在剛剛結(jié)束的2024年TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會(huì)上，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家Anthony Shi通過(guò)“ACE指標(biāo)體系和經(jīng)營(yíng)方法論”，即貨架（Assortment）、內(nèi)容（Content）和營(yíng)銷(xiāo)（Empowerment），分享了關(guān)于跨境商家的四種增長(zhǎng)模式。
通過(guò)這些模式，商家可以找到適合自己的發(fā)展路徑，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么，究竟是哪四種模式呢？兔克帶大家一起來(lái)深入了解下。
一、四種增長(zhǎng)模式詳解
1、商城冷啟模式（A貨架+C內(nèi)容）
很多商家在進(jìn)入一個(gè)全新市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，如何快速啟動(dòng)銷(xiāo)售？
這時(shí)就可以適用商城冷啟模式，通過(guò)建立一個(gè)完善的貨架系統(tǒng)，確保商品能夠順利上架和銷(xiāo)售，然后再用內(nèi)容吸引用戶(hù)的注意力。
這種模式適合新進(jìn)入市場(chǎng)的商家，幫助他們快速啟動(dòng)并建立初步的用戶(hù)基礎(chǔ)。
實(shí)施要點(diǎn)：構(gòu)建高效的貨架系統(tǒng)，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引并留住用戶(hù)。
2、聯(lián)盟達(dá)人帶動(dòng)商城模式（C內(nèi)容+A貨架）
TikTok賣(mài)家在步入正軌后，或多或少都會(huì)通過(guò)與本地達(dá)人合作來(lái)推廣商品。這時(shí)就可以適用聯(lián)盟達(dá)人帶動(dòng)商城模式。
這種模式是通過(guò)內(nèi)容直接冷啟動(dòng)，再用貨架系統(tǒng)加速銷(xiāo)售。其關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)好本地聯(lián)盟，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人合作，利用他們的影響力來(lái)推動(dòng)商品的曝光和銷(xiāo)售。
實(shí)施要點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，創(chuàng)建吸引用戶(hù)的內(nèi)容；確保貨架系統(tǒng)的完備性，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售。
3、內(nèi)容帶爆營(yíng)銷(xiāo)加速模式（C內(nèi)容+E營(yíng)銷(xiāo)）
內(nèi)容帶爆營(yíng)銷(xiāo)加速模式，可以適用于運(yùn)動(dòng)、快消品、美妝等類(lèi)型的品牌商家。
這種模式是通過(guò)制作爆款內(nèi)容吸引用戶(hù)關(guān)注，同時(shí)配合強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)加速銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
實(shí)施要點(diǎn)：創(chuàng)造引發(fā)用戶(hù)廣泛傳播的內(nèi)容；通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。
4、整合營(yíng)銷(xiāo)全域增長(zhǎng)模式（A貨架+C內(nèi)容+E營(yíng)銷(xiāo)）
對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定基礎(chǔ)的成熟品牌來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)全域增長(zhǎng)模式無(wú)疑是最優(yōu)選擇。這一模式要求貨架、內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)三者協(xié)同發(fā)力，全面整合，提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
即商品在貨架上排列整齊，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也做得有聲有色，再配合精準(zhǔn)的廣告投放，將整個(gè)品牌的知名度和銷(xiāo)售額雙雙提升。
實(shí)施要點(diǎn)：建立完善的貨架系統(tǒng)，制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
TikTok Shop東南亞品牌營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家 Anthony
二、選擇適合的增長(zhǎng)路徑
Anthony Shi表示：“我們總結(jié)出來(lái)了四個(gè)關(guān)鍵的路徑，當(dāng)然我們也相信商家在TikTok Shop的增長(zhǎng)路徑是不拘一格的，還會(huì)有更多的路徑。但是回歸到商家的品牌類(lèi)型，以及商家在東南亞跨境電商的成熟度，是可以去選擇不一樣的路徑?！?/span>
每種增長(zhǎng)路徑都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景，商家應(yīng)根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)和在東南亞市場(chǎng)的成熟度，選擇最適合自己的路徑。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和商家經(jīng)驗(yàn)的積累，還可以不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以實(shí)現(xiàn)更好的增長(zhǎng)效果。
TikTok Shop東南亞跨境電商總負(fù)責(zé)人 Adam
在峰會(huì)上，還有知名跨境電商分享了他們使用ACE模式所帶來(lái)的成效。
例如，新興頭部美妝品牌MISTINE，它在2023年入駐TikTok Shop東南亞跨境電商后，通過(guò)“內(nèi)容帶爆營(yíng)銷(xiāo)加速模式”在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)增長(zhǎng)。
MISTINE通過(guò)自播短視頻，以及與知名美妝博主合作的方式，制作了一系列爆款視頻，迅速吸引了大量關(guān)注，并通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將這些關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售。
使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)GMV增長(zhǎng)、拉新增長(zhǎng)200%，最終實(shí)現(xiàn)了2024年一季度環(huán)比增長(zhǎng)近150%的成績(jī)。
MISTINE美妝品牌的負(fù)責(zé)人表示：“我們的成功離不開(kāi)TikTok Shop提供的平臺(tái)和工具，通過(guò)精心策劃的內(nèi)容和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，我們不僅提升了品牌知名度，更實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的飛躍?！?/span>
東南亞市場(chǎng)是跨境電商的熱土，充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過(guò)TikTok Shop提供的四種增長(zhǎng)模式，商家可以找到適合自己的發(fā)展路徑，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
而且為了促使跨境品牌成長(zhǎng)，TikTok Shop東南亞跨境電商在剛剛結(jié)束的峰會(huì)上，還發(fā)布了一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)為出海東南亞市場(chǎng)的商家所推出的“飛輪計(jì)劃”。
該計(jì)劃致力于為不同類(lèi)型、不同發(fā)展階段的商家提供針對(duì)性服務(wù)和支持。計(jì)劃將包含開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)，支付結(jié)算和物流，全方位為商家提供更完善的基建內(nèi)容，以期幫助商家抓住機(jī)遇，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
