據(jù)FastMoss研究院發(fā)布的《2024上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》可知，目前美國(guó)電商賣(mài)家數(shù)量已超過(guò)2000萬(wàn)。
2024年，預(yù)計(jì)美國(guó)將有1.1億社交電商用戶，該規(guī)模占美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的42.0%，占所有社交媒體用戶的50.3%。到2025年，美國(guó)社交電商零售銷售額將有望突破1000億美元，實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。
eMarketer也預(yù)測(cè)，從2023年到2027年，美國(guó)社交電商的人均消費(fèi)金額將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
TikTok在美國(guó)社交電商的發(fā)展中扮演了重要角色。2024年上半年，新賣(mài)家不斷入局，導(dǎo)致TikTok美區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
其中，直播帶貨是“必爭(zhēng)之地”，以超出市場(chǎng)預(yù)期的速度實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，5月美國(guó)的帶貨直播場(chǎng)數(shù)達(dá)到了帶貨直播場(chǎng)數(shù)最高值。
特別值得一提的是，2024年6月9日，美國(guó)TikTok帶貨達(dá)人@iamstormisteele單場(chǎng)直播突破了百萬(wàn)美元，成功解鎖“百萬(wàn)成就”。
分析2024年上半年TikTok美區(qū)直播帶貨Top50榜單，可以發(fā)現(xiàn)，美妝個(gè)護(hù)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額高達(dá)72%，其次是手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，份額為10%，隨即是保健品類，份額為6%。
美國(guó)用戶對(duì)于美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的喜愛(ài)，也反映到了TikTok Shop的銷售額上。2024年1月-6月，TikTok Shop的各類目銷售額雖然呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但美妝個(gè)護(hù)類目依舊牢牢霸榜Top1，是第一大熱門(mén)品類，銷售占商品總銷售的20.95%。緊隨其后的是女裝與內(nèi)衣類目，銷售占比為11.44%。保健品類目仍然排在第三位，占比8.61%。
兔克再帶大家來(lái)看下TikTok美國(guó)爆款商品榜單。2024年上半年，在TikTok美國(guó)爆款商品Top50榜單中，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品依舊占據(jù)顯著市場(chǎng)份額占比28%；保健類產(chǎn)品占比16%；手機(jī)數(shù)碼類產(chǎn)品占比10%；運(yùn)動(dòng)和戶外類產(chǎn)品占比8%；家電類產(chǎn)品占比6%。
其中，排名Top1的一款保健品表現(xiàn)尤為突出，是榜單上唯一一款銷售額突破2000萬(wàn)美元的產(chǎn)品，總銷售額2346.17萬(wàn)美元，折合約1.7億人民幣。
目光聚焦到TikTok美國(guó)帶貨達(dá)人榜，榜單Top1是名字為Alle的女性達(dá)人，雖然粉絲數(shù)不多特別多，但其直播帶貨的能力卻非常強(qiáng)，帶貨商品總計(jì)222個(gè)，直播帶貨銷售額高達(dá)2616.5萬(wàn)美元，折合約1.9億人民幣。
由FastMoss的專訪可知，該名達(dá)人專注于TikTok Shop平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，并成功管理著三個(gè)獨(dú)立賬號(hào)。
據(jù)Alle講述，原本她的主賬號(hào)專注于食品領(lǐng)域，但在與TikTok Shop團(tuán)隊(duì)交流后，意識(shí)到食品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限。于是在他們的建議下，邁出了新的一步，從零開(kāi)始創(chuàng)建了兩個(gè)全新的TikTok Shop賬號(hào)。
對(duì)此，Alle表示：“我的成功秘訣，在于始終根據(jù)各賬號(hào)受眾的喜好來(lái)調(diào)整內(nèi)容策略。無(wú)論是時(shí)尚還是美容領(lǐng)域，我都緊密關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作方向，確保與受眾需求保持高度契合。”
2024年上半年，TikTok在美國(guó)電商生態(tài)中展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，尤其是在美妝個(gè)護(hù)和保健品類目的表現(xiàn)尤為突出。隨著越來(lái)越多的賣(mài)家和達(dá)人涌入TikTok，競(jìng)爭(zhēng)雖然愈發(fā)激烈，但也帶來(lái)了更多的機(jī)遇。
對(duì)于那些希望在TikTok上實(shí)現(xiàn)銷售突破的商家來(lái)說(shuō)，關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，積極創(chuàng)新，并與平臺(tái)保持緊密合作，是成功的關(guān)鍵。期待下半年，TikTok能為我們帶來(lái)更多驚喜與可能性！
