在這個(gè)快速變化的數(shù)字時(shí)代，B2B外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。借助TikTok這一新興的社交媒體平臺(tái)和中國(guó)雄心勃勃的“一帶一路”倡議，企業(yè)可以探索到全新的國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張途徑。本文將深入探討在數(shù)字“一帶一路”倡議下，B2B外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok，幫助你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全球化新突破。
一、東南亞國(guó)家數(shù)字發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>
根據(jù)Google、Temasek、Bain analysis發(fā)布的《e－Conomy SEA（2022）》，過去三年，東南亞新增互聯(lián)網(wǎng)用戶1億人，2022年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到4．6億，數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1940億美元，較2019年增長(zhǎng)90％，同比增長(zhǎng)20％，并且有望在2025年突破3300億美元。
“一帶一路”國(guó)家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體量較小，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，數(shù)字化水平有待提升，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，發(fā)展空間巨大。
二、TikTok：不僅僅是娛樂工具
·TikTok的商業(yè)潛力：
TikTok作為一個(gè)全球性的社交媒體平臺(tái)，已經(jīng)超越了純粹的娛樂功能，成為了一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。其獨(dú)特的內(nèi)容形式和龐大的用戶群體，為B2B企業(yè)提供了一個(gè)直接觸達(dá)國(guó)際市場(chǎng)的新渠道。
·實(shí)際成功案例：
例如，一家專注于B2B的工業(yè)設(shè)備制造商@yeechopheavyequipment，就通過在TikTok分享創(chuàng)新的產(chǎn)品展示視頻，成功引起國(guó)際買家的關(guān)注，在提升了品牌知名度的同時(shí)，還收獲了大量詢盤和訂單。這表明，通過富有創(chuàng)意的內(nèi)容策略，TikTok可以成為連接全球買家和賣家的橋梁。
三、依托“一帶一路”倡議，以地緣為突破口
“一帶一路”倡議自提出以來，我國(guó)同沿線國(guó)家交往日益密切，這些國(guó)家與中國(guó)地緣接近，在生活方式、行為習(xí)慣等方面也比較相似。由于地緣文化的趨同性，中華文化以及產(chǎn)品在這些國(guó)家和地區(qū)更容易被接受。基于此，B2B企業(yè)主可以依托地緣以“一帶一路”沿線國(guó)家為重點(diǎn)向外進(jìn)行TikTok營(yíng)銷。
通過“一帶一路”，B2B企業(yè)可以接觸到新興市場(chǎng)，尤其是那些以前可能難以進(jìn)入的區(qū)域。比如，東歐、中亞和東南亞的市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說更加開放和容易進(jìn)入。
四、行動(dòng)計(jì)劃和策略
·詳細(xì)市場(chǎng)分析：
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，理解不同地區(qū)的文化、需求和商業(yè)環(huán)境。這有助于企業(yè)更好地定位其TikTok內(nèi)容和“一帶一路”市場(chǎng)策略。
·數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定：
定期分析TikTok數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)策略，以確保最大化的市場(chǎng)影響力。
·創(chuàng)意內(nèi)容與市場(chǎng)拓展相結(jié)合：
B2B企業(yè)可以通過TikTok發(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品和服務(wù)的吸引人內(nèi)容，同時(shí)利用“一帶一路”倡議中的新市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)建一個(gè)全方位的市場(chǎng)拓展策略。
·跨文化營(yíng)銷：
在制作TikTok內(nèi)容時(shí)，需要注意文化差異和地區(qū)特色，確保內(nèi)容能夠跨文化交流，吸引不同國(guó)家和地區(qū)的觀眾。
圖為慕斯林的“齋月”
·持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容發(fā)布：
通過持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容發(fā)布和可靠的產(chǎn)品或服務(wù)，與國(guó)際買家建立起長(zhǎng)期的信任和合作關(guān)系。
結(jié)語(yǔ)：
現(xiàn)在正是B2B外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。通過有效結(jié)合TikTok的創(chuàng)意營(yíng)銷和數(shù)字“一帶一路”倡議下的新市場(chǎng)機(jī)遇，B2B企業(yè)可以在全球市場(chǎng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
創(chuàng)新思維和靈活應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵，把握住這些機(jī)會(huì)，讓你的企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮！
