(gè)獨(dú)立站的外包公司完全是套模板，做出的官網(wǎng)完全是華而不實(shí)。
而該公司也不懂獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，所以這個(gè)獨(dú)立站就放在那，沒(méi)人知道，自然也沒(méi)有詢單。后來(lái)專業(yè)的出海服務(wù)公司接手，對(duì)該獨(dú)立站進(jìn)行了大刀闊斧的改造。
后又通過(guò)Google和TikTok進(jìn)行SEO和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成功提高該工廠的知名度，為獨(dú)立站引流了大量的潛在客戶。
他們還利用獨(dú)立站收集的數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，并制定了更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位策略。結(jié)果，該公司在過(guò)去幾年中實(shí)現(xiàn)了顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
可見(jiàn)獨(dú)立站對(duì)于B2B企業(yè)有多么重要。
那么B2B企業(yè)建設(shè)獨(dú)立站到底需要注意什么？
1、清晰明確的網(wǎng)站宗旨價(jià)值
獨(dú)立站就相當(dāng)于企業(yè)的門(mén)面，要讓用戶一眼就了解您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是什么？Banner大圖要直觀性地展示出來(lái)。
另外主頁(yè)上還要展示您企業(yè)真實(shí)存在的信息：詳細(xì)的企業(yè)基本信息，地址，聯(lián)系方式；公司的實(shí)體狀況：辦公室，員工數(shù)，工廠環(huán)境，生產(chǎn)流程等。
詢盤(pán)模塊應(yīng)該在每一個(gè)頁(yè)面上都能清晰容易地找到，這里給大家匯總一下可以放詢盤(pán)表單的位置：
●頁(yè)面上端導(dǎo)航條放置詢盤(pán)按鈕。
●產(chǎn)品目錄頁(yè)面每個(gè)產(chǎn)品分別放置詢盤(pán)按鈕。
●產(chǎn)品頁(yè)頭放置詢盤(pán)按鈕。
●產(chǎn)品頁(yè)尾直接能夠填寫(xiě)詢盤(pán)表單。
詢盤(pán)表單的內(nèi)容也是非常重要，至少應(yīng)該包括以下必填內(nèi)容：
姓名、采購(gòu)公司、聯(lián)系郵箱、聯(lián)系電話、所在國(guó)家與地區(qū)、詢盤(pán)產(chǎn)品名稱與型號(hào)、期望交付產(chǎn)品的時(shí)間、其他信息、要求與留言。
2、專業(yè)的圖片展示及產(chǎn)品描述
我們都知道專業(yè)完整的產(chǎn)品信息有助于采購(gòu)者做出決定，所以產(chǎn)品描述應(yīng)包含以下信息：
功能簡(jiǎn)介、規(guī)格、參數(shù)、技術(shù)白皮書(shū)、物流、價(jià)格、使用方法示范、客戶案例、反饋意見(jiàn)。
3、優(yōu)秀的移動(dòng)端體驗(yàn)
獨(dú)立站的移動(dòng)端設(shè)計(jì)我們也要注意，這里說(shuō)明2點(diǎn)：
●頁(yè)面顯示內(nèi)容能夠自動(dòng)適應(yīng)不同設(shè)備屏幕尺寸：電腦，手機(jī)，平板，電視投屏。
●如果網(wǎng)站更適合橫向?yàn)g覽，務(wù)必要告知用戶，并且保證不同方向都可以完整顯示關(guān)鍵文字信息。
還有就是移動(dòng)網(wǎng)站的表單設(shè)計(jì)這里一定要簡(jiǎn)單易填，減輕用戶的填寫(xiě)成本，確保所有功能選項(xiàng)都方便用戶使用。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站對(duì)于外貿(mào)工廠（B2B企業(yè)）的重要性不容忽視。它不僅幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，還為建立持久的客戶關(guān)系提供了基礎(chǔ)。隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，獨(dú)立站將繼續(xù)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。
