據(jù)FastMoss研究院發(fā)布的《2024上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》可知,目前美國電商賣家數(shù)量已超過2000萬。
2024年,預(yù)計美國將有1.1億社交電商用戶,該規(guī)模占美國互聯(lián)網(wǎng)用戶的42.0%,占所有社交媒體用戶的50.3%。到2025年,美國社交電商零售銷售額將有望突破1000億美元,實現(xiàn)迅猛增長。
eMarketer也預(yù)測,從2023年到2027年,美國社交電商的人均消費金額將實現(xiàn)翻倍增長。
TikTok在美國社交電商的發(fā)展中扮演了重要角色。2024年上半年,新賣家不斷入局,導致TikTok美區(qū)競爭激烈。
其中,直播帶貨是“必爭之地”,以超出市場預(yù)期的速度實現(xiàn)了快速增長。FastMoss數(shù)據(jù)顯示,5月美國的帶貨直播場數(shù)達到了帶貨直播場數(shù)最高值。
特別值得一提的是,2024年6月9日,美國TikTok帶貨達人@iamstormisteele單場直播突破了百萬美元,成功解鎖“百萬成就”。
分析2024年上半年TikTok美區(qū)直播帶貨Top50榜單,可以發(fā)現(xiàn),美妝個護占據(jù)了絕對的主導地位,市場份額高達72%,其次是手機數(shù)碼產(chǎn)品,份額為10%,隨即是保健品類,份額為6%。
美國用戶對于美妝個護產(chǎn)品的喜愛,也反映到了TikTok Shop的銷售額上。2024年1月-6月,TikTok Shop的各類目銷售額雖然呈現(xiàn)多元化趨勢,但美妝個護類目依舊牢牢霸榜Top1,是第一大熱門品類,銷售占商品總銷售的20.95%。緊隨其后的是女裝與內(nèi)衣類目,銷售占比為11.44%。保健品類目仍然排在第三位,占比8.61%。
兔克再帶大家來看下TikTok美國爆款商品榜單。2024年上半年,在TikTok美國爆款商品Top50榜單中,美妝個護類產(chǎn)品依舊占據(jù)顯著市場份額占比28%;保健類產(chǎn)品占比16%;手機數(shù)碼類產(chǎn)品占比10%;運動和戶外類產(chǎn)品占比8%;家電類產(chǎn)品占比6%。
其中,排名Top1的一款保健品表現(xiàn)尤為突出,是榜單上唯一一款銷售額突破2000萬美元的產(chǎn)品,總銷售額2346.17萬美元,折合約1.7億人民幣。
目光聚焦到TikTok美國帶貨達人榜,榜單Top1是名字為Alle的女性達人,雖然粉絲數(shù)不多特別多,但其直播帶貨的能力卻非常強,帶貨商品總計222個,直播帶貨銷售額高達2616.5萬美元,折合約1.9億人民幣。
由FastMoss的專訪可知,該名達人專注于TikTok Shop平臺的運營,并成功管理著三個獨立賬號。
據(jù)Alle講述,原本她的主賬號專注于食品領(lǐng)域,但在與TikTok Shop團隊交流后,意識到食品類的市場增長空間有限。于是在他們的建議下,邁出了新的一步,從零開始創(chuàng)建了兩個全新的TikTok Shop賬號。
對此,Alle表示:“我的成功秘訣,在于始終根據(jù)各賬號受眾的喜好來調(diào)整內(nèi)容策略。無論是時尚還是美容領(lǐng)域,我都緊密關(guān)注市場反饋,及時調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作方向,確保與受眾需求保持高度契合。”
2024年上半年,TikTok在美國電商生態(tài)中展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭,尤其是在美妝個護和保健品類目的表現(xiàn)尤為突出。隨著越來越多的賣家和達人涌入TikTok,競爭雖然愈發(fā)激烈,但也帶來了更多的機遇。
對于那些希望在TikTok上實現(xiàn)銷售突破的商家來說,關(guān)注市場趨勢,積極創(chuàng)新,并與平臺保持緊密合作,是成功的關(guān)鍵。期待下半年,TikTok能為我們帶來更多驚喜與可能性!