隨著TikTok的爆火，國內(nèi)也刮起了一股出海熱，許多傳統(tǒng)工廠紛紛將TikTok這個社交媒體平臺列為了出海營銷工具的首選。比如廣州的LED燈具工廠依萊光電（E-Light），近期就通過TikTok成功開單，實現(xiàn)了燈具產(chǎn)品的外貿(mào)出海！

下面我們一起來看看，它是怎么做到的。

依萊成單外貿(mào)合同

依萊成單合影

△依萊光電介紹

廣州依萊光電科技有限公司成立于2019年，在廣州和深圳均設(shè)立有分公司。它依托北京理工大學(xué)自動化學(xué)院和澳門大學(xué)的先進(jìn)技術(shù)材料，為客戶提供個性化、定制化的光電解決方案和戶外照明技術(shù)。公司主營業(yè)務(wù)包括LED透明屏、膠片屏、網(wǎng)格屏、網(wǎng)格屏、投影、控制器、軟件開發(fā)。其產(chǎn)品和服務(wù)以沉浸式藝術(shù)、裸眼多維仿生、夜景燈光為特色，旨在為顧客創(chuàng)造更好的生活體驗。

依萊被詢單

△為獲客而出海，代運營后詢單暴漲

依萊光電內(nèi)部的工作人員，大多為研究技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)，對于TikTok社交平臺的運營并不熟悉，所以在選擇通過TikTok出海時，尋求了專業(yè)出海服務(wù)商的幫助。通過TikTok代運營，將獨立站建設(shè)、TikTok賬號運營、視頻拍攝等全部交于代運營公司運作。在合作的第三個月，依萊光電在外網(wǎng)上的詢盤量已經(jīng)實現(xiàn)了從零到一的轉(zhuǎn)變，成功突破100以上。

這足以說明代運營服務(wù)是非常成功有效的，這樣成功的例子在前，相信也給許多有意通過TikTok營銷的傳統(tǒng)工廠，打了一針強(qiáng)心劑！

那么在視頻內(nèi)容創(chuàng)作方面，依萊又與代運營公司合作做了哪些呢？我們一起來分析一下。

1、社媒矩陣搭建

為了更好的實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑?，依萊在代運營公司的幫助下建立了社交媒體矩陣，以TikTok短視頻營銷為主，同步鋪開Facebook、X、YouTube、lemon8、Instagram六大平臺，以便快速為依萊光電獲取詢盤量。

2、真實的內(nèi)容展現(xiàn)

外貿(mào)企業(yè)想要出海獲客，首要面臨的就是信任問題，所以在做TikTok廣告投放時，更要確保視頻內(nèi)容的“真實性”。

打開依萊光電的TikTok主頁，它的內(nèi)容都是由一個人固定出鏡，然后展示工廠的工作環(huán)境，產(chǎn)品制作，拆解、組裝等過程。將工廠的真實實力展現(xiàn)在觀眾眼前，從而讓潛在客戶能夠更直觀的了解企業(yè)，加深對企業(yè)的信任，吸引更多的詢盤。

3、詢盤轉(zhuǎn)化

吸引潛在客戶，最主要的目的就是為了將他們轉(zhuǎn)化為真實客戶，為此，依萊的每個賬號上均掛有聯(lián)系方式和電子郵件，以及獨立站的網(wǎng)址，讓有意向的客戶可以輕松找到他們。

△結(jié)語

對于外貿(mào)工廠來說，新的流量渠道，代表著新的機(jī)遇。短視頻營銷在國內(nèi)市場的成功已經(jīng)是有目共睹，而TikTok這一平臺正急需真實、高質(zhì)量的內(nèi)容和創(chuàng)作者。如果工廠能夠把握住這個機(jī)會，通過TikTok平臺吸引海外流量，不僅能吸引更多的上下游業(yè)務(wù)，擴(kuò)大行業(yè)影響力，而且還能為企業(yè)帶來精準(zhǔn)的詢盤和交易機(jī)會。