狗窩，我們都見過，甚至我們有時(shí)候開玩笑還說自己家是“狗窩”。

但是“狗窩”你真的睡過么？

它的舒適性甚至可以緩解睡眠障礙者的心理障礙，你知道么？

在這個(gè)節(jié)奏飛快的時(shí)代，人人都在尋找放松和解壓的方法。

海外有一個(gè)品牌便瞄準(zhǔn)了這一需求，憑借制造出的“人類狗窩”Plufl，在TikTok上迅速走紅，成為了近7000萬美國(guó)睡眠障礙者的新寵。

這款產(chǎn)品背后到底有什么魔力？

Plufl的誕生充滿戲劇性。

兩位22歲的大學(xué)生創(chuàng)始人在溫哥華的一家咖啡館里，看到一只大丹犬懶洋洋地躺在狗窩里，便萌生了為人類設(shè)計(jì)類似產(chǎn)品的想法。他們希望能夠創(chuàng)造一個(gè)讓人類享受寵物般舒適體驗(yàn)的產(chǎn)品。于是，Plufl“人類狗窩”就此誕生。

這款適合人類使用的橢圓形床墊，內(nèi)部填充了四英寸厚的記憶泡沫，四周還有厚實(shí)的枕頭邊框，用戶可以將手腳塞進(jìn)邊框下，享受極致的舒適體驗(yàn)。外層覆蓋的人造毛皮由天然棉和聚纖維的抗菌織物混合而成，既柔軟又易于清洗。此外，床墊還配有手柄和側(cè)袋，方便攜帶和儲(chǔ)存。

而在產(chǎn)品開發(fā)的初期，創(chuàng)始人Noah和Yuki想到了利用TikTok進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和宣傳。他們創(chuàng)建了賬號(hào)@weareplufl，發(fā)布了一段展示“人類狗窩”原型的視頻。這段視頻迅速獲得了千萬播放量，Plufl也因此開始在網(wǎng)上走紅。

有了TikTok的預(yù)熱，Plufl吸引了大量關(guān)注，并迅速積累了粉絲基礎(chǔ)。@weareplufl賬號(hào)目前已經(jīng)擁有近30萬粉絲和940萬點(diǎn)贊。用戶生成內(nèi)容（UGC）也為Plufl提供了更多的曝光和宣傳機(jī)會(huì)。

例如，一位TikTok用戶@allieroseco拍攝了一條Plufl拆箱視頻，詳細(xì)展示了人類狗窩的安裝過程，獲得了450萬播放量。這種UGC內(nèi)容不僅提高了產(chǎn)品的可信度，還激發(fā)了更多用戶的購買欲望。

在TikTok上取得初步成功后，Noah和Yuki應(yīng)《創(chuàng)智贏家》節(jié)目團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，帶著Plufl亮相節(jié)目，尋求20萬美元的投資。這次亮相不僅提高了Plufl的知名度，還獲得了投資者的青睞，為品牌的發(fā)展提供了資金支持。Plufl團(tuán)隊(duì)隨即將上節(jié)目的經(jīng)歷制作成視頻發(fā)布在TikTok上，進(jìn)一步提升了品牌的曝光度。

目前，Plufl在TikTok上仍然持續(xù)獲得關(guān)注，賬號(hào)@weareplufl積累了大量粉絲和點(diǎn)贊。Silverman和Kinoshita通過視頻直接回答消費(fèi)者的反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和定價(jià)策略調(diào)整，提升了用戶滿意度。

TikTok上還有不少用戶為愛發(fā)電為這款狗窩打call，品牌標(biāo)簽#plufl已有超過500多個(gè)作品、千萬次瀏覽量。

Plufl的成功不僅在于產(chǎn)品本身的新穎設(shè)計(jì)，更在于對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握和巧妙的社交媒體營(yíng)銷策略。通過洞察現(xiàn)代人對(duì)舒適和解壓的需求，利用TikTok平臺(tái)進(jìn)行病毒式傳播，Plufl迅速成為睡眠經(jīng)濟(jì)中的一匹黑馬。

這一案例為其他創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)，顯示了創(chuàng)新和營(yíng)銷結(jié)合的巨大潛力。

在國(guó)內(nèi)，類似的產(chǎn)品也有，甚至某寶上一搜一大把，它就像是早起出現(xiàn)的懶人沙發(fā)，都是因舒適和解壓而存在。甚至某寶上的大部分商品在價(jià)格上要遠(yuǎn)低于Plufl的400美元，但是它們?cè)诤Ｍ舛紱]有像Plufl這么火。

難道是我們國(guó)內(nèi)的品牌沒有出海么？

我想不是的，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，萬物皆可出海，國(guó)人不可能沒有看到“懶人經(jīng)濟(jì)/睡眠經(jīng)濟(jì)”的商機(jī)，那依然如此的話，就是營(yíng)銷的差距了。

不可否認(rèn)，Plufl這個(gè)品牌在營(yíng)銷上是有建樹的，它精準(zhǔn)的契合了現(xiàn)代人對(duì)于睡眠經(jīng)濟(jì)的需求，將產(chǎn)品創(chuàng)新和賣點(diǎn)提煉相結(jié)合，再利用TikTok用戶“獵新、獵奇”的特點(diǎn)，成功將單品打爆，再利用單品帶動(dòng)品牌推廣。

這一步不失為是一個(gè)大膽的嘗試，也值得我們國(guó)內(nèi)的出海品牌學(xué)習(xí)和思考。