在剛剛結(jié)束的2024年TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會上，品牌營銷策略專家Anthony Shi通過“ACE指標體系和經(jīng)營方法論”，即貨架（Assortment）、內(nèi)容（Content）和營銷（Empowerment），分享了關于跨境商家的四種增長模式。
通過這些模式，商家可以找到適合自己的發(fā)展路徑，提升市場競爭力。那么，究竟是哪四種模式呢？兔克帶大家一起來深入了解下。
一、四種增長模式詳解
1、商城冷啟模式（A貨架+C內(nèi)容）
很多商家在進入一個全新市場時，都會面臨一個問題，如何快速啟動銷售？
這時就可以適用商城冷啟模式，通過建立一個完善的貨架系統(tǒng)，確保商品能夠順利上架和銷售，然后再用內(nèi)容吸引用戶的注意力。
這種模式適合新進入市場的商家，幫助他們快速啟動并建立初步的用戶基礎。
實施要點：構(gòu)建高效的貨架系統(tǒng)，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引并留住用戶。
2、聯(lián)盟達人帶動商城模式（C內(nèi)容+A貨架）
TikTok賣家在步入正軌后，或多或少都會通過與本地達人合作來推廣商品。這時就可以適用聯(lián)盟達人帶動商城模式。
這種模式是通過內(nèi)容直接冷啟動，再用貨架系統(tǒng)加速銷售。其關鍵在于運營好本地聯(lián)盟，通過與當?shù)氐倪_人合作，利用他們的影響力來推動商品的曝光和銷售。
實施要點：與當?shù)剡_人合作，創(chuàng)建吸引用戶的內(nèi)容；確保貨架系統(tǒng)的完備性，將流量轉(zhuǎn)化為實際銷售。
3、內(nèi)容帶爆營銷加速模式（C內(nèi)容+E營銷）
內(nèi)容帶爆營銷加速模式，可以適用于運動、快消品、美妝等類型的品牌商家。
這種模式是通過制作爆款內(nèi)容吸引用戶關注，同時配合強有力的營銷活動來加速銷售增長。
實施要點：創(chuàng)造引發(fā)用戶廣泛傳播的內(nèi)容；通過精準的營銷策略，將內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為銷售。
4、整合營銷全域增長模式（A貨架+C內(nèi)容+E營銷）
對于已經(jīng)在市場上有一定基礎的成熟品牌來說，整合營銷全域增長模式無疑是最優(yōu)選擇。這一模式要求貨架、內(nèi)容和營銷三者協(xié)同發(fā)力，全面整合，提升整體銷售業(yè)績。
即商品在貨架上排列整齊，內(nèi)容營銷也做得有聲有色，再配合精準的廣告投放，將整個品牌的知名度和銷售額雙雙提升。
實施要點：建立完善的貨架系統(tǒng)，制作高質(zhì)量內(nèi)容，實施精細化營銷活動，提升整體銷售業(yè)績。
TikTok Shop東南亞品牌營銷策略專家 Anthony
二、選擇適合的增長路徑
Anthony Shi表示：“我們總結(jié)出來了四個關鍵的路徑，當然我們也相信商家在TikTok Shop的增長路徑是不拘一格的，還會有更多的路徑。但是回歸到商家的品牌類型，以及商家在東南亞跨境電商的成熟度，是可以去選擇不一樣的路徑?！?/span>
每種增長路徑都有其獨特的優(yōu)勢和適用場景，商家應根據(jù)自身品牌的特點和在東南亞市場的成熟度，選擇最適合自己的路徑。同時，隨著市場的發(fā)展和商家經(jīng)驗的積累，還可以不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以實現(xiàn)更好的增長效果。
TikTok Shop東南亞跨境電商總負責人 Adam
在峰會上，還有知名跨境電商分享了他們使用ACE模式所帶來的成效。
例如，新興頭部美妝品牌MISTINE，它在2023年入駐TikTok Shop東南亞跨境電商后，通過“內(nèi)容帶爆營銷加速模式”在短時間內(nèi)實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)增長。
MISTINE通過自播短視頻，以及與知名美妝博主合作的方式，制作了一系列爆款視頻，迅速吸引了大量關注，并通過精準的營銷活動，將這些關注轉(zhuǎn)化為實際銷售。
使得營銷活動GMV增長、拉新增長200%，最終實現(xiàn)了2024年一季度環(huán)比增長近150%的成績。
MISTINE美妝品牌的負責人表示：“我們的成功離不開TikTok Shop提供的平臺和工具，通過精心策劃的內(nèi)容和精準的營銷，我們不僅提升了品牌知名度，更實現(xiàn)了銷量的飛躍。”
東南亞市場是跨境電商的熱土，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。通過TikTok Shop提供的四種增長模式，商家可以找到適合自己的發(fā)展路徑，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
而且為了促使跨境品牌成長，TikTok Shop東南亞跨境電商在剛剛結(jié)束的峰會上，還發(fā)布了一項專門為出海東南亞市場的商家所推出的“飛輪計劃”。
該計劃致力于為不同類型、不同發(fā)展階段的商家提供針對性服務和支持。計劃將包含開店，經(jīng)營，支付結(jié)算和物流，全方位為商家提供更完善的基建內(nèi)容，以期幫助商家抓住機遇，并進一步實現(xiàn)生意增長。
