最近一直在忙著整理客戶咨詢，從中我們也發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是很多客戶，尤其是做B2B端的客戶，不太明白海外獨立站的重要性，總覺得它可有可無，或者隨便做一下就行了。
這種想法其實是非常錯誤的，盡管現(xiàn)在“出?！币呀?jīng)成為一種常態(tài)，但是海外獨立站依然非常重要，它關(guān)乎著B2B企業(yè)最終獲客的關(guān)鍵。
今天我們就這個事，給大家重點講一講。
什么是獨立站？
獨立站的概念，之前網(wǎng)上流傳有很多種說法。
有人覺得，只有做C端跨境電商的網(wǎng)站才叫獨立站，其實不然。
獨立站之所以叫獨立站，是因為它是完全由企業(yè)自有的，與阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商平臺獨立的一個海外平臺，在意義上更偏向于企業(yè)的海外官網(wǎng)。
這個網(wǎng)站不管是由你企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)團隊搭建的，還是找第三方技術(shù)/軟件公司外包做的、歸企業(yè)所有的網(wǎng)站，都叫獨立站。
獨立站的重要性
獨立站對于不同類別的出海企業(yè)具有不同的意義。
對B2C企業(yè)來說，獨立站是一個帶有下單/支付的小型專屬購物網(wǎng)站，它可以規(guī)避一些因平臺出現(xiàn)問題而連帶的風險。
而對B2B企業(yè)來說，除了規(guī)避風險以外，獨立站更是企業(yè)面向客戶所對外展示的平臺，是展示企業(yè)實力，建立雙方聯(lián)系的紐帶。
沒有海外獨立站，做出海批發(fā)的B端企業(yè)想要向客戶展示自身實力，取得客戶信任，就要多繞上很多圈子，平白浪費掉許多的客源。
這也是為什么出海企業(yè)都要建設海外獨立站。
給大家講一個外貿(mào)工廠的真實案例。
這家外貿(mào)工廠最開始出海的時候曾經(jīng)做過一個海外獨立站，但是做這個獨立站的外包公司完全是套模板，做出的官網(wǎng)完全是華而不實。
而該公司也不懂獨立站運營，所以這個獨立站就放在那，沒人知道，自然也沒有詢單。后來專業(yè)的出海服務公司接手，對該獨立站進行了大刀闊斧的改造。
后又通過Google和TikTok進行SEO和內(nèi)容營銷，成功提高該工廠的知名度，為獨立站引流了大量的潛在客戶。
他們還利用獨立站收集的數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品進行了優(yōu)化，并制定了更加精準的市場定位策略。結(jié)果，該公司在過去幾年中實現(xiàn)了顯著的銷售增長。
可見獨立站對于B2B企業(yè)有多么重要。
那么B2B企業(yè)建設獨立站到底需要注意什么？
1、清晰明確的網(wǎng)站宗旨價值
獨立站就相當于企業(yè)的門面，要讓用戶一眼就了解您經(jīng)營的產(chǎn)品是什么？Banner大圖要直觀性地展示出來。
另外主頁上還要展示您企業(yè)真實存在的信息：詳細的企業(yè)基本信息，地址，聯(lián)系方式；公司的實體狀況：辦公室，員工數(shù)，工廠環(huán)境，生產(chǎn)流程等。
詢盤模塊應該在每一個頁面上都能清晰容易地找到，這里給大家匯總一下可以放詢盤表單的位置：
●頁面上端導航條放置詢盤按鈕。
●產(chǎn)品目錄頁面每個產(chǎn)品分別放置詢盤按鈕。
●產(chǎn)品頁頭放置詢盤按鈕。
●產(chǎn)品頁尾直接能夠填寫詢盤表單。
詢盤表單的內(nèi)容也是非常重要，至少應該包括以下必填內(nèi)容：
姓名、采購公司、聯(lián)系郵箱、聯(lián)系電話、所在國家與地區(qū)、詢盤產(chǎn)品名稱與型號、期望交付產(chǎn)品的時間、其他信息、要求與留言。
2、專業(yè)的圖片展示及產(chǎn)品描述
我們都知道專業(yè)完整的產(chǎn)品信息有助于采購者做出決定，所以產(chǎn)品描述應包含以下信息：
功能簡介、規(guī)格、參數(shù)、技術(shù)白皮書、物流、價格、使用方法示范、客戶案例、反饋意見。
3、優(yōu)秀的移動端體驗
獨立站的移動端設計我們也要注意，這里說明2點：
●頁面顯示內(nèi)容能夠自動適應不同設備屏幕尺寸：電腦，手機，平板，電視投屏。
●如果網(wǎng)站更適合橫向瀏覽，務必要告知用戶，并且保證不同方向都可以完整顯示關(guān)鍵文字信息。
還有就是移動網(wǎng)站的表單設計這里一定要簡單易填，減輕用戶的填寫成本，確保所有功能選項都方便用戶使用。
總結(jié)來說，獨立站對于外貿(mào)工廠（B2B企業(yè)）的重要性不容忽視。它不僅幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，還為建立持久的客戶關(guān)系提供了基礎。隨著數(shù)字營銷的不斷發(fā)展，獨立站將繼續(xù)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。
