在這個快速變化的數(shù)字時代，B2B外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。借助TikTok這一新興的社交媒體平臺和中國雄心勃勃的“一帶一路”倡議，企業(yè)可以探索到全新的國際市場擴(kuò)張途徑。本文將深入探討在數(shù)字“一帶一路”倡議下，B2B外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok，幫助你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全球化新突破。

一、東南亞國家數(shù)字發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>

根據(jù)Google、Temasek、Bain analysis發(fā)布的《e－Conomy SEA（2022）》，過去三年，東南亞新增互聯(lián)網(wǎng)用戶1億人，2022年東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到4．6億，數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到1940億美元，較2019年增長90％，同比增長20％，并且有望在2025年突破3300億美元。

“一帶一路”國家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體量較小，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，數(shù)字化水平有待提升，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長較快，發(fā)展空間巨大。

二、TikTok：不僅僅是娛樂工具

·TikTok的商業(yè)潛力：

TikTok作為一個全球性的社交媒體平臺，已經(jīng)超越了純粹的娛樂功能，成為了一個強(qiáng)大的營銷工具。其獨(dú)特的內(nèi)容形式和龐大的用戶群體，為B2B企業(yè)提供了一個直接觸達(dá)國際市場的新渠道。

·實(shí)際成功案例：

例如，一家專注于B2B的工業(yè)設(shè)備制造商@yeechopheavyequipment，就通過在TikTok分享創(chuàng)新的產(chǎn)品展示視頻，成功引起國際買家的關(guān)注，在提升了品牌知名度的同時，還收獲了大量詢盤和訂單。這表明，通過富有創(chuàng)意的內(nèi)容策略，TikTok可以成為連接全球買家和賣家的橋梁。

三、依托“一帶一路”倡議，以地緣為突破口

“一帶一路”倡議自提出以來，我國同沿線國家交往日益密切，這些國家與中國地緣接近，在生活方式、行為習(xí)慣等方面也比較相似。由于地緣文化的趨同性，中華文化以及產(chǎn)品在這些國家和地區(qū)更容易被接受。基于此，B2B企業(yè)主可以依托地緣以“一帶一路”沿線國家為重點(diǎn)向外進(jìn)行TikTok營銷。

通過“一帶一路”，B2B企業(yè)可以接觸到新興市場，尤其是那些以前可能難以進(jìn)入的區(qū)域。比如，東歐、中亞和東南亞的市場現(xiàn)在對于外貿(mào)企業(yè)來說更加開放和容易進(jìn)入。

四、行動計(jì)劃和策略

·詳細(xì)市場分析：

對目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究，理解不同地區(qū)的文化、需求和商業(yè)環(huán)境。這有助于企業(yè)更好地定位其TikTok內(nèi)容和“一帶一路”市場策略。

·數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策制定：

定期分析TikTok數(shù)據(jù)和市場反饋，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來調(diào)整和優(yōu)化市場策略，以確保最大化的市場影響力。

·創(chuàng)意內(nèi)容與市場拓展相結(jié)合：

B2B企業(yè)可以通過TikTok發(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品和服務(wù)的吸引人內(nèi)容，同時利用“一帶一路”倡議中的新市場機(jī)遇，創(chuàng)建一個全方位的市場拓展策略。

·跨文化營銷：

在制作TikTok內(nèi)容時，需要注意文化差異和地區(qū)特色，確保內(nèi)容能夠跨文化交流，吸引不同國家和地區(qū)的觀眾。

圖為慕斯林的“齋月”

·持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容發(fā)布：

通過持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容發(fā)布和可靠的產(chǎn)品或服務(wù)，與國際買家建立起長期的信任和合作關(guān)系。

結(jié)語：

現(xiàn)在正是B2B外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的絕佳時機(jī)。通過有效結(jié)合TikTok的創(chuàng)意營銷和數(shù)字“一帶一路”倡議下的新市場機(jī)遇，B2B企業(yè)可以在全球市場中找到新的增長點(diǎn)。

創(chuàng)新思維和靈活應(yīng)對是關(guān)鍵，把握住這些機(jī)會，讓你的企業(yè)在國際舞臺上發(fā)光發(fā)亮！