TikTok正處于全球電商的風口，這早已不是什么秘密。甚至每隔一段時間，就能看到有品牌通過TikTok爆火，成功實現(xiàn)爆單！

Vesync（晨北科技）旗下的小家電品牌Etekcity就在其中的一個。

它抓住了人們想要在夏季通過健身和減肥展示身材的痛點，將智能營養(yǎng)秤高科技減脂的賣點放大，成功在短短數(shù)月就銷售19萬單，銷售額沖破500萬美金！

讓我們一起來看看Etekcity的爆單密碼。

01 獨特的產(chǎn)品定位

Etekcity的智能營養(yǎng)秤不僅僅是一款簡單的稱重工具，它是一款專門為健康管理設計的智能設備。采用食品級不銹鋼平臺和高精度傳感器，確保稱重的準確性和可靠性。此外，其輕薄緊湊的設計提高了便攜性和易用性。

更重要的是，這款電子秤可以與專用APP配合使用，提供豐富的食物營養(yǎng)數(shù)據(jù)，幫助用戶跟蹤食物的營養(yǎng)成分和熱量攝入。無論是減肥者、糖尿病患者、健身愛好者，還是烹飪愛好者，這款智能營養(yǎng)秤都能提供幫助。

圖源：Etekcity海外獨立站

02 TikTok上的營銷策略

Etekcity一開始并不是在TikTok Shop上銷售的，它的總公司 Vesync本身主攻的是亞馬遜，總部位于深圳，是一家地道的中國公司。

Vesync旗下的三個品牌Etekcity、Levoit、Cosor分別對應個人健康護理、家居環(huán)境，廚房場景三個細分賽道，且下屬產(chǎn)品都曾在亞馬遜美國站的銷量榜上登頂，是名副其實的賽道大賣。

但許是“獨木難支”。

較為單一的銷售渠道已經(jīng)漸漸不足以支撐Vesync這個上市公司的體量，拓寬銷售渠道，成為了它當前最容易走的路。

于是TikTok這個當今爆火的社交電商平臺就成為了它的不二選擇。

當然，TikTok也確實為它打造了不少爆款。據(jù)了解，6月初在TikTok Shop 美國站“品類周榜”的“廚房用品”品類中，“Etekcity食品營養(yǎng)秤”就曾登上銷量榜首。

而在過去的30天里，Etekcity在TikTok Shop上實現(xiàn)了5萬+的銷量，預估160萬美金的銷售額。

圖源：Echotik

這不得不讓人感嘆TikTok吸金引流能力的強大。

而能獲得如此高的銷售額，與Etekcity在TikTok上的紅人營銷策略是分不開的。通過與眾多健康、健身和家居領(lǐng)域的中腰部和尾部達人合作，Etekcity迅速提升了品牌知名度，并吸引了大量用戶的關(guān)注和購買。

而且由于這些紅人都是在體驗產(chǎn)品之后真誠推薦，所以其中有些紅人還自發(fā)的成為了Etekcity產(chǎn)品的客服，為看到視頻的消費者提供著疑問解答的服務，打消了消費者的很多顧慮，無形中提升了產(chǎn)品的銷量。

TikTok紅人回復消費者 圖源：TikTok

除此之外，Etekcity還積極鼓勵用戶生成內(nèi)容，分享他們使用產(chǎn)品的真實體驗。這些用戶生成內(nèi)容包括開箱視頻、產(chǎn)品使用教程和使用效果展示等。

這種策略不僅豐富了內(nèi)容的多樣性和可信度，還通過用戶的社交圈子進一步擴大了品牌的影響力。相比之下，用戶分享的使用體驗和健康改善故事更能打動潛在客戶，激勵他們嘗試和購買Etekcity的產(chǎn)品。

而這些舉動，對于TikTok來說，也能在一定程度上影響算法，為Etekcity帶來大量精準的品牌搜索。

圖源：TikTok

回看Etekcity的爆單之路，其實除了其產(chǎn)品質(zhì)量過硬和市場定位獨特以外，最要緊的，是它掌握了TikTok流量這一底層規(guī)則。

無論是與紅人合作，還是鼓勵用戶生成內(nèi)容，Etekcity都是在最大限度的吸引用戶的關(guān)注，從而才得以在短時間內(nèi)取得令人矚目的銷售成績。

未來，隨著人們對健康生活方式的追求不斷加深，這類健康管理工具的市場前景將更加廣闊。

Etekcity的例子只是千百家品牌通過TikTok出海的一個縮影，在這片廣闊的藍海上，有品牌成功，有品牌籍籍無名。失敗的例子也常有，但我們不能因為害怕失敗而放棄嘗試。因為沒有努力過，便永遠不會明白成功那一刻喜悅的淚水和一路走來的心酸。