TikTok已成為品牌與年輕受眾建立聯(lián)系的熱門(mén)平臺(tái)。

在TikTok，每一個(gè)動(dòng)態(tài)、色彩鮮明的視頻都不僅是視覺(jué)的盛宴，更是情感的共鳴點(diǎn)，能夠讓品牌故事在用戶(hù)心中留下深刻的印象。其中，TikTok廣告是實(shí)現(xiàn)這種聯(lián)系和品牌識(shí)別的關(guān)鍵途徑。

TikTok廣告允許品牌通過(guò)短視頻快速傳達(dá)其核心信息，這種格式非常符合年輕用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。利用TikTok的廣泛覆蓋和高度參與性，品牌能夠利用定制化的內(nèi)容策略，以原生廣告的形式，融入用戶(hù)的日常瀏覽流程中，從而更自然地引起關(guān)注。

具體的，TikTok廣告類(lèi)型有哪些？又有哪些對(duì)應(yīng)的成功案例可以參考？下面兔克就帶大家來(lái)一起看看！

#1 TopView（超級(jí)首位廣告）

Top View廣告是用戶(hù)打開(kāi)平臺(tái)時(shí)向其展示的TikTok 視頻廣告。這類(lèi)廣告為全屏廣告，支持開(kāi)啟聲音和互動(dòng)功能，是展示企業(yè)品牌很不錯(cuò)的一個(gè)選擇，最長(zhǎng)可達(dá)60秒。

--品牌案例：

在重要購(gòu)物節(jié)Cyber Weekend到來(lái)時(shí)，為了能夠有效擴(kuò)大市場(chǎng)聲量和提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，高端護(hù)膚美妝品在線(xiàn)商城·LOOKFANTASTIC，選擇了TikTok的多元化產(chǎn)品組合解決方案Smart Bundling進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并在黑色星期五進(jìn)行了24小時(shí)的TopView廣告投放。

與此同時(shí)，LOOKFANTASTIC也搭配了Top Feed 為自身網(wǎng)站進(jìn)行高質(zhì)量導(dǎo)流，消費(fèi)者可以在網(wǎng)站內(nèi)兌換TikTok獨(dú)家優(yōu)惠碼。這樣更完整的消費(fèi)鏈路，有效加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化效果。

--取得效果：

本次營(yíng)銷(xiāo)效果遠(yuǎn)高于預(yù)設(shè)KPI。其中，TopView表現(xiàn)超過(guò)預(yù)期6%，互動(dòng)率比均值高 8.31%；整體覆蓋770萬(wàn)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了1300萬(wàn)次品牌曝光；訂單支付比例達(dá)到了22.16%。

#2 In-Feed Ads（信息流廣告）

TikTok信息流廣告，會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)的“For You”頁(yè)面上，即TikTok的主要內(nèi)容流中。信息流廣告與用戶(hù)看到的普通TikTok視頻類(lèi)似，可以無(wú)縫地融入用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)中。

--品牌案例：

情人節(jié)期間，美妝企業(yè)希望以“愛(ài)總是從內(nèi)心開(kāi)始”為主題，在TikTok社群傳播愛(ài)與保持真我的商品信息，于是邀請(qǐng)了德國(guó)本地頭部達(dá)人出鏡TopView 廣告，打造了一場(chǎng)推廣活動(dòng)。

投放的TopView廣告會(huì)在用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用時(shí)展示，立即抓住用戶(hù)的眼球，在品牌大幅曝光的同時(shí)提高互動(dòng)率。而視頻廣告中出現(xiàn)的“即刻下單Buy Now”商品卡片，則有效地將用戶(hù)直接引流至gitti網(wǎng)站，縮短了購(gòu)買(mǎi)路徑，有效促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。

--取得效果：

該TopView廣告于2021年1月31日情人節(jié)前夕開(kāi)始投放，觀(guān)看次數(shù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)超過(guò) 2100萬(wàn)次，每位用戶(hù)的平均觀(guān)看時(shí)間達(dá)到了13.37秒，點(diǎn)擊率為19.84%，互動(dòng)率為20.23%。

#3 Branded Hashtag Challenges（品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，是目前TikTok上最受歡迎的廣告投放方式。品牌發(fā)起活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)參與并創(chuàng)作包含品牌主題的視頻內(nèi)容。平臺(tái)會(huì)將這些內(nèi)容匯總在帶有主題標(biāo)簽的頁(yè)面中，為品牌帶來(lái)持續(xù)的流量，這種方式具有病毒式傳播的效果。

--品牌案例：

巴西在圣誕正值夏季，美的抓住這一機(jī)會(huì)，在炎炎夏日推出了新品空調(diào)Xtreme Save Connect?；趯?duì)TikTok平臺(tái)玩法的了解，在推廣新品方面，美的發(fā)起了名為#MisaoMideaDeNatal（美的圣誕任務(wù)）的挑戰(zhàn)賽。

