近年來(lái)，直播帶貨在電商行業(yè)掀起了一股熱潮，尤其是在東南亞市場(chǎng)，越南的表現(xiàn)尤為突出。

今年5月，TikTok Shop越南直播帶貨創(chuàng)下了單場(chǎng)GMV（商品交易總額）超過(guò)1000億越南盾（約合400多萬(wàn)美元）的紀(jì)錄。

而在剛剛過(guò)去的6.6越南電商大促中，越南直播帶貨一姐武河玲（V? Hà Linh）更是在4小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下了超過(guò)3300萬(wàn)人民幣（約合450多萬(wàn)美元）的銷(xiāo)售額。

到底是武河玲（V? Hà Linh）的直播能力有多出眾？

還是直播帶貨在越南市場(chǎng)就這么受歡迎？

其實(shí)結(jié)合越南市場(chǎng)的現(xiàn)狀、市場(chǎng)潛力，以及中國(guó)品牌出海越南的機(jī)會(huì)，這一切的疑問(wèn)就都迎刃而解了。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，越南電商市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到139億美元，并將在未來(lái)五年內(nèi)以11.21%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到236.5億美元。

同時(shí)，Coc Coc平臺(tái)的調(diào)查顯示，77%的越南受訪(fǎng)者曾觀看過(guò)直播，其中71%的人在觀看直播時(shí)進(jìn)行了購(gòu)物。

越南電商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也進(jìn)一步表明，2024年第一季度，有95%的越南在線(xiàn)消費(fèi)者有直播購(gòu)物經(jīng)歷，每月直播帶貨的場(chǎng)次超過(guò)250萬(wàn)場(chǎng)。

這些數(shù)據(jù)都在證明一個(gè)現(xiàn)象，直播帶貨在越南非常受歡迎，市場(chǎng)潛力巨大。

越南擁有1億人口，平均年齡為33歲，73%的人口在35歲以下。年輕的中產(chǎn)階級(jí)和Z世代消費(fèi)群體對(duì)新鮮事物接受度高，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)使得年輕人對(duì)超前消費(fèi)的接受度也非常高。

這都在一定程度上促成了越南直播電商的發(fā)展。

再加上，越南與中國(guó)接壤，其邊境倉(cāng)庫(kù)主要設(shè)立在東興、憑祥、河口等中越邊境城市，這大大降低了直播帶貨的備貨風(fēng)險(xiǎn)，也為中國(guó)品牌進(jìn)入越南市場(chǎng)提供了可靠的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和實(shí)效性保障。

目前，每天有多達(dá)500萬(wàn)份跨境包裹從中國(guó)發(fā)往越南，涵蓋美妝護(hù)膚、服裝、食品、3C電子等多種品類(lèi)。

而拋除這些外部因素，回看武河玲（V? Hà Linh）本身。她能成為越南帶貨一姐，并且在2年時(shí)間內(nèi)就積累了近450萬(wàn)的TikTok粉絲，其自身肯定是有硬實(shí)力的。

當(dāng)然，這些硬實(shí)力或許我們學(xué)不來(lái)，但這并不妨礙我們從其他方面尋找機(jī)會(huì)。

越南的直播電商市場(chǎng)正在迅猛發(fā)展，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)直播帶貨這種新型購(gòu)物形式的接受度很高。此外，越南的地理區(qū)位和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也為中國(guó)品牌的出海提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

再加上TikTok等平臺(tái)的支持，越來(lái)越多的中國(guó)品牌可以通過(guò)直播電商進(jìn)入越南市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售的雙重增長(zhǎng)。

國(guó)貨出海美妝品牌SACE LADY就是一個(gè)很好的例子。

該品牌在2022年入駐TikTok后，迅速通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行測(cè)品，并大量寄樣給達(dá)人以收集反饋，從而成功打造了多款爆品。

目前，該品牌在TikTok越南小店已經(jīng)售出超過(guò)110萬(wàn)件，與超過(guò)1000名達(dá)人建立了關(guān)系，還舉辦過(guò)1000多場(chǎng)直播，總GMV超過(guò)了一千億越南盾（417萬(wàn)美金）。

圖源：Echotik

而且現(xiàn)在出海越南，還可以享受到TikTok官方給予的大力支持。

TikTok越南首席執(zhí)行官Nguyen Lam Thanh承諾，今年年底前將投入約100萬(wàn)美元，為超過(guò)10000家越南中小企業(yè)提供廣告和營(yíng)銷(xiāo)支持。

至于具體的出海策略，可以參考以下三點(diǎn)：

1、利用TikTok平臺(tái)：通過(guò)TikTok平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，利用其龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和流量資源，快速打開(kāi)市場(chǎng)。

2、本地化運(yùn)營(yíng)：了解越南消費(fèi)者的需求和偏好，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，推出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈：利用中越邊境倉(cāng)的地理優(yōu)勢(shì)，建立高效的供應(yīng)鏈，確保貨品能夠快速送達(dá)消費(fèi)者手中。

越南的直播電商正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，未來(lái)將會(huì)有更多的紀(jì)錄被打破，更多的國(guó)貨品牌在TikTok的推動(dòng)下迅速崛起。

對(duì)于希望在東南亞市場(chǎng)立足的企業(yè)而言，直播電商無(wú)疑是一個(gè)重要的切入點(diǎn)和發(fā)展方向，值得每一個(gè)有志于拓展國(guó)際市場(chǎng)的品牌和企業(yè)密切關(guān)注并積極參與。

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