潮汕地區(qū)一向以商業(yè)氛圍濃厚和經(jīng)商才干著稱，這里的年輕人秉承了前輩們的經(jīng)商智慧，不斷在各個領(lǐng)域中創(chuàng)新和突破。

85后創(chuàng)業(yè)者林紹武正是其中的佼佼者，憑借對市場的敏銳洞察力和不懈的努力，他在跨境電商領(lǐng)域取得了驚人的成績。

2023年，他所創(chuàng)辦的廣東榮易家科技股份有限公司年銷售額突破3億元，成為跨境五金工具市場上的一匹黑馬。

圖源：榮易家官網(wǎng)

林紹武的創(chuàng)業(yè)之路始于2007年大學(xué)畢業(yè)后。彼時，他毅然決心創(chuàng)業(yè)，選擇了五金制品這一領(lǐng)域。五金產(chǎn)品不過期、不易變質(zhì)，市場風(fēng)險較低，這些特點(diǎn)使得他看好這一市場。

此外，他的父親經(jīng)營著一家五金工廠，家族的資源和人脈為他的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的支持。

創(chuàng)業(yè)初期，林紹武在學(xué)校附近租了一間門店，開始了傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，每天奔波于各種展會，通過面對面的方式推廣產(chǎn)品。雖然辛苦，但他堅信，只要堅持，就一定能成功。

圖：廣東榮易家老板林紹武

2020年的疫情對全球經(jīng)濟(jì)造成了巨大的沖擊，但對于林紹武來說，卻是一次重要的轉(zhuǎn)型契機(jī)。

疫情期間，線下展會幾乎全部取消，傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道受阻，林紹武意識到必須要改變。于是，他果斷轉(zhuǎn)型線上，通過阿里巴巴國際站等各大電商平臺，將產(chǎn)品銷往全球市場。在這個過程中，他不僅僅是將產(chǎn)品上架銷售，更是深入研究各個市場的需求特點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營每一個電商店鋪。

例如，在東南亞市場，他主打價格適中的基礎(chǔ)五金工具；在北美市場，他則推出高端的智能升降柜，滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的需求。這種差異化的市場策略，使得他在各大平臺上迅速嶄露頭角。

圖：榮易家在阿里國際站上的店鋪

和林紹武的榮易家一樣選擇五金行業(yè)跨境出海，并且做到龍頭企業(yè)的，還有上海司順電子商務(wù)有限公司旗下的工具設(shè)備零售品牌VEVOR。

不同的是，VEVOR走的是社交媒體+電商平臺+獨(dú)立站全面開花的路子。

它在亞馬遜、TikTok、eBay以及獨(dú)立站等多個銷售渠道上開拓市場，是國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的龍頭賣家之一。2023年9月，VEVOR開通了TikTok小店，并在今年5月取得了超過100萬美元的銷售額。

分析其原因，這些亮眼的銷售業(yè)績離不開TikTok達(dá)人們的全力支持。數(shù)據(jù)顯示，VEVOR在TikTok上的店鋪銷售額主要得益于達(dá)人們發(fā)布的帶貨視頻。

例如，一位擁有約20萬粉絲的聯(lián)盟達(dá)人為VEVOR帶貨，就能產(chǎn)生約22.07萬美元的銷售額。

聯(lián)盟達(dá)人帶貨數(shù)據(jù) 圖源：kalodata

正因?yàn)槿绱耍琕EVOR非常重視其在TikTok上的業(yè)務(wù)布局和營銷推廣，目前已經(jīng)積累了4.7萬粉絲。

另外，對于跨境商家來說，選對品類，是事半功倍的關(guān)鍵。

選擇大于努力，選擇合適的品類出海可以避免許多彎路，并抓住更多的賺錢機(jī)會。

無論是林紹武的榮易家，還是VEVOR，他們都深耕于所選賽道，所以產(chǎn)品品類十分豐富，能夠更好的應(yīng)對市場環(huán)境的變化，從而時刻走在時代的前沿。

盡管形勢始終在變化，但未來的出海賽道仍然值得奔赴，國內(nèi)玩家應(yīng)該勇于面對困難，探索更多的商業(yè)機(jī)會，力爭讓“中國制造”走向世界每一個角落。