為了突出空調(diào)的賣(mài)點(diǎn)，美的還設(shè)計(jì)了小游戲：以沙灘為背景，搭配突出空調(diào)迅速降溫的關(guān)鍵作為跑酷“金幣”。用戶(hù)在游戲的過(guò)程中，將以圣誕老人的視角一路收集空調(diào)產(chǎn)品元素、躲避沖浪板等障礙，就這樣在美的空調(diào)的陪伴下，一路回家，最終獲得購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的優(yōu)惠券。

--取得效果：

此次品牌挑戰(zhàn)賽#MisaoMideaDeNatal（美的圣誕任務(wù)）吸引了眾多達(dá)人參與，為美的帶來(lái)了大量的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，形成了廣泛的破圈效應(yīng)。最終視頻總播放量實(shí)現(xiàn)9500萬(wàn)，品牌貼紙投稿量9500，遠(yuǎn)超行業(yè)基準(zhǔn)。

#4 TikTok Creative Challenge（TikTok創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽）

TikTok創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，是一種在TikTok平臺(tái)上舉辦的活動(dòng)，旨在激發(fā)和展示用戶(hù)的創(chuàng)造力。這種挑戰(zhàn)賽通常會(huì)有一個(gè)特定的主題或要求，參與者需要根據(jù)這些要求制作并分享自己的TikTok視頻。

--品牌案例：

游戲工作室Staple Games，在推出最新游戲《Match Collector》時(shí)想通過(guò)TikTok進(jìn)行推廣，于是采用了混合式創(chuàng)意策略：利用自主開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意+TikTok創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽 (TTCC)，以推動(dòng)下載量、提高用戶(hù)參與率。

--取得效果：

通過(guò)做TikTok廣告，Staple Games推出的最新游戲作品《Match Collector》自然參與度提升40%，在活動(dòng)開(kāi)展的兩周內(nèi)，更是奪得TikTok熱門(mén)棋盤(pán)游戲榜單前10名。

#5 TikTok Spark Ads（強(qiáng)原生廣告）

TikTok Spark Ads是一種原生的TikTok廣告形式，允許大家在廣告中利用原生的 TikTok帖子及其功能。這意味著大家可以使用自己的帖子或其他創(chuàng)作者的帖子（需獲得授權(quán)）。這類(lèi)廣告最大的好處，是通過(guò)推廣視頻獲得的所有觀(guān)看次數(shù)、評(píng)論、分享、點(diǎn)贊和關(guān)注都會(huì)歸屬于原始帖子。

--品牌案例：

名創(chuàng)優(yōu)品為了始終占據(jù)消費(fèi)者心中的一席之地，在TikTok上發(fā)起了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“盲盒嘉年華”活動(dòng)，選擇與用戶(hù)產(chǎn)生更多連接與互動(dòng)的廣告方式，是 Spark Ads強(qiáng)原生樣式。

在本次活動(dòng)中，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)這種廣告形式加熱達(dá)人原生賬號(hào)內(nèi)容，使用戶(hù)能夠直接與品牌內(nèi)容互動(dòng)。同時(shí)達(dá)人的文案也巧妙地融入了活動(dòng)話(huà)題 #UnboxMagicalMoments、#MinisoBlindBoxCarnival，這不僅有助于用戶(hù)與品牌之間的深度互動(dòng)，還能促進(jìn)品牌內(nèi)容的長(zhǎng)期沉淀。

--取得效果：

通過(guò)高效的投放，名創(chuàng)優(yōu)品成功打造了一場(chǎng)兼具曝光度和互動(dòng)性的“盲盒嘉年華”活動(dòng)。最終，活動(dòng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)2.4億曝光，同時(shí)搜索量暴增104%，廣告CPM下降20.3%。

#6 Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

這種廣告展現(xiàn)模式類(lèi)似于Instagram和Snapchat上的濾鏡。品牌可以贊助貼紙或AR濾鏡，這樣當(dāng)用戶(hù)制作視頻時(shí)，就等于在間接為品牌打廣告。如果濾鏡受歡迎并被大量用戶(hù)使用，將給品牌帶來(lái)更多曝光。

--品牌案例：

時(shí)尚消費(fèi)品牌Atome ，為了成功圈粉印尼市場(chǎng)的年輕用戶(hù)，選擇通過(guò)TikTok品牌挑戰(zhàn)賽和品牌貼紙，進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣。

為提高本地用戶(hù)的參與度，Atome在投放TikTok 廣告的同時(shí)，也邀請(qǐng)了韓國(guó)高人氣品牌代言人ASTRO參與助陣2021年11月6日到8日為期三天的活動(dòng)。通過(guò)貼合印尼本地用戶(hù)喜愛(ài)的“熱舞”互動(dòng)方式，融合定制貼紙?zhí)匦?，用?hù)可以與ASTRO進(jìn)行飆舞，傳遞 Atome“Time to own it”的品牌理念。

除此之外，本次挑戰(zhàn)賽也邀請(qǐng)了3位娛樂(lè)、舞蹈、生活方式等泛娛樂(lè)垂類(lèi)的本地達(dá)人。通過(guò)達(dá)人發(fā)揮創(chuàng)意來(lái)演繹與ASTRO及Atome品牌的互動(dòng)，有效降低了挑戰(zhàn)賽的參與門(mén)檻，提升了用戶(hù)的參與度。

