隨著國內(nèi)市場越來越內(nèi)卷和飽和，跨境出海成了許多企業(yè)突破國內(nèi)市場瓶頸的重要途徑。浙江普萊得電器股份有限公司（以下簡稱“普萊得”）便是這些企業(yè)中成功的典型。

它不僅在國內(nèi)市場中占據(jù)一席之地，還在全球范圍內(nèi)取得了令人矚目的成績。2023年，普萊得在創(chuàng)業(yè)板成功上市，年?duì)I收超過7億元。

普萊得是怎么做到的？

普萊得2023年上市財報 圖源：網(wǎng)絡(luò)

全球電動工具市場潛力巨大

全球電動工具市場體量龐大。有數(shù)據(jù)顯示，2022年，市場規(guī)模達(dá)到373億美元，在2022年至2032年，市場復(fù)合年增長率為6.51%，預(yù)計到2032年全球電動工具市場規(guī)模將達(dá)到657.9億美元。

其中北美是全球最主要的銷售市場，其次是歐洲和亞太市場，市場規(guī)模分別占全球的38.65%、32.39%和19.87%。

再加上由于鋰電池技術(shù)的進(jìn)步，無繩類電動工具市場得以快速發(fā)展。有數(shù)據(jù)表明，自2019年以來，全球無繩電動工具市場的規(guī)模已經(jīng)占據(jù)全球電動工具市場規(guī)模的一半以上。

這些都給了我國電動工具生產(chǎn)企業(yè)一個發(fā)展的機(jī)會。

全球電動工具市場規(guī)模上漲 圖源：sphericalinsights

中國是全球電動工具的主要供應(yīng)國，其生產(chǎn)工廠主要集中在浙江省、江蘇省和廣東省等沿海城市。

而普萊得作為其中的佼佼者，正是把握住了這個增長的機(jī)會，通過ODM（原始設(shè)計制造）與自營品牌OBM（自有品牌制造）相結(jié)合的模式，成功進(jìn)入了亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎饕缇畴娚唐脚_，再通過海外主流社交媒體發(fā)力，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

從B2B到B2C的成功轉(zhuǎn)型

普萊得成立于2005年，總部位于浙江金華。公司主要生產(chǎn)和銷售電動工具，包括除塵器、熱風(fēng)槍等產(chǎn)品。

通過涵蓋電熱類、噴涂類、釘槍類、吹吸類、沖磨類、蒸汽類等六大品類的產(chǎn)品矩陣，滿足家庭裝修、工業(yè)制造、建筑施工和園林維護(hù)等多個領(lǐng)域的需求。

而且普萊得并不只是為Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）等全球一線工具品牌提供ODM服務(wù)的B端，它還積極打造了NEU MASTER、PRULDE、BATAVIA等多個自營品牌，通過亞馬遜、沃爾瑪以及獨(dú)立站售賣的形式，實(shí)現(xiàn)了從B端到C端的成功轉(zhuǎn)型。

這也才有了標(biāo)題所說，2023年該公司賣出產(chǎn)品417萬件，營業(yè)收入超過7億元。

普萊得的成功之道

細(xì)數(shù)普萊得這些年的發(fā)展，它的成功之道其實(shí)都有跡可循。

首先，普萊得的成功離不開其對市場的精準(zhǔn)把握和持續(xù)創(chuàng)新。

公司結(jié)合全球電動工具行業(yè)發(fā)展趨勢和本地化需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，尤其是在鋰電池動力產(chǎn)品領(lǐng)域。通過自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)，普萊得打造了一支強(qiáng)大的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。2020年至2022年，公司在研發(fā)方面分別投入了1445.03萬元、2301.85萬元和2376.44萬元。

公司還手握“浙江省普萊得手持式電動工具研究院”、“電動工具省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”等科研力量，為持續(xù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的支持。

其次，在營銷策略上，普萊得積極利用社交媒體平臺推廣其自有品牌。

通過在主流社交媒體渠道發(fā)布產(chǎn)品測評視頻，不僅提高了品牌知名度和影響力，還通過提供購買鏈接，增加了產(chǎn)品銷量。例如，NEU MASTER在YouTube上發(fā)布的測評視頻，評價非常好，并通過購買鏈接導(dǎo)流到亞馬遜的購買頁面，形成閉環(huán)。

圖源：YouTube

隨著TikTok Shop的全面爆發(fā)，普萊得也在積極探索這一新渠道。TikTok作為一個重要的社交媒體平臺，能夠?yàn)槠放茙泶罅康钠毓夂土髁浚杖R得正在利用TikTok的達(dá)人種草和曝光策略，進(jìn)一步提升其品牌在海外市場的影響力。

圖源：TikTok

而在銷售渠道與資本運(yùn)作方面，正如前文提到的，普萊得采用ODM與自營品牌OBM相結(jié)合的模式，其中ODM占據(jù)主要部分。

普萊得的ODM客戶包括Stanley Black&Decker、BOSCH、Makita等全球一線工具品牌和垂直零售商。自營品牌如NEU MASTER在亞馬遜上表現(xiàn)尤為突出，成為電動釘槍的Best Seller品牌，旗下多款產(chǎn)品擁有數(shù)千個Review。

在資本運(yùn)作上，普萊得通過收購歐美本土銷售商或品牌，增強(qiáng)了其市場競爭力。2023年，普萊得全資孫公司SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD.收購BATAVIA B.V. 37.5%的股權(quán)，提升了對BATAVIA的控制權(quán)，利用其產(chǎn)品設(shè)計和歐洲本土銷售渠道資源，形成協(xié)同效應(yīng)。

NEU MASTER獨(dú)立站

綜合來看，浙江普萊得電器股份有限公司通過精準(zhǔn)的市場選擇、完善的產(chǎn)品矩陣、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新以及有效的社交媒體布局，成功在跨境電商市場中取得了優(yōu)異成績。

這一成功案例不僅展示了浙江企業(yè)的實(shí)力，也為其他跨境電商企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

未來，隨著跨境電商市場的不斷發(fā)展，普萊得電器有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，為全球消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的電動工具產(chǎn)品。