近年來，直播帶貨在電商行業(yè)掀起了一股熱潮，尤其是在東南亞市場，越南的表現(xiàn)尤為突出。

今年5月，TikTok Shop越南直播帶貨創(chuàng)下了單場GMV（商品交易總額）超過1000億越南盾（約合400多萬美元）的紀(jì)錄。

而在剛剛過去的6.6越南電商大促中，越南直播帶貨一姐武河玲（V? Hà Linh）更是在4小時內(nèi)創(chuàng)下了超過3300萬人民幣（約合450多萬美元）的銷售額。

到底是武河玲（V? Hà Linh）的直播能力有多出眾？

還是直播帶貨在越南市場就這么受歡迎？

其實結(jié)合越南市場的現(xiàn)狀、市場潛力，以及中國品牌出海越南的機會，這一切的疑問就都迎刃而解了。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，越南電商市場收入預(yù)計在2024年達(dá)到139億美元，并將在未來五年內(nèi)以11.21%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計到2029年將達(dá)到236.5億美元。

同時，Coc Coc平臺的調(diào)查顯示，77%的越南受訪者曾觀看過直播，其中71%的人在觀看直播時進行了購物。

越南電商協(xié)會的數(shù)據(jù)也進一步表明，2024年第一季度，有95%的越南在線消費者有直播購物經(jīng)歷，每月直播帶貨的場次超過250萬場。

這些數(shù)據(jù)都在證明一個現(xiàn)象，直播帶貨在越南非常受歡迎，市場潛力巨大。

越南擁有1億人口，平均年齡為33歲，73%的人口在35歲以下。年輕的中產(chǎn)階級和Z世代消費群體對新鮮事物接受度高，經(jīng)濟的高速增長使得年輕人對超前消費的接受度也非常高。

這都在一定程度上促成了越南直播電商的發(fā)展。

再加上，越南與中國接壤，其邊境倉庫主要設(shè)立在東興、憑祥、河口等中越邊境城市，這大大降低了直播帶貨的備貨風(fēng)險，也為中國品牌進入越南市場提供了可靠的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和實效性保障。

目前，每天有多達(dá)500萬份跨境包裹從中國發(fā)往越南，涵蓋美妝護膚、服裝、食品、3C電子等多種品類。

而拋除這些外部因素，回看武河玲（V? Hà Linh）本身。她能成為越南帶貨一姐，并且在2年時間內(nèi)就積累了近450萬的TikTok粉絲，其自身肯定是有硬實力的。

當(dāng)然，這些硬實力或許我們學(xué)不來，但這并不妨礙我們從其他方面尋找機會。

越南的直播電商市場正在迅猛發(fā)展，當(dāng)?shù)叵M者對直播帶貨這種新型購物形式的接受度很高。此外，越南的地理區(qū)位和供應(yīng)鏈優(yōu)勢也為中國品牌的出海提供了堅實基礎(chǔ)。

再加上TikTok等平臺的支持，越來越多的中國品牌可以通過直播電商進入越南市場，實現(xiàn)品牌和銷售的雙重增長。

國貨出海美妝品牌SACE LADY就是一個很好的例子。

該品牌在2022年入駐TikTok后，迅速通過平臺進行測品，并大量寄樣給達(dá)人以收集反饋，從而成功打造了多款爆品。

目前，該品牌在TikTok越南小店已經(jīng)售出超過110萬件，與超過1000名達(dá)人建立了關(guān)系，還舉辦過1000多場直播，總GMV超過了一千億越南盾（417萬美金）。

圖源：Echotik

而且現(xiàn)在出海越南，還可以享受到TikTok官方給予的大力支持。

TikTok越南首席執(zhí)行官Nguyen Lam Thanh承諾，今年年底前將投入約100萬美元，為超過10000家越南中小企業(yè)提供廣告和營銷支持。

至于具體的出海策略，可以參考以下三點：

1、利用TikTok平臺：通過TikTok平臺進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售，利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和流量資源，快速打開市場。

2、本地化運營：了解越南消費者的需求和偏好，進行本地化運營，推出符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品和營銷策略。

3、建立強大的供應(yīng)鏈：利用中越邊境倉的地理優(yōu)勢，建立高效的供應(yīng)鏈，確保貨品能夠快速送達(dá)消費者手中。

越南的直播電商正處于爆發(fā)式增長階段，未來將會有更多的紀(jì)錄被打破，更多的國貨品牌在TikTok的推動下迅速崛起。

對于希望在東南亞市場立足的企業(yè)而言，直播電商無疑是一個重要的切入點和發(fā)展方向，值得每一個有志于拓展國際市場的品牌和企業(yè)密切關(guān)注并積極參與。

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