--取得效果：

本次為期3天的挑戰(zhàn)賽，最終實(shí)現(xiàn)話(huà)題總播放量29億，覆蓋人群高達(dá)6000萬(wàn)人次，挑戰(zhàn)賽總視頻投稿140萬(wàn)+，均超過(guò)印尼本地市場(chǎng)均值。而本次貼紙的參與投稿用戶(hù)，則超過(guò)了當(dāng)?shù)鼗鶞?zhǔn)105.9%。

#7 視頻購(gòu)物廣告（Video Shopping Ads）

視頻購(gòu)物廣告以原生短視頻結(jié)合商品錨點(diǎn)，可選搭配商品卡等豐富廣告樣式，吸引用戶(hù)進(jìn)入商品詳情和店鋪進(jìn)行購(gòu)物。適用于所有網(wǎng)絡(luò)廣告商，從可購(gòu)物產(chǎn)品目錄到在TikTok Live上銷(xiāo)售，只需輕輕滾動(dòng)即可完成。

--品牌案例：

旅行及生活方式品牌Monos ，為提高黑五和 Cyber Monday（網(wǎng)絡(luò)星期一）銷(xiāo)量，，選擇通過(guò)TikTok進(jìn)行廣告投放來(lái)觸達(dá)北美更多熱愛(ài)旅行的社群，同時(shí)傳遞自身獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，提升底層轉(zhuǎn)化。

而為了最大限度地提高觸達(dá)和營(yíng)銷(xiāo)效果，Monos選擇了In-Feed Ads、Spark Ads和 Video Shopping Ads（VSA）以實(shí)現(xiàn)自己對(duì)于底層轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

--取得效果：

在為期四周的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，Monos獲得了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，其中ROAS（廣告支出回報(bào)率）提升205%，完成訂單支付的CPA比目標(biāo)低45%。而在創(chuàng)意素材制作方面，Monos在不經(jīng)歷回報(bào)遞減的情況下，預(yù)算提升5倍，同時(shí)點(diǎn)擊率超過(guò)18%。

#8 Branded Mission

Branded Mission是以眾包形式向創(chuàng)作者征集品牌廣告內(nèi)容的解決方案，廣告主可選擇將最滿(mǎn)意的創(chuàng)作者視頻用于廣告投放，加大曝光，以此提升品牌親和度。

--品牌案例：

2023年歐洲冠軍聯(lián)賽期間，OPPO想借助TikTok的影響力，進(jìn)一步展示新款手機(jī)OPPO Find N2 Flip的產(chǎn)品亮點(diǎn)，以及提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和好感度，于是發(fā)起了#MakeYourMiracle品牌活動(dòng)，通過(guò)整合體育賽事、明星影響力、創(chuàng)意互動(dòng)玩法等多方資源優(yōu)勢(shì)，綜合使用Branded Mission、TopView 和 Reach&Frequency 等廣告產(chǎn)品，進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

而通過(guò)參與話(huà)題#MakeYourMiracle ，用戶(hù)可以與球星KAKA進(jìn)行合拍，一方面能夠讓用戶(hù)更直觀(guān)地感受到折疊新品的魅力，另一方面，用戶(hù)可以與KAKA成為“隊(duì)友”，在 OPPO Find N2 Flip的見(jiàn)證下，接住KAKA傳遞的足球，一起互動(dòng)實(shí)現(xiàn)完美一擊，創(chuàng)作屬于自己的“奇跡”。

此外，OPPO還通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)的方式，邀請(qǐng)KAKA做O2O聯(lián)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了卡卡粉絲的積極性，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下的互動(dòng)，有效提高了品牌在亞太地區(qū)的認(rèn)知度與喜愛(ài)度。

--取得效果：

在TikTok與足球明星的雙重助力之下，OPPO在泰國(guó)和印尼兩大市場(chǎng)獲得廣泛的用戶(hù)關(guān)注度，累計(jì)視頻曝光量超1.7億，激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作量超1.2萬(wàn)。其泰國(guó)市場(chǎng)品牌認(rèn)知度和科技感知增幅超5%，好感度（Favorability）提升8.5%。印尼市場(chǎng)品牌科技感知（Attitudes）則飆升13.9%，進(jìn)一步加深了大眾對(duì)OPPO產(chǎn)品的偏好度。

隨著TikTok在全球年輕人中的流行，該平臺(tái)已經(jīng)成為品牌進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地。通過(guò)各式各樣的廣告類(lèi)型，如TopView、In-Feed Ads、Branded Hashtag Challenges等，品牌能夠與海外消費(fèi)者建立起更強(qiáng)前的互動(dòng)連接，取得更加顯著的品牌影響力與市場(chǎng)表現(xiàn)。不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)TikTok仍將是大家拓展海外市場(chǎng)、觸達(dá)海外客戶(hù)的必爭(zhēng)之地。