隨著服裝產(chǎn)業(yè)和全球經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大牌已經(jīng)不再是消費(fèi)者衡量服裝價值的標(biāo)準(zhǔn)，反而性價比成了消費(fèi)者新的追求。
而由此引發(fā)的大牌平替路線，也成了大部分品牌常用的商業(yè)模式。
廈門的一家供應(yīng)鏈公司走的就是這樣的路子，它所成立的品牌baleaf，甚至憑此打敗了一眾的出海對手，成功拿下2023年亞馬遜年度最具價值品牌獎，成為當(dāng)之無愧的標(biāo)桿企業(yè)。
從騎行短褲，到擁有五大核心品類的自主品牌，baleaf都做了哪些事？
2014年，baleaf成立于廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司，這家公司那時只是做服裝供應(yīng)鏈的生意。
baleaf成立后，俊億將目光瞄準(zhǔn)了國際市場，想要將自助服裝品牌賣到海外去，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，打破“Made in China”在國際市場上的偏見，樹立中國品牌的新形象。
然而出海豈是那么容易的，baleaf在品牌出海初期面臨了不少挑戰(zhàn)。海外市場的文化差異、消費(fèi)習(xí)慣的不同、品牌認(rèn)知度的不足等問題都曾一度困擾著baleaf。但是，baleaf并未因此退縮，而是積極探索、不斷調(diào)整策略，最終成功打開了海外市場的大門。
以供應(yīng)鏈為例，因?yàn)槌跏脊揪褪窃谧龇b供給的生意，所以在品牌發(fā)展過程中，baleaf始終重視供應(yīng)鏈的優(yōu)化。
通過選擇優(yōu)質(zhì)的成衣工廠，整合面料商和成衣供應(yīng)商，baleaf形成了“自主研發(fā)+外協(xié)生產(chǎn)”的OBM模式，并通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。
后來，baleaf又通過自主研發(fā)IT平臺和引進(jìn)數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從前端研發(fā)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營到后端人力資源、行政、財務(wù)的全鏈路數(shù)字化管理。
這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅提高了供應(yīng)鏈管理效率，也使品牌能夠快速響應(yīng)市場變化。
在品牌逐步成型的過程中，baleaf不斷提升品牌影響力，布局全球市場。2019年，baleaf開始建設(shè)獨(dú)立站，作為品牌展示和與消費(fèi)者直接聯(lián)系的平臺。通過會員管理和積分設(shè)置，baleaf增強(qiáng)了用戶粘性。
同時，baleaf還非常注重多渠道的推廣策略。除了傳統(tǒng)的電商平臺如Amazon、eBay等，baleaf還積極開拓社交媒體渠道，如Instagram、Facebook、TikTok等，通過網(wǎng)紅合作、用戶互動等方式，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。
例如：晨跑裝備展示。
baleaf拍攝了一系列晨跑裝備的展示視頻，從運(yùn)動服、跑鞋到智能手環(huán)，搭配時下流行的背景音樂和精致的剪輯，吸引了大量用戶的觀看和點(diǎn)贊。視頻中還融入了晨跑小貼士，增強(qiáng)了視頻的實(shí)用性和趣味性。
此外，baleaf還發(fā)起過運(yùn)動挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶拍攝自己穿著baleaf產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)動的短視頻，并在視頻中打上特定的標(biāo)簽。
這些營銷舉措，不僅幫助baleaf提升了品牌的曝光率，還增加了用戶的參與感和忠誠度。
無論市場如何變化，產(chǎn)品的質(zhì)量始終是baleaf立足之本。baleaf嚴(yán)格控制產(chǎn)品的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、選材到制作、質(zhì)檢，都力求做到精益求精。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅贏得了消費(fèi)者的口碑，也為品牌樹立了良好的形象。
如今，baleaf正在根據(jù)線下消費(fèi)群體的需求進(jìn)行品牌升級，從積極健康的運(yùn)動生活方式理念出發(fā)，打造全品類多場景，探索實(shí)現(xiàn)幾大品類的穿搭互通。
隨著歐美市場消費(fèi)水平的提升和市場逐步復(fù)蘇，運(yùn)動服裝行業(yè)的新玩法不斷涌現(xiàn)。baleaf將繼續(xù)堅(jiān)持長期主義，在供應(yīng)鏈整合、數(shù)字化賦能和品牌理念傳達(dá)上下足功夫，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的國際化和本土化發(fā)展。
同時，baleaf的出海之路也為其他外貿(mào)品牌樹立了一個優(yōu)秀的榜樣。通過不斷努力和創(chuàng)新，中國品牌完全有能力在國際市場上占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)從“制造”到“創(chuàng)造”的華麗轉(zhuǎn)身。
希望baleaf的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)転楦嗟耐赓Q(mào)品牌、工廠提供啟發(fā)，共同開創(chuàng)中國品牌的出海新篇章！
